Account Manager

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional de ventas experimentado para identificar prospectos, analizar oportunidades, desarrollar cotizaciones y contratos, y expandir la base de clientes en un entorno de colaboración visual. Puntos Destacados: 1. Identificar prospectos y analizar oportunidades de venta cruzada/adicional. 2. Desarrollar cotizaciones, contratos y planes de ventas estratégicos. 3. Colaborar con equipos y cumplir con cuotas de margen bruto. Descripción General: **QUIÉNES SOMOS** ================= AVI\-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones de tecnología para la colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios administrados. Nuestros expertos altamente certificados y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de manera más inteligente y vivir mejor. Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un entorno laboral inclusivo y diverso nos impulsa a todos hacia adelante. **Responsabilidades Principales*** Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia. * Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas. * Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente. * Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables. * Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida. * Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo. * Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación. * Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida. * Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina. * Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP). * Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes. * Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes. * Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes. * Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta. * Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne. * Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia. * Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes. * Otras funciones asignadas según sea necesario. **Habilidades y Competencias*** Capacidad para comprender, presentar y demostrar productos y servicios de colaboración visual a clientes finales. * Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes. * Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir con los plazos establecidos. * Capacidad demostrada para mantener la confidencialidad y manejar asuntos delicados con discreción. * Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle. * Comunicación clara y profesional (oral y escrita), tanto interna como externa. * Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook). * Capacidad para interactuar eficazmente con empleados, clientes y todos los niveles dentro de la organización. **Requisitos Académicos y Experiencia*** Título de educación secundaria como mínimo (o equivalente). * Se prefiere título universitario de cuatro años. * De 5 a 7 años de experiencia en ventas directas en los sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología. * Se prefiere experiencia con Salesforce.