Resumen: Este puesto implica originar, ejecutar y sostener una estrategia líder en ventas de Soluciones en el mercado para instituciones financieras y clientes corporativos en Sudamérica. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de desarrollar su carrera y generar un impacto real. 2. Impulsar el crecimiento estratégico y profundizar las relaciones con los clientes. 3. Actuar como embajador senior de Soluciones ante los clientes y partes interesadas. **Descubra su futuro en Citi** -------------------------------- Trabajar en Citi va mucho más allá de tener simplemente un empleo. Una carrera con nosotros significa unirse a un equipo de aproximadamente 219 000 personas dedicadas de todo el mundo. En Citi, tendrá la oportunidad de desarrollar su carrera, contribuir con su comunidad y generar un impacto real. **Descripción del puesto** ---------------- **Ventas de Soluciones para Sudamérica (Chile, Uruguay y Paraguay)** El profesional de ventas será responsable de originar, ejecutar y sostener una estrategia líder en ventas de Soluciones en el mercado para instituciones financieras y clientes corporativos. Este puesto abarca todos los productos de Soluciones y requiere una estrecha coordinación entre los equipos de producto, cobertura y control para lograr un crecimiento estratégico, profundizar las relaciones con los clientes y reforzar la posición de liderazgo de la firma en la región. El candidato seleccionado contará con un sólido historial comprobado en la gestión de negocios complejos orientados a soluciones, la originación de transacciones estratégicas emblemáticas y la dirección de iniciativas multiservicio en mercados geográficamente diversos. Diseñará y ejecutará estrategias regionales de Soluciones alineadas con las prioridades globales, adaptando al mismo tiempo su implementación a las necesidades locales de los clientes y a la dinámica del mercado. Este puesto depende directamente del Jefe de Ventas de LAS y tiene su sede en Santiago, Chile. **Principales responsabilidades (sin limitarse a ellas)** **Liderazgo y ejecución de la estrategia regional** * Definir e implementar una estrategia coherente de Soluciones a nivel regional que abarque múltiples líneas de producto, alineada con las prioridades globales de Soluciones y los objetivos regionales de crecimiento. * Impulsar un crecimiento ambicioso de la cuota de mercado y la penetración en el «wallet» entre la cartera de clientes instituciones financieras y clientes corporativos en la región. * Originar, estructurar y ejecutar transacciones de soluciones de alto impacto, estratégicas y emblemáticas, posicionando a la firma como un socio de confianza para los clientes. * Liderar la ejecución coordinada de la estrategia regional en estrecha colaboración con los equipos de estructuración de productos y especialistas en productos. * Colaborar eficazmente con las principales unidades de negocio y funciones del ICG, incluidos Banca, CMO y la red de CCO, para ofrecer soluciones integradas centradas en el cliente. * Actuar como embajador senior de Soluciones en la región, representando a la franquicia ante clientes, reguladores y partes interesadas internas. **Experiencia, habilidades y capacidades** * Conocimiento profundo de los productos de Mercados y Soluciones, con una sólida comprensión de las necesidades de los clientes, la dinámica competitiva y las tendencias del mercado regional. * Éxito comprobado en la originación y ejecución de transacciones complejas orientadas a soluciones para instituciones financieras y clientes corporativos. * Capacidad comprobada para liderar e influir sobre equipos multiservicio y geográficamente dispersos dentro de una organización matricial. * Mentalidad estratégica sólida con rigor intelectual suficiente para anticipar las tendencias del sector y dar forma proactivamente a la respuesta de la organización ante cambios estructurales y regulatorios. * Capacidad para traducir la visión estratégica en planes comerciales claros y ejecutables, obteniendo resultados medibles. * Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de gestión de partes interesadas, con autoridad y credibilidad suficientes para influir en audiencias internas y externas de alto nivel. * Habilidades sólidas para la resolución de problemas, con un enfoque pragmático en la priorización, garantizando así una asignación eficiente de recursos. **Liderazgo en gobernanza, riesgos y controles** * Trabajar en estrecha colaboración con las funciones de control, incluidas las áreas jurídicas, de cumplimiento, de riesgo de mercado, de riesgo de crédito, de auditoría y de finanzas, para asegurar marcos robustos de gobernanza, gestión de riesgos y controles. * Garantizar que toda la actividad relacionada con Soluciones se lleve a cabo conforme a los requisitos regulatorios, las políticas internas y el apetito de riesgo. * Promover y reforzar una fuerte cultura de finanzas responsables, ética y rendición de cuentas en toda la organización de Soluciones. **Viajes:** Viajes frecuentes según sea necesario para apoyar a los clientes, a los equipos y a las prioridades comerciales. **Requisitos** * Formación académica: Se prefiere contar con una maestría en administración de empresas (MBA) u otro título de posgrado equivalente. * Experiencia: Mínimo de 5 a 10 años de experiencia progresivamente ascendente en instituciones financieras y/o cobertura de clientes corporativos, con éxito demostrado en generación de ingresos, originación de soluciones y ejecución comercial a nivel de Director o equivalente. * Liderazgo e influencia: Presencia ejecutiva sólida y capacidad comprobada para influir, negociar y construir consensos entre partes interesadas internas y externas de alto nivel dentro de una organización compleja y matricial. * Conocimiento del mercado y de los clientes: Conocimiento profundo de los mercados financieros, incluido un conocimiento sólido de la estructura del mercado local, del entorno regulatorio y de la dinámica competitiva, así como relaciones establecidas con clientes instituciones financieras y clientes corporativos en Chile, Uruguay y Paraguay. * Perspectiva regional: Amplia experiencia operativa en Chile, Uruguay y/o Paraguay, con capacidad comprobada para adaptar las estrategias comerciales a distintos entornos de mercado, regulatorios y de clientes. * Competencias lingüísticas: Se requiere fluidez en inglés y español. \- **Grupo de familias profesionales:** --------------------- Ventas Institucionales \- **Familia profesional:** --------------- Ventas a Inversores \- **Tipo de jornada:** -------------- \- **Habilidades más relevantes** ------------------------ Consulte los requisitos enumerados anteriormente. \- **Otras habilidades relevantes** ------------------------- Para habilidades complementarias, consulte lo indicado anteriormente y/o póngase en contacto con el reclutador. \- *Citi es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y los candidatos calificados serán considerados sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.*
Sofía Muñoz
MyJob · HR
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