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Resumen: Como Ejecutivo de Cuentas de Uber Eats, construirás asociaciones a largo plazo con restaurantes, impulsando el crecimiento empresarial en un entorno acelerado y altamente competitivo. Aspectos destacados: 1. Gestionar el ciclo de ventas de extremo a extremo, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos 2. Construir asociaciones a largo plazo en un entorno de rápido cambio 3. Identificar y incorporar los mejores restaurantes en mercados estratégicos Documento limpio **Acerca del puesto y del equipo** Las ventas en Uber implican navegar la ambigüedad, ganar confianza rápidamente y resolver problemas que no vienen con un guion prefijado. Como Ejecutivo de Cuentas de Uber Eats, estarás en la primera línea de nuestro negocio de más rápido crecimiento, presentando a los socios restaurantes nuestra plataforma y ayudándolos a desarrollar sus negocios en un panorama cada vez más competitivo. Este puesto no se trata de imponer un producto, sino de construir asociaciones a largo plazo en un entorno de rápido cambio, donde el ritmo es intenso y las apuestas son altas. Deberás ser resiliente, ingenioso y sentirte motivado por la complejidad inherente al ciclo de ventas, actuando con urgencia para convertir a los prospectos en socios exitosos y de alto desempeño. **Qué harás*** Gestionarás todo el ciclo de ventas de extremo a extremo, desde la prospección y las llamadas frías hasta la presentación comercial, la negociación de contratos y el cierre de acuerdos que impulsen un crecimiento empresarial significativo. * Aprovecharás tu conocimiento local para identificar e incorporar los mejores restaurantes en mercados estratégicos, garantizando que nuestra selección satisfaga las diversas necesidades de nuestros usuarios. * Comunicarás claramente el valor de Uber Eats y las características más recientes de nuestros productos, eliminando barreras de entrada y ayudando a los socios a alcanzar sus objetivos comerciales específicos. * Colaborarás con los equipos de operaciones y de incorporación para asegurar una transición fluida para los nuevos socios, sentando las bases de su éxito medible durante su primer mes en la plataforma. * Serás responsable del desempeño de los socios restaurantes durante los primeros 28 días críticos, brindando apoyo consultivo para garantizar un buen comienzo y una retención a largo plazo. * Identificarás y rediseñarás proactivamente procesos internos ineficientes, asegurando que el equipo pueda actuar con rapidez y tener éxito a gran escala, incluso ante prioridades cambiantes. **Cualificaciones básicas*** Experiencia profesional mínima de 1 año en un puesto de ventas con cuota asignada. * Experiencia comprobada en la negociación de contratos y la gestión de un pipeline de ventas complejo. * Capacidad demostrada para identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas. * Competencia en el uso de software CRM, como Salesforce, para gestionar actividades de ventas. * Título universitario (licenciatura o equivalente). **Cualificaciones preferidas*** Experiencia en los sectores de entrega de alimentos, hostelería o mercados electrónicos. * Habilidades excepcionales de escucha y comunicación, con capacidad para adaptar tu estilo a una amplia variedad de audiencias. * Actitud ingeniosa y persistente, con una determinación incansable para alcanzar objetivos y superar objeciones. * Fuertes capacidades de pensamiento crítico y resolución de problemas en un entorno acelerado y de alta presión. Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas de ventas mensuales y trimestrales. * **¿Listo para comenzar?** Este no es el tipo de lugar donde sigues un manual: ¡es donde ayudas a escribirlo! Si te impulsa el impacto, te motiva el desafío y estás listo para moldear la forma en que se mueve el mundo, ¡nos encantaría saber de ti! Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras formas de remuneración, además de una amplia gama de beneficios. Explora nuestros beneficios. Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50 % de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los centros Greenlight, requieren presencia total en la oficina. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto. Uber se enorgullece de ser un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de Veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. También consideramos a candidatos calificados independientemente de sus antecedentes penales, siempre que ello sea compatible con los requisitos legales. Si tienes una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptación, háznoslo saber completando este formulario.
