Ingeniero Senior de Proyectos

Descripción

Resumen: Lidera el crecimiento regional como Ingeniero Senior de Proyectos, transformando proyectos industriales complejos en un crecimiento rentable en toda América Latina mediante la participación de partes interesadas y la impulsión del crecimiento del embudo de oportunidades. Aspectos destacados: 1. Liderar el desarrollo de proyectos estratégicos en sectores industriales clave 2. Influir en las decisiones de los clientes con una autonomía significativa 3. Colaborar dentro de una red global basada en equipos **Lidera el crecimiento regional como** **Ingeniero Senior de Proyectos** **¿Estás listo para transformar proyectos industriales complejos en un crecimiento rentable en toda América Latina?** Únete como Ingeniero Senior de Proyectos y desarrolla oportunidades en Minería y Metales, Desalinización, Petróleo y Gas, y Química y Refinación. Participarás con los propietarios de proyectos, empresas EPC, firmas de ingeniería, contratistas, consultores y tomadores de decisiones desde la identificación temprana hasta la negociación contractual. Con sede en Chile, influirás en las decisiones de los clientes en toda América Latina, excepto Brasil. Tu trabajo apoyará directamente el crecimiento del embudo de oportunidades, la obtención de proyectos, la generación de ingresos y la expansión de la cuota de mercado. **Tus responsabilidades** ========================= * Identificarás, calificarás y desarrollarás oportunidades de proyectos en toda la región, y construirás un embudo sólido en Minería y Metales, Desalinización, Petróleo y Gas, y Química y Refinación. * Participarás con usuarios finales, empresas EPC, firmas de ingeniería, contratistas, consultores y tomadores de decisiones clave para posicionar productos y soluciones durante todo el ciclo de vida del proyecto. * Liderarás planes estratégicos de cuentas y de prospección de proyectos, utilizando desarrollos del mercado, bases de datos de proyectos, planes de inversión, tendencias industriales y actividades competitivas para encontrar nuevos negocios. * Proporcionarás apoyo técnico y comercial, incluyendo selección de productos, presentaciones a clientes, aclaraciones técnicas, cotizaciones y negociaciones contractuales. * Colaborarás con ventas locales, gestión de productos, ingeniería de aplicaciones y liderazgo regional; mantendrás actualizados en el CRM las oportunidades, pronósticos y actividad de los clientes; y apoyarás reuniones, eventos, conferencias y visitas técnicas. **Expectativas respecto a ti** ======================== * Posees un título universitario en Ingeniería o una disciplina técnica relacionada. * Tienes experiencia relevante en ventas técnicas, desarrollo de negocios, ventas de proyectos o ingeniería de aplicaciones. * Cuentas con experiencia comprobada en los mercados de Minería y/o Petróleo y Gas; es deseable experiencia en Desalinización y Química y Refinación. * Puedes gestionar ciclos de venta complejos que involucren múltiples partes interesadas y cuentas regionales. * Dominas el inglés y el español; el portugués es deseable. **Para tener éxito en este puesto** =========================== Combinarás conocimientos técnicos, criterio comercial y gestión de relaciones para generar confianza y avanzar en oportunidades complejas. Trabajarás con una autonomía significativa mientras permaneces conectado a una red global basada en equipos. Una coordinación clara, pronósticos precisos y una prospección disciplinada de proyectos te ayudarán a influir en las decisiones en varios países y a convertir oportunidades en negocios rentables. **También esperamos que te alinees con los Principios de Liderazgo de Valmet: comportamientos prácticos que guían cómo lideramos, colaboramos y logramos el éxito juntos:** * Asumir la responsabilidad – Actuar con sentido de propiedad, establecer expectativas claras y cumplirlas * Liderar con valentía – Impulsar el cambio, probar ideas audaces y aprender rápidamente * Construir sobre la confianza – Escuchar para comprender, ser abierto y crear seguridad psicológica * Colaborar para el crecimiento – Trabajar más allá de las fronteras, valorar perspectivas diversas y centrarse en el valor para el cliente **Ofrecemos** ============ Te unirás a una red global basada en equipos enfocada en el desarrollo de oportunidades estratégicas de proyectos en América Latina. El trabajo integra ventas regionales, gestión de productos, ingeniería de aplicaciones y liderazgo regional. En conjunto, esta red apoya la prospección de proyectos desde la identificación de oportunidades hasta las discusiones técnicas y comerciales. Contarás con una autonomía significativa para construir relaciones con los clientes e influir en las decisiones en varios países. Tu contribución apoyará directamente el crecimiento del embudo de oportunidades, la obtención de proyectos, la generación de ingresos y la expansión de la cuota de mercado. **Cuando todo funciona en conjunto** ================================== Valmet es donde los mejores talentos de diversos orígenes se reúnen. Trabajamos junto con nuestros clientes durante todo el ciclo de vida, ofreciendo tecnologías y servicios de vanguardia, así como soluciones críticas para la automatización y el control de flujo. Apoyados por más de 225 años de experiencia industrial y un equipo global de más de 19 000 profesionales cercanos a los clientes, estamos únicamente posicionados para transformar industrias hacia un mañana regenerativo. En Valmet, la diversidad de pensamiento impulsa la innovación. Estamos comprometidos con un entorno respetuoso e inclusivo, donde las personas pueden ser ellas mismas y reciben el apoyo necesario para aportar lo mejor de sí. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y tomamos decisiones de contratación basadas en habilidades, experiencia y potencial, nunca en características personales tales como género, identidad de género, edad, etnia, nacionalidad, discapacidad, neurodiversidad, religión, orientación sexual o convicciones políticas. **¡Únete al equipo y lidera el camino junto con nosotros!** www.valmet.com/careers