Vendedor(a) Técnico

Descripción

Resumen del Puesto: Desarrollar y gestionar cartera de clientes, identificar oportunidades comerciales y asesorar técnicamente para cumplir presupuesto de ventas y asegurar margen objetivo. Puntos Destacados: 1. Gestión integral de cartera de clientes y oportunidades comerciales. 2. Asesoramiento técnico en soluciones efectivas para el cliente. 3. Enfoque en el cumplimiento de ventas y margen objetivo. **Propósito General del cargo:** Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento. Es responsable de la relación técnica\-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio. **Principales Responsabilidades** **Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto** * Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos. * Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad. * Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición. * Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales. * Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas. * Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a) * Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C. * Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas. * Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas * Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente. **Gestión Técnica de Soluciones** * Levantar requerimientos técnicos en terreno. * Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada. * Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación. * Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta. * Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique. * Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada. **Gestión de Rentabilidad y Riesgo** * Resguardar el margen objetivo en cada operación. * Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre. * Escalar desviaciones relevantes a su jefatura. * Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación. **Coordinación con Ventas Internas** * Entregar información técnica clara y completa para cotización. * Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno. * Priorizar ofertas según impacto estratégico. * Validar ofertas antes de su envío al cliente(a). **Inteligencia de Mercado** * Analizar competencia, precios y tendencias. * Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura. * Participar en planificación comercial anual. **Seguridad, Salud y Seguridad Vial** * Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a). * Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas. * Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial. * Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno. * Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral. **Requisitos:** **Educación:** Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico. **Experiencia:** Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales. **Beneficios** * Capacitación * Becas de Estudios * Seguro Complementario de Salud * Programa de Bienestar (mental y físico)