Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial con sólida experiencia en ventas y liderazgo para apoyar la amplia base de clientes de Array en el sector de la energía solar. Puntos destacados: 1. Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para la generación distribuida 2. Liderar las negociaciones con clientes importantes y proyectos especiales 3. Participar en eventos del sector para promocionar la marca y ampliar la red de contactos **Descripción del puesto:** Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas y liderazgo para desempeñarse como Gerente de Desarrollo Comercial. El Gerente de Desarrollo Comercial apoya la amplia base de clientes de Array, que abarca desde empresas EPC hasta desarrolladores de proyectos solares y productores independientes de energía (PIE). Este profesional comprenderá los distintos indicadores y preocupaciones de los clientes, así como la forma de mejorar las ofertas de Array para satisfacer mejor sus necesidades. Actuará como defensor del cliente dentro de Array, definiendo requisitos, priorizando demandas e identificando nuevas oportunidades para aportar valor. ### **Responsabilidades** * Desarrollar e implementar el plan estratégico de ventas para la generación distribuida * Adquirir un conocimiento profundo de las preocupaciones y variables de toma de decisiones de cada cliente potencial * Vender los productos y servicios de Array Technologies a empresas EPC solares, desarrolladores y PIE * Asegurar que los clientes, contratistas y actores del sector comprendan la diferenciación de los productos de Array y su propuesta de valor económico * Identificar oportunidades de mercado y alianzas estratégicas * Anticiparse a las futuras actividades y proyectos de los clientes * Liderar las negociaciones con clientes importantes y proyectos especiales * Garantizar la alineación entre los equipos técnico, operativo y comercial * Participar en eventos del sector y ferias comerciales para promocionar la marca y ampliar la red de contactos ### **Requisitos** * Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadotecnia o campos afines * Experiencia comprobada en ventas dentro del sector de la energía solar, especialmente en generación distribuida * Conocimientos técnicos sobre sistemas fotovoltaicos y regulaciones del sector eléctrico * Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y mentalidad estratégica * Disponibilidad para viajar * Inglés intermedio (preferible) ### **Diferenciales** * Posgrado o MBA en Gestión Comercial o Energías Renovables * Experiencia con sistemas CRM y herramientas de automatización de ventas * Experiencia previa trabajando con canales de venta (integradores, distribuidores, etc.)