Nuestra empresa Cambiar el mundo a través de experiencias digitales es lo que hace Adobe. Ofrecemos a todos, desde artistas emergentes hasta marcas globales, todo lo necesario para diseñar y ofrecer experiencias digitales excepcionales. Estamos apasionados por capacitar a las personas para crear imágenes, videos y aplicaciones hermosas y potentes, y transformar la forma en que las empresas interactúan con sus clientes en cada pantalla. Estamos en una misión para contratar a los mejores talentos y nos comprometemos a crear experiencias laborales excepcionales donde todos sean respetados y tengan acceso a igualdad de oportunidades. Sabemos que nuevas ideas pueden surgir desde cualquier parte de la organización, ¡y creemos que la próxima gran idea podría ser la tuya! La oportunidad Estamos contratando un Especialista en Ventas Estratégicas experimentado en Adobe para liderar iniciativas de ventas del conjunto de productos Data y Journeys. Este puesto desempeña un papel fundamental para superar los objetivos de ventas mediante el uso de los productos líderes del sector de Adobe para la venta de soluciones innovadoras, estableciendo al mismo tiempo asociaciones a largo plazo con clientes destacados. El Especialista en Ventas Estratégicas actuará como asesor de confianza, guiándose a través de organizaciones empresariales complejas para identificar, planificar y concretar oportunidades de crecimiento y éxito del cliente. Buscamos un profesional dinámico y motivado con un historial comprobado en ventas empresariales. El candidato ideal tendrá mentalidad de "cazador", habilidades excepcionales de venta consultiva y un firme compromiso con el éxito del cliente. Lo que harás Ejecución y estrategia de ventas Impulsar el crecimiento de ingresos para Data y Journeys dentro de industrias verticales asignadas y cuentas empresariales. Desarrollar e implementar estrategias completas de ventas, incluyendo planes estratégicos para cuentas y esfuerzos específicos de penetración. Transformar los desafíos del cliente en oportunidades generadoras de ingresos mediante soluciones personalizadas que obtengan resultados. Gestión de relaciones con clientes Construir y fortalecer relaciones duraderas con los clientes comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos comerciales. Colaborar con los clientes para alcanzar su visión, proporcionando liderazgo de pensamiento y actuando como asesor de confianza. Mejorar continuamente la satisfacción del cliente en las cuentas asignadas. Cartera de oportunidades y pronósticos Mantener una cartera activa y precisa de ventas proyectadas, asegurando que los objetivos mensuales, trimestrales y anuales se superen consistentemente. Utilizar herramientas y estrategias de venta digital, incluyendo venta social, presentaciones interactivas en línea y comunicación escrita efectiva, para gestionar cuentas empresariales. Conocimiento del producto e implicación Adquirir y mantener un profundo conocimiento de las soluciones de marketing digital para presentar sus capacidades completas a los clientes. Proporcionar argumentos convincentes, casos y razones a los clientes, mostrando el impacto de nuestros productos. Colaboración y coordinación Trabajar junto con equipos de marketing externo para impulsar la conciencia y participación en seminarios web, seminarios, ferias comerciales y eventos de marketing relacionados. Colaborar transversalmente con equipos internos (Ventas, Ingeniería, Marketing y Producción) y socios externos (integradores de sistemas y proveedores tecnológicos) para impulsar resultados. Conocimiento del mercado y sector Mantenerse a la vanguardia de las tendencias industriales y geográficas, tecnologías emergentes y entornos competitivos. Aplicar experiencia en operaciones de marketing, gestión de recursos, gestión de proyectos y gestión de carteras para guiar el éxito del cliente. Lo que necesitas para tener éxito **Experiencia:** 7+ años de experiencia en ventas de soluciones a nivel empresarial, preferiblemente en SaaS, marketing digital, CRM o gestión de contenidos. Demostrada capacidad para navegar y cerrar ciclos de ventas complejos con clientes empresariales. **Habilidades:** Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para generar confianza y presentar argumentos convincentes. Habilidades analíticas y técnicas efectivas, con sólido conocimiento de marketing digital, tecnologías web y soluciones SaaS. Habilidades de gestión en campo y manejo del tiempo para calificar oportunidades y mantener carteras sólidas. **Conocimientos técnicos:** Familiaridad con tecnologías de marketing digital. Conocimiento de operaciones de marketing, gestión de recursos y proyectos, y gestión de carteras es un plus. **Atributos personales:** Enfoque centrado en el cliente, innovador y resistente, con mentalidad de "cazador". Capacidad para prosperar en entornos rápidos, demostrando liderazgo sereno y reflexivo al resolver problemas y aprovechar oportunidades. Gran colaborador con capacidad para trabajar eficazmente entre equipos funcionales y organizaciones. **Educación:** Título universitario o experiencia equivalente. Adobe se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por género, raza u origen étnico, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad de género o expresión de género, condición de veterano ni ninguna otra característica protegida por la ley. Más información. Adobe tiene como objetivo hacer que Adobe.com sea accesible para todos los usuarios. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones para navegar por nuestro sitio web o completar el proceso de solicitud, envía un correo electrónico a accommodations@adobe.com o llama al (408) 536-3015.