Desarrollador Comercial de Soluciones Digitales (Minería)

Descripción

Resumen: Impulsar nuevos negocios digitales y alcanzar las metas de ventas de soluciones digitales en un entorno en rápida evolución, fomentando relaciones con los clientes y liderando la digitalización. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la cartera de soluciones digitales 2. Desempeñar un papel fundamental aprovechando las habilidades de liderazgo e influencia 3. Construir y cultivar proactivamente relaciones con los clientes **Acerca de Epiroc:** Epiroc es una empresa multinacional presente en 150 países; mediante tecnología innovadora, diseña y suministra equipos seguros y de vanguardia, como maquinaria para perforación y herramientas para la construcción, destinados a la minería a cielo abierto y subterránea. También ofrece servicios posventa de clase mundial y soluciones para la automatización, la digitalización y la electrificación. **La vida en Epiroc** Al unirte a nuestro equipo, formarás parte de un grupo de colegas competentes y colaboradores que encarnan nuestros valores fundamentales: colaboración, compromiso e innovación. El entorno laboral en los sectores minero y de la construcción presenta desafíos únicos e interesantes que no encontrarás en otras industrias. Nuestra cultura se caracteriza por el cuidado del equilibrio entre la vida laboral y personal, el desarrollo profesional, las oportunidades profesionales globales y un paquete de beneficios excepcional. **Únete a nuestro equipo** ¿Te interesa **los negocios y la tecnología**? Únete a nuestro equipo de la **División de Soluciones Digitales**. **Tu misión:** Como Desarrollador Comercial de Soluciones Digitales en Epiroc Cono Sur, impulsarás nuevos negocios digitales alineados con los objetivos estratégicos de Epiroc Cono Sur. Tu rol será fundamental para aprovechar tus habilidades de liderazgo e influencia con el fin de alcanzar nuestras ambiciosas metas de ventas digitales. En un panorama de soluciones digitales en constante evolución, construirás y cultivarás regularmente, de forma proactiva, relaciones tanto con clientes actuales como potenciales. Tu capacidad para inspirar y motivar, combinada con un estilo comunicativo dinámico y atractivo, será esencial para obtener respaldo y lograr resultados. Deberás adaptarte rápidamente a objetivos cambiantes, equilibrando la iniciativa y el pensamiento estratégico con un enfoque colaborativo. El éxito en este puesto exige sólidas habilidades para promover ideas, metodologías o productos digitales, junto con una delegación eficaz para cumplir las metas con eficiencia y precisión. Como Desarrollador Comercial de Soluciones Digitales en Epiroc Cono Sur, tu misión es impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la cartera de soluciones digitales de Epiroc. Contribuirás al logro de las metas de cuota de mercado e ingresos, integrando sin fisuras las soluciones digitales en nuestra estrategia unificada de ventas «One Epiroc». Al liderar nuestra visión y estrategia de digitalización, garantizarás su alineación con nuestros objetivos generales, fomentando la lealtad hacia la marca y ampliando nuestra presencia en el mercado. **Responsabilidades:** * Cuota de mercado e ingresos: Alcanzar las metas de crecimiento de cuota de mercado e ingresos para soluciones digitales. * Integración digital: Integrar sin fisuras las soluciones digitales en el enfoque de ventas «One Epiroc». * Relación con los clientes: Construir y mantener proactivamente relaciones tanto con clientes actuales como potenciales, centrándose en asociaciones a largo plazo. * Expansión del mercado: Explorar nuevas oportunidades dentro del panorama digital, alineadas con la estrategia digital de Epiroc Cono Sur. * Análisis de la competencia: Mantenerse a la vanguardia de las tendencias del mercado y de la competencia, utilizando los conocimientos obtenidos para refinar estrategias y ofertas. * Liderazgo: Brindar orientación y apoyo a los miembros del equipo, fomentando la colaboración y el crecimiento profesional. * Colaboración interdepartamental: Asegurar la alineación entre departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales. **Tu perfil:** * Título universitario en minería, tecnología, software o campo relacionado (puede considerarse experiencia equivalente). * Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas, especialmente en minería, construcción o soluciones de software/digitalización. * Experiencia comprobada en ventas directas de soluciones digitales en minería (CAS, Planificación, Diseño, FMS). * Alto dominio de los productos de MS Office, especialmente Word, Excel, Teams y Outlook. * Se requieren excelentes habilidades comunicativas verbales, escritas y de presentación, con un fuerte enfoque en el cliente. * Se exige fluidez bilingüe en inglés y español. * Habilidades comprobadas de liderazgo, con énfasis en la motivación y el desarrollo de otros. * Pensamiento estratégico y táctico sólido, con capacidad demostrada para implementar y gestionar iniciativas. * Adaptabilidad, apertura a la retroalimentación y compromiso con la mejora continua en un entorno acelerado. * Capacidad para asumir riesgos calculados y explorar nuevas ideas. * Capacidad para construir y aprovechar relaciones con el fin de inspirar y generar compromiso. **Todo comienza con las personas.** El mundo necesita metales y minerales para la transición energética, y nuestras ciudades e infraestructura deben desarrollarse para servir a una población en crecimiento. Para tener éxito, debemos acelerar el cambio hacia industrias minera y de la construcción más sostenibles. En Epiroc aceleramos esta transformación, junto con clientes y socios comerciales en más de 150 países, mediante el desarrollo y suministro de equipos innovadores y seguros, soluciones digitales y soporte posventa. Todos los pensadores innovadores son bienvenidos. Buscamos a quienes desean desarrollarse, crecer y atreverse a pensar de forma nueva. En Epiroc atraemos, desarrollamos y retenemos talento diverso, valorando la autenticidad y las perspectivas únicas, impulsando así nuestro espíritu de innovación. Fomentamos una cultura inclusiva en la que la diversidad no es solo un objetivo, sino parte integral de nuestros valores y forma de trabajar. Así hacemos negocios para un futuro sostenible. Obtén más información en www.epiroc.com