Ingeniero(a) de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Implementar y ejecutar la estrategia de venta para el portafolio de Crouse Hinds, gestionando propuestas técnico-comerciales y negociaciones para cumplir objetivos de venta. Puntos Destacados: 1. Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada. 2. Contactar y visitar clientes clave para detectar oportunidades de venta. 3. Realizar especificación técnica de productos y soluciones. **What you’ll do:** ------------------- **Función principal del trabajo** Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignadaen CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas\-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes. **Responsabilidades laborales** * Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada. * Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds \& B\-line. * Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio. * Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes. * Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores. * Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes. * Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados. * Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido. * Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad. * Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado. * Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función. * Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio. **Qualifications:** ------------------- **Conocimientos** **Nivel de educación requerido** * Pregrado en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica Mecatrónica **Años de experiencia requerida** * Minimo de 5 años de experiencia en ventas **Conocimientos técnicos** * Prospección de cuentas y clientes * Venta consultiva Lectura de planos eléctricos * **Competencias del Modelo de Liderazgo** * Mentalidad empresarial y colaboración * Responsabilidad y orientación al logro de resultados * Pensamiento estratégico **Competencias Funcionales del cargo** * Identificación y gestión de oportunidades. * Gestión de clientes y cuentas. * Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales \#LI\-RS6