Ejecutivo KA de Comercio Exterior Chile

Descripción

Resumen: El Ejecutivo de Comercio Exterior crea experiencias auténticas de marca, impulsa la prueba de productos y contribuye al crecimiento de las ventas mediante la ejecución de eventos y la participación de los clientes. Aspectos destacados: 1. Liderar equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos estratégicos. 2. Desarrollar experiencias innovadoras y atractivas para los consumidores. 3. Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos. **Descripción del puesto:** **Sobre nosotros** Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la principal empresa mundial de bebidas premium. Desde íconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores adoran. Aporta tu pasión y utiliza tu curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante. Únete a nosotros para construir una carrera digna de celebrarse. **Sobre la función:** Las ventas son donde nuestras marcas entran en contacto con el mundo real. Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con los clientes en distintos mercados, canales y ocasiones para garantizar que nuestras marcas formen parte de momentos significativos en todas partes. Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y observar diariamente el impacto directo de tu trabajo. **Sobre el puesto:** **Propósito del puesto** ----------------------- El **Ejecutivo de Comercio Exterior** es responsable de crear experiencias auténticas y atractivas de marca que posicionen a las marcas de Diageo como líderes de categoría. El puesto conecta con los consumidores objetivo a gran escala, fomenta la aspiración hacia la marca, impulsa la prueba de productos y contribuye al crecimiento sostenible de las ventas mediante una ejecución sobresaliente de eventos y la participación de los clientes. **Responsabilidad financiera** ---------------------------- * Planificar, ejecutar y gestionar el presupuesto asignado al canal de Comercio Exterior. * Supervisar y analizar los indicadores clave de rendimiento (KPI) como ventas al consumidor final (sell-out), retorno de la inversión (ROI), resultados económicos (P&L), conversión, prueba de producto y cuota de mercado para evaluar la eficacia y rentabilidad de cada evento y activación comercial, así como su impacto en el rendimiento de la marca y la categoría. * Gestionar el presupuesto de viajes asignado al puesto. **Responsabilidad de liderazgo** ----------------------------- Liderar, coordinar y desarrollar equipos multifuncionales dentro de Diageo, agencias y socios productores para lograr con éxito los objetivos estratégicos de la empresa relacionados con eventos y activaciones comerciales. **Principales responsabilidades** ------------------------ **Identificación de oportunidades de mercado** ------------------------------------- * Investigar y analizar las tendencias del mercado para identificar oportunidades de eventos y activaciones fuera del canal tradicional (out-of-trade). * Construir y mantener relaciones sólidas con promotores de eventos, empresas productoras y otros socios estratégicos para garantizar la planificación y ejecución exitosas de los eventos. **Gestión de relaciones comerciales** -------------------------------------- * Liderar el desarrollo de planes comerciales conjuntos (JBPs) y/o acuerdos comerciales con promotores de eventos y empresas productoras, definiendo términos comerciales que aseguren activaciones rentables alineadas con los objetivos empresariales. * Gestionar contratos y acuerdos comerciales de forma eficaz, garantizando el cumplimiento tanto de los objetivos estratégicos como financieros. * Construir y mantener relaciones sólidas con promotores, empresas productoras y personal de eventos. * Apoyar a los clientes en los procesos administrativos, incluidos el registro de proveedores, la ejecución de contratos, la emisión de órdenes de compra, el seguimiento de facturas y actividades relacionadas. **Diseño de experiencias para el consumidor** ------------------------------ * Colaborar con agencias de marketing BTL para desarrollar experiencias innovadoras y atractivas para los consumidores que resuenen con los públicos objetivo. * Garantizar la coherencia de la marca y la excelencia operativa en todos los eventos y activaciones. * Coordinar con el equipo de Marketing para obtener la aprobación de los activos creativos, diseños, materiales de visibilidad y materiales de punto de venta (POS), asegurando el cumplimiento de las directrices del Código de Marketing de Diageo (DMC). **Ejecución y coordinación de eventos** ------------------------------------ * En estrecha colaboración con las agencias, supervisar la planificación, la logística y la ejecución de eventos a nivel nacional, garantizando una entrega de alta calidad y el cumplimiento de los estándares de Diageo. * Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing y Relaciones Corporativas/Relaciones Públicas para alinear las estrategias de amplificación con los objetivos comerciales. * Garantizar el uso adecuado, la gestión y el mantenimiento de los activos del canal, incluidas las barras móviles, los activos de marca y los materiales promocionales (POS). **Evaluación del rendimiento** -------------------------- * Definir y supervisar KPI mensuales financieros y no financieros para evaluar la eficacia y el impacto comercial de los eventos y activaciones. * Realizar evaluaciones posteriores a los eventos para identificar oportunidades de mejora continua y optimización, revisando periódicamente el rendimiento general del canal. **Gestión presupuestaria** --------------------- * Ser titular y gestionar los presupuestos de gastos comerciales y de activaciones publicitarias y promocionales (A&P), asegurando que los recursos se asignen de forma eficiente y conforme a las políticas internas y los estándares de gobernanza de Diageo. **Experiencia:** * Entre 3 y 5 años de experiencia en eventos, festivales, experiencias de marca, marketing comercial, ventas, activaciones comerciales o desarrollo empresarial en los sectores de bienes de consumo masivo (FMCG), bebidas, entretenimiento, hostelería o bienes de consumo. * Experiencia comprobada en la negociación y gestión de acuerdos comerciales con promotores de eventos, organizadores de festivales, operadores de ocio nocturno, agencias o socios estratégicos. * Experiencia en la planificación, coordinación y ejecución de eventos, festivales, patrocinios y activaciones comerciales a gran escala, garantizando una ejecución de marca de primer nivel. * Experiencia trabajando de forma multifuncional con los equipos de Marketing, Ventas, Adquisiciones, Finanzas, agencias, distribuidores y socios externos para implementar iniciativas comerciales. * Experiencia en la supervisión del rendimiento de eventos mediante KPI comerciales y operativos, identificando oportunidades para optimizar futuras activaciones. * Experiencia realizando visitas in situ durante eventos y festivales, garantizando una ejecución impecable y una resolución rápida de problemas en entornos dinámicos. * Experiencia gestionando presupuestos, proveedores, cronogramas y múltiples proyectos simultáneamente. **Cualificaciones requeridas:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing, Gestión de Eventos o campo afín. * Fuerte orientación comercial con habilidades comprobadas de negociación y capacidad para construir relaciones a largo plazo con promotores, clientes, agencias y socios estratégicos. * Buen conocimiento de la producción de eventos y de su ejecución operativa, con capacidad para coordinar a múltiples partes interesadas y garantizar una entrega de alta calidad. * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para influir tanto en partes interesadas internas como externas sin autoridad directa. * Mentalidad analítica sólida con capacidad para evaluar KPI como volumen, calidad de ejecución, contactos con consumidores, prueba de producto, efectividad de muestreo, ROI y rendimiento comercial. * Fuertes habilidades de planificación y organización, con capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno acelerado. * Alto grado de autonomía, sentido de propiedad y excelencia en la ejecución. * Flexibilidad y disponibilidad para trabajar por las noches, fines de semana y días festivos cuando lo exija el calendario de eventos. * Pasión por la vida nocturna, los festivales, las experiencias premium y la participación de los consumidores. * Competencia en Microsoft Office (especialmente Excel y PowerPoint). La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos sobre qué significa la flexibilidad para ti, para que puedas contar desde el primer día con el apoyo necesario para gestionar tu bienestar y equilibrar tus prioridades. Reconocemos y valoramos el rendimiento, ofreciendo a nuestros empleados un paquete muy competitivo de recompensas y beneficios que incluye: Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días y en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, donde todos se sientan valorados y pertenecientes, es una parte fundamental de ello. Aceptamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado tal como eres, simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construirla y defenderla, celebrando a personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades, etc. Nuestra ambición es convertirnos en una de las empresas de productos de consumo más eficientes, confiables y respetadas del mundo. Únete a nosotros y ayúdanos a transformar nuestro negocio mientras llevamos nuestras marcas a nuevas alturas y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo. ¿Te has sentido inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad ideal para ti. Si necesitas un ajuste razonable, asegúrate de indicarlo al enviar tu solicitud. **Advertencia sobre fraudes en reclutamiento** Proteger a los candidatos es muy importante para nosotros. Todos los mensajes relacionados con tu solicitud provendrán de una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. En nuestro proceso de reclutamiento, nunca te pediremos dinero. **Tipo de trabajador:** Regular**Ubicación principal:** Santiago**Ubicaciones adicionales:** **Fecha de inicio de la publicación del puesto:** 2026\-07\-10