Gerente de Desarrollo Comercial – Sudamérica

Descripción

Resumen: El Gerente de Desarrollo Comercial lidera y apoya oportunidades SOG/BOO, aportando conocimientos comerciales y técnicos, sólidas habilidades para construir relaciones y experiencia en la gestión de negociaciones complejas. Aspectos destacados: 1. Liderar y apoyar oportunidades SOG/BOO en Sudamérica. 2. Amplios conocimientos comerciales y técnicos sobre las ofertas de ASU e HyCO. 3. Liderar negociaciones complejas y el desarrollo de proyectos. En Air Products, reimaginamos lo que es posible. Al aprovechar la motivación de nuestros empleados y nuestra experiencia colectiva, creamos las ideas e innovaciones que nos impulsan hacia adelante. Cuando nos unimos —donde cada voz es escuchada y todos saben que pertenecen y son importantes— creamos soluciones que lanzan personas al espacio, respaldan tratamientos médicos que salvan vidas en hospitales y posibilitan la construcción de instalaciones de producción a escala mundial y de vanguardia. **Reimagina lo que es posible** ### **Descripción:** **El Gerente de Desarrollo Comercial lidera y/o apoya oportunidades SOG/BOO para separación de aire (ASU \- oxígeno/nitrógeno/argón), HyCO (hidrógeno/síntesis de gas), LCO2/captura de carbono (dióxido de carbono), principalmente en Sudamérica, con posibles oportunidades en Centroamérica y Norteamérica según la carga de trabajo. El candidato seleccionado deberá poseer amplios conocimientos comerciales y técnicos sobre las ofertas de ASU e HyCO, habilidades para construir relaciones y experiencia en la gestión de negociaciones complejas. Este puesto exige experiencia en el desarrollo y ejecución de proyectos, sólidos conocimientos empresariales, financieros y legales, experiencia funcional transversal y comercial, excelentes capacidades analíticas y comunicativas, dominio fluido del inglés, español y portugués, así como liderazgo demostrado, sentido de propiedad y responsabilidad.** ### **Principales responsabilidades:** * ### **Comprender los impulsores estratégicos de las oportunidades de gases industriales en los sectores de pulpa y papel, acero, minería, refinería, química y petroquímica** * ### **Comprender el desarrollo de productos adaptados a la realidad sudamericana, diversos regímenes de incentivos y palancas de valor, con el fin de impulsar o apoyar el desarrollo de nuevas oportunidades, trabajando en colaboración con los colegas de Desarrollo Comercial y Comerciales** * ### **Capacidad para liderar con éxito equipos en el desarrollo de proyectos** * ### **Comprender los procesos de toma de decisiones que aplican las partes interesadas al desarrollar sus proyectos** * ### **Desarrollar e implementar planes que garanticen una participación temprana en las oportunidades objetivo** * ### **Seguimiento de las oportunidades a través de diversas etapas de desarrollo y preparación de Documentos Resumen de Oportunidad, Aprobaciones Presupuestarias y Aprobaciones Definitivas de Precios; obtención de las aprobaciones internas necesarias para su seguimiento** * ### **Coordinación de equipos internos para garantizar la elaboración oportuna y de calidad de las propuestas** * ### **Liderazgo de reuniones técnicas y comerciales de aclaración y negociaciones de contratos importantes y cierre de acuerdos.** ### **Requisitos:** * ### **Título universitario en Ingeniería (Química, Mecánica, Eléctrica, Industrial) o Administración, MBA (preferible) o 10\+ años de experiencia relacionada. Experiencia en finanzas/BDS constituye un valor añadido.** * ### **Experiencia previa en un puesto similar como gerente o líder con responsabilidades comerciales.** ### **Habilidades:** * ### **Excelentes habilidades comunicativas y gran capacidad comercial.** * ### **Conocimiento de productos y aplicaciones del mercado de gases industriales en América.** * ### **Capacidad para interactuar eficazmente y generar credibilidad con diversos interesados externos e internos (técnicos, funcionales (p. ej., finanzas), comerciales) en distintos niveles, desde operativos hasta directivos y ministeriales, entre otros.** * ### **Sólidas capacidades de análisis de datos y análisis financiero.** * ### **Capacidad para lograr una alta satisfacción del cliente y del cliente final.** * ### **Capacidad para realizar múltiples tareas simultáneamente.** * ### **Disponibilidad para viajar frecuentemente al extranjero y adaptarse a distintas culturas.** * ### **Dominio fluido del inglés, español y portugués.** * ### **Capacidad para liderar estratégicamente y actuar tácticamente, según exija la oportunidad.** \#LI\-AI1 Fundada en 1940, Air Products es una empresa líder mundial en gases industriales y cuenta con una historia orgullosa de innovación y excelencia operativa, además de un compromiso inquebrantable con la seguridad y la protección ambiental. Trabajando juntos, llevamos nuestra pasión y nuestros diversos antecedentes hacia adelante para reimaginar lo que es posible y generar un futuro más limpio para nuestros clientes, nuestras comunidades y el mundo.