Gerente de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar iniciativas de crecimiento, identificar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones estratégicas con clientes. Puntos Destacados: 1. Oportunidades para desarrollar nuevas cuentas y expandir mercados emergentes 2. Cultura colaborativa con trabajo en equipo y comunicación abierta 3. Apoyo al aprendizaje continuo y desarrollo profesional **Sobre el puesto:** En Gekha Ka Solutions Chile, ayudamos a organizaciones de Antofagasta y de todo Chile a mejorar su desempeño comercial, fortalecer las relaciones con sus clientes e identificar nuevas oportunidades para un crecimiento sostenible. Combinamos experiencia empresarial, conocimiento del mercado y toma de decisiones basada en datos para generar resultados significativos para nuestros clientes. Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios (m/f/d) que pueda asumir la responsabilidad de nuestras iniciativas de crecimiento empresarial. Será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y trabajar en estrecha colaboración con nuestros equipos internos para convertir oportunidades potenciales en relaciones comerciales a largo plazo. Este es un puesto de nivel senior, ideal para un profesional con orientación comercial que pueda gestionar oportunidades complejas, comunicarse con confianza con clientes y contribuir al crecimiento continuo de la empresa. **¿Por qué trabajar con nosotros?** **El entorno:** Nuestra oficina en Antofagasta ofrece un ambiente profesional y colaborativo donde los equipos comerciales, operativos y de atención al cliente trabajan en estrecha coordinación. **Oportunidades de crecimiento:** Tendrás la oportunidad de desarrollar nuevas cuentas, explorar mercados emergentes y contribuir directamente a la expansión de Gekha Ka Solutions Chile. **Cultura colaborativa:** Valoramos el trabajo en equipo y la comunicación abierta. Colaborarás con profesionales experimentados de las áreas de operaciones, finanzas, marketing y servicio al cliente. **Desarrollo profesional:** Apoyamos el aprendizaje continuo mediante capacitaciones profesionales, eventos de la industria, talleres y oportunidades para fortalecer tus habilidades comerciales y de liderazgo. **Principales responsabilidades:** **Estrategia de desarrollo de negocios:** Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de negocios orientados a captar nuevos clientes, ampliar las cuentas existentes e incrementar las oportunidades comerciales. **Desarrollo de mercado:** Investigar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividad competitiva para identificar mercados potenciales y nuevas oportunidades de negocio. **Relaciones con clientes:** Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, identificando oportunidades para aumentar el valor y la satisfacción del cliente. **Planificación comercial:** Preparar propuestas comerciales, presentaciones, planes de cuentas y recomendaciones comerciales basadas en los requerimientos de los clientes y las condiciones del mercado. **Gestión del pipeline comercial:** Administrar el pipeline de desarrollo de negocios, realizar seguimiento de las oportunidades en cada etapa y proporcionar actualizaciones y previsiones precisas a la gerencia. **Colaboración entre áreas:** Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones, finanzas, marketing y servicios para garantizar que las soluciones propuestas cumplan con las expectativas de los clientes y los objetivos comerciales. **Análisis de resultados:** Supervisar el desempeño comercial y la información del mercado para identificar oportunidades de mejora y futuras posibilidades de crecimiento. **Lo que buscamos:** **Experiencia:** 5 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas, estrategia comercial, gestión de cuentas, consultoría o un área relacionada, con experiencia demostrable en la gestión de relaciones importantes con clientes o iniciativas de crecimiento. **Liderazgo:** 1 a 2 años de experiencia coordinando proyectos, orientando a compañeros o liderando iniciativas comerciales. La experiencia formal en gestión de equipos será valorada, pero no es obligatoria. **Habilidades comerciales:** Sólidos conocimientos de desarrollo de negocios, captación de clientes, negociación, elaboración de propuestas, gestión de cuentas y planificación comercial. **Comunicación:** Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar estrategias comerciales y recomendaciones de manera clara a clientes y partes interesadas internas. **Pensamiento analítico:** Capacidad para utilizar información de mercado, conocimientos sobre clientes, datos de ventas e indicadores comerciales para respaldar la toma de decisiones. **Construcción de relaciones:** Confianza para comunicarse con responsables de toma de decisiones y desarrollar relaciones profesionales basadas en la confianza y el valor medible. **Mentalidad:** Eres una persona proactiva, organizada y orientada a los resultados comerciales, capaz de asumir la responsabilidad de las oportunidades desde la prospección inicial hasta la negociación y la implementación. Sueldo: $1\.800\.000 \- $2\.700\.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial