Somos una plataforma de comunicación integrada y multi-tecnológica, independiente de dispositivos, que ofrece flexibilidad para equilibrar capacidades tecnológicas con necesidades económicas. Trilliant se compromete a ofrecer soluciones de clase mundial que permitan a nuestros clientes y a sus clientes conectarse al mundo de las cosas. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, con paquetes completos de beneficios y compensaciones, así como una selección de programas de seguros. Contamos con entornos de trabajo dinámicos y colaborativos, junto con algunos de los empleados más brillantes del mundo. Invertimos en personas y brindamos oportunidades para que nuestros empleados crezcan de la mano con nuestro negocio. **Descripción del puesto:** Este cargo ejecutivo senior es responsable de liderar el desarrollo de nuevos mercados e iniciativas estratégicas de crecimiento de Trilliant en países seleccionados de América Latina y el Caribe. El puesto requiere un líder con trayectoria demostrada y profundo conocimiento del ecosistema de servicios públicos y energía, capaz de gestionar ciclos de ventas plurianuales que avancen desde pruebas piloto, despliegues pequeños hasta implementaciones a gran escala, quien pueda demostrar y aprovechar relaciones de alto nivel en los mercados, construyendo relaciones de alto impacto con gobiernos, reguladores, empresas de servicios públicos y asociaciones industriales mediante estrategias mutuamente beneficiosas. Este rol juega una parte fundamental para dar forma a estándares del mercado, influir en políticas y posicionar a Trilliant como socio de confianza en la transición energética y el camino hacia la descarbonización en la región. **Responsabilidades del puesto:** Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada y expansión en el mercado en colaboración con gobiernos, reguladores, empresas de servicios públicos y asociaciones industriales. Liderar iniciativas estratégicas de ventas, incluidos planes plurianuales de reservas, actividades directas y mediante socios, y la priorización de oportunidades entre países y sectores verticales. Crear y ejecutar un plan plurianual de reservas ajustado al presupuesto. Ser responsable y ejecutar el plan de reservas (ventas) e ingresos para alcanzar las metas anuales de reservas y crecimiento. Construir y gestionar un sólido portafolio de proyectos piloto, despliegues iniciales y programas a gran escala. Establecer y mantener relaciones de confianza con partes interesadas clave para influir en políticas, marcos regulatorios y decisiones de los clientes. Priorizar oportunidades entre países, empresas de servicios públicos y sectores verticales utilizando información del mercado y relaciones establecidas. Liderar actividades de ventas directas y aprovechar canales y socios estratégicos para ampliar el acceso al mercado. Fomentar relaciones ejecutivas de confianza con empresas de servicios públicos, reguladores y organismos del sector. Traducir los desafíos del cliente en soluciones rentables, sostenibles y alineadas con ESG. Actuar como voz regional del cliente ante los equipos internos para la innovación de productos y servicios. Liderar la negociación y cierre de contratos complejos y de alto valor. Diferenciar nuestras ofertas mediante una comprensión sólida de la posición competitiva, la tecnología, el impacto ESG y los factores de valor. Colaborar con empresas de servicios públicos y gobiernos para diseñar e implementar soluciones de redes inteligentes que reduzcan pérdidas técnicas y comerciales, integren energías renovables y disminuyan las emisiones de carbono. Apoyar compromisos nacionales de neutralidad de carbono y sostenibilidad alineando soluciones con hojas de ruta de descarbonización y políticas climáticas. Influir en entornos regulatorios y políticas en colaboración con gobiernos y agencias para fomentar la adopción de redes inteligentes, AMI y soluciones IoT que impulsen la eficiencia energética y la reducción de carbono. Impulsar la innovación alineada con ESG al vincular soluciones de red inteligente con objetivos nacionales de descarbonización y políticas climáticas. Estructurar y negociar contratos complejos y de alto valor que diferencien las ofertas de Trilliant mediante tecnología, impacto de sostenibilidad y posicionamiento competitivo. Demostrar competencias clave, incluyendo desarrollo estratégico de mercado, gestión de ciclos de ventas complejos, influencia con partes interesadas a nivel ejecutivo, innovación impulsada por ESG y comunicación bilingüe. Definir y ejecutar nuevas estrategias de crecimiento para la prospección de nuevos clientes. Brindar liderazgo de pensamiento a las partes interesadas en el proceso de desarrollo de mercado, demostrando y diferenciando el valor propuesto por Trilliant. Liderar el desarrollo de estrategias de entrada al mercado, planes de acción asociados y planes de marketing. **Requisitos del puesto:** Mínimo 5 años en puestos senior de ventas o desarrollo de negocio dentro de los sectores de servicios públicos, energía o infraestructura. Trayectoria comprobada en la gestión de ciclos de ventas complejos y plurianuales en entornos gubernamentales y de grandes empresas. Profundo conocimiento de los marcos regulatorios, ciclos de adquisiciones y operaciones de servicios públicos en la región. Relaciones ejecutivas existentes con empresas de servicios públicos, reguladores y asociaciones industriales son preferidas. Conocimiento de tecnologías de red inteligente (AMI, medición, automatización de distribución, respuesta a la demanda, comunicaciones RF/PLC/celulares). Experiencia influyendo en políticas y entornos regulatorios para apoyar objetivos de ESG y descarbonización. Desarrollo estratégico y ejecución en mercados. Gestión de ciclos de ventas complejos y estructuración de acuerdos. Construcción de relaciones a nivel ejecutivo e influencia sobre partes interesadas. Alineación con ESG e innovación orientada a la sostenibilidad. Comunicación fluida en inglés y español con sólidas habilidades de presentación. Excepcionales habilidades para establecer relaciones y comprometer a las partes interesadas. Capacidad para escalar nuevas tecnologías en mercados emergentes. Disposición para viajar extensamente por América Latina y el Caribe. Altamente autónomo, responsable y orientado a resultados. Comprometido con la sostenibilidad y la transición energética. Adaptabilidad en entornos ágiles y empresariales. Persistente, positivo y colaborativo. Fuertes habilidades interpersonales con experiencia en colaboración con equipos globales. **Educación/Certificaciones:** Título universitario obligatorio; MBA o título avanzado deseable. Valores de Trilliant\- APASIONADO\-Encontramos las soluciones adecuadas para los clientes y superamos sus expectativas. RESPONSABLE\-Trabajamos de manera inteligente y abordamos los problemas con urgencia para cumplir las tareas. SEGURO\-Miramos hacia el futuro y colaboramos entre nosotros para ofrecer soluciones de clase mundial. ENERGÉTICO\-Estamos entusiasmados y apoyamos el crecimiento y la dirección de Trilliant. En Trilliant valoramos la diversidad y estamos comprometidos a fomentar un entorno inclusivo. Para ayudarnos a mejorar la diversidad de nuestro grupo de candidatos y cumplir con los requisitos de informes, le invitamos a compartir voluntariamente su información demográfica. La participación es completamente opcional y no afectará de ninguna manera sus oportunidades de empleo. No accederemos ni usaremos esta información durante el proceso de contratación. Género —Por favor, elija una opción— Masculino Femenino No binario Prefiero auto-describirme Prefiero no revelar Raza —Por favor, elija una opción— Hispano o latino Negro o afroamericano Blanco Asiático Hawaiano nativo u otro isleño del Pacífico Indígena americano o nativo de Alaska Dos o más razas Prefiero no revelar ¿Está autorizado a trabajar en el país al que está solicitando? —Por favor, elija una opción— Estados Unidos de América Reino Unido Canadá Malasia Singapur India Colombia Otro ¿Actualmente necesita, o en algún momento necesitará, patrocinio para trabajar en el país al que está solicitando este empleo? —Por favor, elija una opción— Sí No **Condición de Veterano:** —Por favor, elija una opción— Sí No Prefiero no revelar