Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: El Ejecutivo de Cuentas gestionará cuentas de clientes, identificará oportunidades de venta, preparará propuestas comerciales y alcanzará los objetivos de ingresos en los sectores de plásticos industriales y materias primas químicas. Aspectos destacados: 1. Gestionar las relaciones con los clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales 2. Oportunidad de trabajar dentro de una organización industrial diversificada 3. Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento profesional Una compañía holding diversificada especializada en la fabricación de plásticos industriales y la distribución de materias primas químicas. Acerca de Grupo Diapsa Grupo Diapsa es una compañía holding diversificada especializada en la fabricación de plásticos industriales y la distribución de materias primas químicas. Atendemos a clientes industriales con productos confiables, soluciones comerciales y apoyo profesional en una amplia gama de aplicaciones manufactureras y relacionadas con la química. Buscamos un **Ejecutivo de Cuentas** proactivo y orientado a resultados para gestionar las relaciones con los clientes, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y apoyar el crecimiento continuo de nuestra cartera de clientes industriales. Resumen del puesto El **Ejecutivo de Cuentas** será responsable de gestionar las cuentas de clientes asignadas, identificar oportunidades de venta, preparar propuestas comerciales, negociar acuerdos y alcanzar los objetivos de ingresos. El candidato ideal contará con sólida experiencia en ventas B2B y la capacidad de comprender los productos industriales y los requisitos de los clientes. Responsabilidades clave * Gestionar y desarrollar relaciones con clientes industriales y comerciales existentes. * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales en los sectores de plásticos, química, manufactura y otros sectores industriales relacionados. * Gestionar el ciclo de ventas, desde la prospección y la evaluación de necesidades hasta la propuesta, la negociación y el cierre. * Preparar cotizaciones, propuestas, presentaciones y acuerdos comerciales. * Comprender los requisitos de los clientes y recomendar los productos y soluciones adecuados. * Mantener actualizada la información de los clientes, las actividades de ventas y las oportunidades en el sistema CRM. * Supervisar el desempeño de las cuentas, las metas de ventas, los márgenes y el crecimiento de los ingresos. * Realizar seguimientos periódicos a los clientes para fortalecer las relaciones e identificar oportunidades adicionales. * Negociar precios, condiciones de entrega y términos comerciales dentro de las directrices establecidas por la empresa. * Colaborar con los equipos de producción, compras, logística, finanzas y técnico para cumplir con los requisitos de los clientes. * Supervisar las condiciones del mercado, las actividades de la competencia, las tendencias de precios y los avances del sector. * Elaborar previsiones de ventas e informes periódicos de cuentas para la dirección. * Resolver de forma profesional las inquietudes de los clientes y coordinar soluciones oportunas. * Mantener la confidencialidad de la información de los clientes, los precios y la empresa. Cualificaciones requeridas * Título universitario o diploma en **Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ventas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o campo afín**. * **Experiencia de 2 a 5 años** en gestión de cuentas, ventas B2B, desarrollo comercial o puesto comercial relacionado. * Experiencia comprobada en la gestión de cuentas de clientes y el cumplimiento de objetivos de ventas. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. * Experiencia con sistemas CRM y gestión del embudo de ventas. * Fuerte conciencia comercial y orientación al servicio al cliente. * Capacidad para comprender productos técnicos o industriales y comunicar su valor a los clientes. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. * Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas. * Capacidad para trabajar de forma independiente mientras se colabora eficazmente con equipos internos. Cualificaciones preferidas * Experiencia en **plásticos industriales, productos químicos, manufactura, materias primas o distribución industrial**. * Relaciones previas con clientes industriales o equipos de compras. * Conocimientos sobre materias primas químicas, productos plásticos o procesos de manufactura. * Experiencia en gestión estratégica de cuentas o gestión de cuentas clave. * Conocimiento de los procesos industriales de compras y cadena de suministro. * Habilidades avanzadas en Excel o elaboración de informes comerciales. * Conocimientos profesionales de inglés para la comunicación constituyen una ventaja. Competencias clave * Gestión de cuentas * Ventas B2B * Desarrollo comercial * Gestión de relaciones con los clientes * Negociación y cierre * Análisis comercial * Previsión de ventas * Comunicación y presentación * Resolución de problemas * Gestión del tiempo * Orientación a resultados * Colaboración interfuncional Lo que ofrecemos * **CLP 12.000–18.000 por hora**, según experiencia y calificaciones. * Oportunidad de trabajar dentro de una organización industrial diversificada. * Exposición a los sectores de fabricación de plásticos y materias primas químicas. * Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento profesional. * Un entorno laboral colaborativo y centrado en lo comercial. * Oportunidad de construir relaciones con clientes industriales y contribuir directamente al crecimiento empresarial. Cómo postularse Los candidatos calificados interesados en el puesto de **Ejecutivo de Cuentas** deben enviar su CV o currículum vitae destacando su experiencia relevante en gestión de cuentas, ventas B2B, desarrollo comercial, conocimientos del sector y logros profesionales. Sueldo: $12\.000 \- $18\.000 la hora Lugar de trabajo: Viajar de manera regular