Ejecutivo de Cuentas Principales

Descripción

Resumen: Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas dinámico para actuar como un \ Aspectos destacados: 1. Liderar la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes 2. Comprender profundamente los desafíos y objetivos de los clientes 3. Colaborar en la plataforma Salesforce para difundir soluciones *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, considere postularse a un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, con el fin de evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde las personas junto con agentes impulsan juntas el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas curioso y dinámico con conocimientos tecnológicos y experiencia en la venta de soluciones basadas en valor. Esta unidad de negocio comercializa toda la plataforma Salesforce. Piense en sí mismo como el «director general» en este rol: diseñar estrategias para cuentas, alinear recursos y actuar como extensión de su cliente. Trabajará estrechamente con otros especialistas de productos, conocidos como co-prime, para ayudar a definir la mejor estrategia para su cliente. Contará con apoyo técnico de arquitectos de soluciones e ingenieros de ventas. Responsabilidades: En este rol, trabajará estrechamente con clientes actuales y potenciales como asesor digital de confianza para comprender profundamente los desafíos y objetivos empresariales sobresalientes de estos. Colaborará con los clientes en la plataforma Salesforce para difundir soluciones que les ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales y trazar nuevos caminos dentro de sus organizaciones. Contribuirá a nuestro negocio como miembro valorado de nuestra Ohana. Habilidades y calificaciones requeridas: Demostrada experiencia exitosa en ventas directas de soluciones tecnológicas con cumplimiento de cuotas Planificación y estrategias de cuentas: Establece planes para lograr los objetivos de ventas identificando y calificando eficazmente las oportunidades. Investigación y descubrimiento: Revela los procesos actuales, los desafíos empresariales y los objetivos estratégicos de un prospecto basándose en casos de uso del cliente y hipótesis de valor. Elaboración de soluciones: Identifica propuestas de valor convincentes que aborden las necesidades del cliente, demostrando una comprensión de las soluciones tecnológicas. Comunicación con el cliente: Interactúa con los clientes de forma clara, concisa y oportuna utilizando diversos métodos de comunicación (escrita, oral, presentaciones) y herramientas (pizarra blanca, Google Slides, Zoom). Aplicación de recursos: Impulsa continuamente los resultados aprovechando plenamente las capacidades de los recursos y herramientas disponibles. Venta en equipo: Se alinea con las capacidades completas del equipo de cuentas y los socios para respaldar el trato y el éxito del cliente. Habilidades y calificaciones preferidas: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación. Formación en metodologías de ventas. Capacidad para desarrollar casos y requisitos de servicio, así como para diseñar y liderar alianzas estratégicas. Capacidad para prosperar en un entorno acelerado. Historial comprobado de cumplimiento constante o superación de la cuota. Título universitario o experiencia equivalente \[según región]. Trabajar en Salesforce Trabajar en Salesforce no se trata únicamente de vender. También se trata de aprender, y realizamos una fuerte inversión en usted con una inmersión y una incorporación de un mes de duración, incluyendo: un campamento intensivo de una semana sobre nuestros productos, un programa de tutoría, sesiones semanales de coaching y programas de desarrollo. Beneficios y ventajas Consulte nuestro sitio web de beneficios, donde se explican nuestros diversos beneficios, incluidos el reembolso para el bienestar, licencias parentales generosas, asistencia para adopción, beneficios para fertilidad, entre otros. Nota: Al postularse al puesto de Ejecutivo de Cuentas, los reclutadores y gerentes de contratación que respaldan múltiples ofertas en la nube y verticales en toda la organización que contratan Ejecutivos de Cuentas Comerciales Generales revisarán su currículum. Nuestro objetivo es que usted se postule una sola vez y que su currículum sea revisado por múltiples equipos de contratación. Adaptaciones razonables Si necesita asistencia debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud de puestos abiertos, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones razonables. Declaración de publicación En Salesforce creemos que la finalidad de los negocios es mejorar el estado de nuestro mundo. Cada uno de nosotros tiene la responsabilidad de impulsar la Igualdad en nuestras comunidades y lugares de trabajo. Nos comprometemos a crear una fuerza laboral que refleje a la sociedad mediante programas e iniciativas inclusivas, tales como la igualdad salarial, grupos de recursos para empleados, beneficios inclusivos, entre otros. Obtenga más información sobre la Igualdad en Salesforce y explore nuestros beneficios. Salesforce es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y Acción Afirmativa. Los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad. Salesforce no acepta currículums ni solicitudes de reclutamiento no solicitadas de cazatalentos ni agencias externas. Salesforce no pagará a ninguna agencia o empresa externa que no tenga un acuerdo firmado con Salesforce. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, usted será ilimitado en todos los ámbitos de su vida. Nuestros beneficios y recursos lo apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo posible —para usted, para la IA y para el mundo. Adaptaciones razonables Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones razonables. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Siempre serán personas quienes tomen las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos. Consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluido el uso de herramientas de IA y las opciones para excluirse. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta su raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás en medio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.