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Resumen del Puesto: Buscamos un Enterprise Account Manager B2B para generar, calificar y cerrar negocios de ciberseguridad con clientes medianos y grandes. Puntos Destacados: 1. Experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en ciberseguridad. 2. Responsable del ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre. 3. Colaboración con equipos de PreSales, Marketing y Operaciones. Estamos en la búsqueda de un **Enterprise Account Manager** especializado en negocio B2B, con experiencia en soluciones y servicios de ciberseguridad. Su misión será generar, calificar y cerrar nuevos negocios con clientes medianos y grandes, articulando propuestas de valor y construyendo relaciones con tomadores de decisión **Responsabilidades:** * Responsable de ejecutar el ciclo completo de ventas: desde prospección hasta cierre de contratos. * Identificar y atraer nuevas oportunidades de negocio con mira en estrategia de venta consultiva y foco hunter (new logos). * Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio con cuentas nuevas en el segmento enterprise y mid\-market. * Trabajar en conjunto con el equipo de PreSales, Marketing, y Operaciones para maximizar conversiones. * Preparar presentaciones comerciales, propuestas de valor y negociación con clientes (CIO/CISO/otros) y llevar a cabo reuniones/visitas para presentar nuestras soluciones y propuestas comerciales. * Acompañar a los clientes durante la fase de puesta en marcha de servicios y soluciones. * Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de las actividades comerciales. **¿Que esperamos de ti?** * 4–6\+ años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, preferentemente en soluciones y servicios de ciberseguridad y probada en ventas consultivas. * Experiencia sólida en cierre de nuevos negocios y cumplir metas explícitas de venta. * Se valorarán conocimientos en tecnologías, servicios gestionados de ciberseguridad y normativa.
