Sales Development Representative - SaaS B2B

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un SDR/BDR autónomo y orientado a resultados para generar y calificar oportunidades comerciales desde cero mediante prospección activa y outbound. Puntos Destacados: 1. Responsable de generar y calificar oportunidades desde cero 2. Prospección 100% outbound 3. Objetivo: agendar reuniones calificadas, sin presión de cierre Para nuestro cliente, una empresa especializada en **SaaS B2B** que asesora a negocios para cumplir con sus obligaciones fiscales, implementar soluciones técnicas y optimizar sus procesos contables; buscamos un Sales Development Representative o un Business Developrment Representative, donde la captación de clientes depende exclusivamente de la prospección activa. Debes tener la capacidad de trabajar de forma autónoma, resiliente y orientado a resultados. Serás el **responsable de generar y calificar oportunidades comerciales desde cero, sin leads entrantes.** Tu trabajo consistirá en investigar mercados, construir bases de datos, hacer llamadas en frío, enviar correos personalizados y usar LinkedIn para abrir conversaciones con potenciales clientes. **Responsabilidades** * **Prospección 100% outbound**: construir tus propias bases de datos de empresas (PyMEs, contadores, despachos) que necesiten facturación electrónica. * **Llamadas en frío**, correos personalizados y mensajes por LinkedIn para generar interés. * **Calificar oportunidades** entendiendo el volumen de facturación, el software actual, problemas de cumplimiento fiscal y urgencia. * **Agendar reuniones** calificadas para el equipo de consultores o directivos. * Registrar toda la actividad en el CRM y reportar métricas semanalmente (llamadas, contactos, reuniones agendadas). * Aprender lo necesario sobre normativas de facturación electrónica para poder comunicarte con propiedad con los prospectos. **Requisitos** * Al menos **1 año de experiencia en prospección comercial** (SDR, BDR, telemarketing) en B2B, preferiblemente sin leads entrantes. * Capacidad demostrada para **generar tus propias listas de contactos** y manejar altas tasas de rechazo. * Manejo básico de CRM y herramientas de búsqueda (LinkedIn, Google Maps, bases de datos públicas, etc.). * Comunicación clara, organización y autonomía total. * Interés en aprender conceptos básicos de facturación electrónica (no se requiere conocimiento previo). **Valorables** * Estudios o experiencia previa en **administración, contabilidad, derecho fiscal o sistemas**. * **Conocimiento inicial de facturación electrónica (aunque sea básico).** **Ofrecemos** * **Salario base** \+ **comisiones variables por reuniones calificadas** (sin tope). * Trabajo presencial. * Seguro complementario. * **Sin presiones por cierre de venta: tu objetivo es agendar reuniones calificadas.** Sueldo: $1\.100\.000 \- $1\.500\.000 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Cómo conseguirías tus primeros 100 leads sin que marketing te dé ninguno? * ¿Has hecho prospección outbound 100% por tu cuenta antes? Da un ejemplo concreto del resultado. * Un cliente te dice: “Ya trabajo con una plataforma así”. ¿Qué preguntas le haces para saber si es un prospecto válido igualmente? * ¿Cuál es tu expectativa de renta? Lugar de trabajo: Empleo presencial