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Resumen: El especialista principal en externalización minera lidera el desarrollo comercial y la ejecución de extremo a extremo de los procesos de externalización para un importante proyecto minero, siendo titular del caso comercial para la externalización y los acuerdos de tipo BOOT. Aspectos destacados: 1. Dirigir procesos de externalización de extremo a extremo para importantes proyectos mineros 2. Ser titular del caso comercial para externalización y acuerdos de tipo BOOT 3. Alto grado de autonomía en un rol comercial profundamente especializado **Fecha:** 5 jun 2026 **Fecha de cierre de la oferta laboral:** **País del puesto:**Chile **Estado/Provincia del puesto:** Santiago **Ubicación/Región del puesto:** **Acerca del rol** El **especialista principal en externalización minera** lidera el desarrollo comercial y la ejecución de extremo a extremo de los procesos de externalización para un importante proyecto minero. Informa al Gerente de Infraestructura y Descarbonización de CCI y es titular del caso comercial para la externalización y los acuerdos de tipo BOOT (Construir–Poseer–Operar–Transferir): definir la oportunidad, elaborar el caso de negocio, realizar valoraciones económicas, financieras y comerciales, copresidir las negociaciones y recomendar mejoras que protejan y generen valor. Como profesional individual con una sólida experiencia comercial, el especialista actúa con alto grado de autonomía, simplificando problemas complejos en impulsores de valor y estructurando presiones competitivas en una estrategia comercial coherente. Tiene confianza en el uso de modelos de Costo Total de Propiedad (TCO) y Árboles de Impulsores de Valor (VDT), aplicándolos para generar valor en las decisiones de adquisición y externalización. Trabaja estrechamente con Servicios Estratégicos, Operaciones, Finanzas, Asuntos Legales y altos líderes operativos para alinear estrategias y lograr resultados. **Responsabilidades clave** * Dirigir procesos de externalización de extremo a extremo para la mina de un importante proyecto minero, desde la estrategia y el contacto con el mercado hasta la negociación, adjudicación y transición. * Elaborar casos de negocio sólidos y ser capaz de comprender y realizar valoraciones económicas, financieras y comerciales (VPN, flujos de efectivo, TCO, análisis de sensibilidad y escenarios) para respaldar las decisiones de internalización frente a externalización. * Estructurar y gestionar comercialmente modelos de tipo BOOT / BOO / operados por contratistas, incluyendo la asignación de riesgos, mecanismos de precios, regímenes de desempeño y condiciones de transferencia o salida, entre otros. * Liderar negociaciones con proveedores de flota minera, equipos de movimiento de tierras y servicios mineros, asegurando términos comerciales alineados con el caso de valor. * Identificar, cuantificar y aprovechar oportunidades de mejora del valor; recomendar e impulsar mejoras comerciales durante todo el ciclo de vida del contrato. * Desarrollar la estrategia comercial de adquisición respaldada por un modelo de TCO y un VDT, y utilizarla para priorizar oportunidades y garantizar que el valor no se vea erosionado. * Ser titular de la gobernanza y el cumplimiento comercial del alcance de la externalización, identificando riesgos emergentes y ejecutando mitigaciones en contratos altamente complejos. * Participar y alinear a partes interesadas de todos los niveles, comunicándose conforme a las prioridades de cada parte interesada. * Coordinar el trabajo con el equipo de PSID de Minerales Australia. * Brindar orientación comercial a otros equipos que apoyan el alcance de la externalización. **Acerca de usted** * Licenciatura en Ingeniería Comercial o Industrial. * Dominio avanzado del idioma inglés. * Al menos 8 años de experiencia. * Capacidad demostrada en modelado financiero/comercial (valoración, TCO, análisis de sensibilidad). * Experiencia demostrada en el sector minero, preferiblemente con equipos de movimiento de tierras. * Experiencia previa en equipos de compras o ventas. * Conocimientos financieros constituyen una ventaja.
