Ingeniero de Ventas de Servicios

Descripción

Resumen: Este puesto de Ingeniero de Ventas de Servicios implica ejecutar ventas de planes de ciclo de vida, asesorar a clientes, preparar conceptos y precios para proyectos complejos, y profesionalizar la ingeniería de ventas de servicios. Aspectos destacados: 1. Ejecutar ventas de planes de ciclo de vida y gestionar proyectos complejos de revisión, modificación y modernización (RMR) 2. Colaborar con clientes y partes interesadas internas y externas 3. Desarrollar conceptos, precios y garantizar lanzamientos exitosos de proyectos Título del puesto Ingeniero de Ventas de Servicios Descripción del puesto Vanderlande brinda a sus clientes servicios de ciclo de vida para sus sistemas automatizados de manejo de materiales. Los planes de ciclo de vida y los proyectos de revisión, modificación y modernización (RMR) son extremadamente importantes para mantener un sistema en perfectas condiciones y adaptarlo a las necesidades del cliente. Como Ingeniero de Ventas de Servicios para aeropuertos, usted es responsable de ejecutar ventas relacionadas con los planes de ciclo de vida, asesorar a los clientes y preparar conceptos y precios para proyectos complejos de RMR. Además, desempeñará un papel importante en la profesionalización de la ingeniería de ventas de servicios y en el apoyo a las regiones y sucursales para desarrollar esta competencia. En este desafiante puesto, atenderá una amplia variedad de clientes y trabajará estrechamente con el cliente, los gestores de cuentas de servicio/ventas de Vanderlande, distintos centros de suministro y proveedores externos para diseñar y vender la mejor oferta a nuestros clientes. En estrecha consulta con todas las partes interesadas internas, usted asesora sobre soluciones para nuestros clientes. Elaborará el plan de ventas junto con el gestor responsable y definirá el mejor enfoque para aprovechar la oportunidad. Gracias a su conocimiento de los procesos, podrá traducir las solicitudes del cliente en una solución y un diseño conceptual junto con el ingeniero de nuestro equipo. Preparará el concepto y los precios del proyecto y coordinará con todas las partes internas y externas involucradas (Precios, Adquisiciones, Planificación, Ingeniería). Una vez que se haya vendido un proyecto, asegurará y organizará un lanzamiento exitoso del mismo junto con el gestor de proyectos de servicio. Está cómodo y es flexible para trabajar simultáneamente en múltiples proyectos. Sus cualificaciones y habilidades* Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, tanto verbales como escritas, en inglés. * Espíritu emprendedor, anticipación y mitigación de riesgos del proyecto, y resolución de problemas en un entorno práctico. * Mentalidad cooperativa, entusiasmo por trabajar en equipos multidisciplinarios e internacionales, y disposición para compartir sus conocimientos con sus compañeros de trabajo. * Título universitario técnico en ingeniería industrial, mecánica, mecatrónica o similar. * Al menos 5 años de experiencia en ingeniería de ventas, preferiblemente en proyectos brownfield. * Capacidad analítica para estructurar y resolver problemas logísticos. * Fuerte orientación al cliente, mentalidad de «servicio» y capacidad para convencer a las partes interesadas. * Disposición para viajar internacionalmente hasta un 5%.