Resumen: Como Gerente Regional de Ventas, usted representará a la empresa vendiendo productos y servicios, desarrollando y manteniendo relaciones con cuentas, y alcanzando las cuotas de ventas. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y mantener relaciones con cuentas en América Central y Sudamérica 2. Ampliar la base de clientes mediante llamadas en frío, referencias y redes de contacto 3. Coordinar con los equipos técnicos para una integración fluida del equipo **SOBRE NOSOTROS:** WECO \- Una empresa de Duravant Con más de 30 años de experiencia especializada en clasificación óptica por color, WECO (Woodside Electronics Corporation), con sede en California, es líder mundial en nuestro sector. Durante más de tres décadas hemos diseñado, fabricado y dado servicio a clasificadores electrónicos, y miles de nuestras unidades están desplegadas en todo el mundo. Los equipos WECO atienden varios sectores del procesamiento de frutas y frutos secos: clasificación de tomates en la cosechadora, clasificación y secado de líneas de nueces y pacanas, monitoreo de humedad en secaderos de lúpulo y clasificación de pequeñas frutas como arándanos, arándanos rojos, aceitunas, cerezas de café y uvas para vino. **Resumen del puesto:** Como Gerente Regional de Ventas, actuará como representante de la empresa para vender los productos y servicios de nuestra organización. Desarrollará y mantendrá relaciones con cuentas en América Central y Sudamérica, excluyendo México y Brasil. **Responsabilidades esenciales:** * Alcanzar los pedidos de ventas totales en la zona asignada, al menos en el nivel establecido por la cuota de ventas. * Visitar a los clientes y presentar de forma eficaz los equipos WECO y Multiscan. Trabajar con la dirección, el personal técnico y el personal operativo de los clientes para identificar y desarrollar aplicaciones o proyectos que puedan utilizar los equipos WECO y Multiscan. Prepararse exhaustivamente para las visitas comerciales y comprender claramente los objetivos de cada una. * Mantener un contacto continuo con los clientes para promover y cerrar ventas de equipos. Supervisar todos los proyectos activos; seguir de inmediato las cotizaciones. * Ampliar la base de clientes y desarrollar nuevos clientes mediante llamadas en frío, referencias y redes de contacto. * Elaborar previsiones precisas de pedidos de ventas. Dichas previsiones pueden abarcar desde un mes hasta un período rodante de hasta 12 meses. Colaborar en la elaboración del total anual de previsiones. * Comprender profundamente el proceso de toma de decisiones del cliente, identificar y ejercer influencia sobre los decisores clave, y entender el ciclo presupuestario y de aprobación de inversiones del cliente, para dirigir eficazmente los esfuerzos comerciales y las respuestas competitivas. * Asistir a ferias comerciales y reuniones nacionales del sector de procesamiento de alimentos. Seguir de inmediato todas las pistas obtenidas en ferias comerciales y otras consultas originadas dentro de la zona asignada. * Recopilar todos los detalles relevantes del proyecto (financieros, técnicos y competitivos), organizarlos y comunicarlos al Departamento de Ingeniería Comercial para permitir la generación precisa de las cotizaciones, propuestas, etc., necesarias. * Seguir las instalaciones de equipos para fomentar la satisfacción del cliente y obtener referencias. Si fuera necesario, colaborar con el Departamento de Servicio para identificar y resolver problemas. * Maximizar la eficiencia del tiempo y los gastos de viaje planificando adecuadamente los desplazamientos (identificando todos los clientes activos y potenciales seleccionados en la zona de destino). * Comunicar información competitiva a Gestión de Productos. * Proporcionar a los clientes una justificación financiera para la compra de equipos, incluidas las ganancias en productividad, los ahorros energéticos y la reducción de mano de obra. * Coordinar con los equipos técnicos de WECO y del cliente durante la configuración del equipo para garantizar una integración fluida en las líneas de producción. * Asesorar a los clientes sobre el ciclo de vida del equipo, las opciones de actualización y las estrategias para garantizar la adaptabilidad futura de sus operaciones. * Elaboración de licitaciones y propuestas: responder a las solicitudes de propuestas (RFP) y a las solicitudes de cotización (RFQ) con propuestas personalizadas, lo que frecuentemente requiere colaboración con los equipos de ingeniería y finanzas. * Estrategia de desarrollo de la zona: analizar las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento en distintas regiones del país y en segmentos industriales/aplicaciones específicas. * Otras funciones según se asignen. **Cualificaciones:** Educación y/o experiencia * Título universitario (Licenciatura) obtenido en una universidad o institución de educación superior de cuatro años; tres a cuatro años de experiencia relacionada y/o formación específica; o combinación equivalente de estudios y experiencia. Habilidades lingüísticas * Debe tener dominio fluido del español y del inglés, a un nivel suficiente para liderar discusiones comerciales en ambos idiomas. Otras habilidades/capacidades: * Excelentes habilidades de presentación y comunicación, para desarrollar una relación de confianza con los clientes y concretar ventas. * Adquirir un profundo conocimiento de los equipos WECO y Multiscan. Mantenerse informado sobre los equipos competidores, para presentar de forma efectiva sus características y beneficios. * Desarrollar conocimientos de procesos, como base para definir aplicaciones adecuadas y generar confianza entre los clientes. * Mantener un alto nivel de integridad personal y profesional en las relaciones con WECO y Multiscan, así como con los clientes. * Mantener motivación y autodisciplina para trabajar de forma independiente y aprovechar eficazmente el tiempo, además de entusiasmo para realizar un esfuerzo constante y lograr los objetivos. Viajes: * Disposición para viajar extensamente y con frecuencia dentro de la zona asignada y, según se indique, también fuera de dicha zona. Hasta un 50 % del tiempo.