**Área profesional:** Ventas**Descripción del puesto:** **Tu trabajo da forma al mundo en Caterpillar Inc.** Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que se preocupa no solo por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos los creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que están creando comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, donde trabajamos y vivimos. Juntos, estamos construyendo un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. **Importante:** * No olvides incluir un currículum en inglés en tu perfil en Workday. * Revisa con frecuencia el correo electrónico asociado a tu solicitud, incluyendo la carpeta de correo no deseado o spam, ya que este es el principal medio de comunicación. Si deseas conocer el estado de tu solicitud, utiliza el inicio de sesión para candidatos en nuestro sitio web de carreras profesionales, ya que reflejará cualquier actualización sobre tu estado. **Definición del puesto:** Lidera y gestiona las relaciones con los distribuidores para comercializar los productos y servicios de la empresa y colabora en el desarrollo de la capacidad de ventas de los distribuidores. **¿Qué harás?:** El representante de ventas industrial es el principal punto de contacto comercial entre los distribuidores, los clientes y otras áreas de Caterpillar. Los principales desafíos del puesto incluyen desarrollar y cumplir con las expectativas en cuanto a resultados, alinear objetivos y compromisos, identificar y recomendar alternativas de acción y tomar decisiones firmes. Las funciones principales del puesto son: * Asistir a los distribuidores en la planificación empresarial, la previsión y la ejecución de ventas de maquinaria, accesorios y herramientas de trabajo, además de promover otros servicios/soluciones como contratos de mantenimiento, garantías extendidas y opciones de financiación, entre otros. * Crear y promover programas, eventos y campañas que incrementen las ventas maximizando al mismo tiempo la realización de precios. * Analizar y recomendar configuraciones y aplicaciones de productos que ofrezcan la mejor solución para los clientes. * Apoyar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos o nuevas introducciones al mercado. * Brindar orientación sobre temas de servicio a clientes existentes y medidas potenciales de mejora. **¿Qué debes tener?:** * Gestión de relaciones: Conocimiento de técnicas de gestión de relaciones; capacidad para establecer y mantener relaciones laborales saludables con clientes, proveedores y compañeros. * Enfoque en el cliente: Conocimiento de los valores y prácticas que alinean las necesidades y la satisfacción del cliente como consideraciones primordiales en todas las decisiones comerciales, y capacidad para aprovechar dicha información para crear soluciones personalizadas para el cliente. * Toma de decisiones y pensamiento crítico: Conocimiento del proceso de toma de decisiones y de las herramientas y técnicas asociadas; capacidad para analizar con precisión situaciones y tomar decisiones productivas basadas en un juicio informado. * Comunicación efectiva: Comprensión de los conceptos, herramientas y técnicas de comunicación efectiva; capacidad para transmitir, recibir e interpretar con exactitud ideas, información y necesidades mediante la aplicación de comportamientos comunicativos adecuados. * Resolución de problemas: Conocimiento de enfoques, herramientas y técnicas para reconocer, anticipar y resolver problemas organizacionales, operativos o de procesos; capacidad para aplicar adecuadamente dicho conocimiento de resolución de problemas a situaciones diversas. **Requisitos básicos:** * Título universitario * Experiencia previa trabajando con distribuidores en marketing/ventas * Inglés preavanzado **Los mejores candidatos también tendrán:** * 5 o más años de experiencia previa en puestos comerciales que impliquen interacciones con distribuidores y/o clientes * Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente en entornos dinámicos. * Conocimiento de los productos y aplicaciones de Caterpillar * Gran motivación y capacidades organizativas. Experiencia con distribuidores y clientes de Cat. * Idioma: Español intermedio, Inglés avanzado * Portugués básico **Información adicional:** * Capacidad para viajar extensamente dentro de la zona asignada: hasta un 60 % \#LI **Fechas de publicación:** 13 de enero de 2026 \- 19 de enero de 2026 Caterpillar es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades laborales. Se anima a presentar su candidatura a personas calificadas de cualquier edad. ¿Aún no estás listo para postularte? Únete a nuestra Comunidad de Talentos.