Especialista en Ventas Poly

Descripción

Resumen: Este puesto es responsable de comprender y promocionar los productos, comprometer a los clientes mediante técnicas de ventas y colaborar con equipos multifuncionales, al tiempo que gestiona el embudo de ventas y apoya a los miembros junior del equipo. Aspectos destacados: 1. Promocionar productos y comprometer a los clientes mediante técnicas de ventas efectivas 2. Colaborar con equipos multifuncionales para mejorar la experiencia del cliente 3. Gestionar el embudo de ventas y contribuir a las previsiones Especialista en Ventas Poly **Descripción \-** **Resumen del puesto** * Este puesto es responsable de comprender y promocionar los productos de la organización y de utilizar técnicas de ventas para interactuar con los clientes y desarrollar sólidas relaciones profesionales. El puesto se mantiene actualizado sobre las tendencias del sector y colabora con equipos multifuncionales para ofrecer soporte técnico durante el proceso de ventas. Gestiona el embudo de ventas, contribuye a las previsiones de ventas y transfiere conocimientos a los miembros junior del equipo para apoyar su desarrollo y crecimiento profesional. **Responsabilidades** * Demuestra una profunda comprensión de los productos y servicios de la organización al explicar sus características y beneficios a los clientes potenciales. * Utiliza diversas técnicas de ventas y marketing para identificar y comprometer a clientes potenciales, y ayuda a adaptar presentaciones y soluciones comerciales. * Se mantiene informado sobre las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las ofertas de la competencia para identificar nuevas oportunidades y mantenerse competitivo. * Asegura el cumplimiento de los estándares de conformidad ética y normativa de la empresa y del sector en todas las actividades de ventas. * Colabora con equipos multifuncionales para garantizar una experiencia fluida del cliente y aportar información valiosa para mejorar productos o servicios. * Mantiene sólidas relaciones con los clientes existentes, brindándoles soporte continuo, resolviendo sus inquietudes y buscando activamente oportunidades de venta adicional o cruzada. * Elabora planes y gestiona el embudo de ventas para asegurar su alineación con los administradores de cuentas y los objetivos generales de ventas, estableciendo metas y estrategias claras para cada oportunidad. * Contribuye a los esfuerzos de previsión de ventas proporcionando información y datos sobre oportunidades potenciales de ventas, plazos estimados y proyecciones de ingresos. * Ofrece experiencia técnica y soporte a los administradores de cuentas para identificar clientes potenciales, nutrir leads y impulsar el crecimiento de los ingresos. * Desarrolla la preparación para las ventas y reduce la curva de aprendizaje del cliente mediante la transferencia de conocimientos en el área específica de especialización, demostrando así el valor de las ofertas de la organización. **Formación \& Experiencia** Recomendada * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en Ventas, Marketing, Administración de Empresas o cualquier otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. * Normalmente cuenta con 4 a 7 años de experiencia laboral, preferiblemente en ventas técnicas, ventas consultivas, gestión de cuentas o un campo relacionado, o un título avanzado con 3 a 5 años de experiencia laboral. **Certificaciones preferidas** No aplica **Conocimientos \& Habilidades** * Conciliación (libro mayor/facturación) * Desarrollo empresarial * Empresa a empresa * Gestión de relaciones con los clientes * Habilidades de demostración * Ventas corporativas * Marketing * Merchandising * Llamadas salientes * Preventas * Demostración de productos * Conocimiento de productos * Ingeniería de ventas * Proceso de ventas * Prospección comercial * Técnicas de venta * Venta de soluciones * Ventas técnicas * Propuestas de valor * Ventas inalámbricas **Habilidades transversales organizacionales** * Comunicación efectiva * Orientación a los resultados * Agilidad para aprender * Competencia digital * Centrada en el cliente **Impacto \& Alcance** * Impacta a múltiples equipos y puede actuar como líder de equipo o de proyecto, dirigiendo las actividades del equipo y facilitando la validación de la información y el proceso de toma de decisiones del equipo. **Complejidad** * Responde a asuntos moderadamente complejos dentro de las directrices establecidas. **Descargo de responsabilidad** * Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo desempeñado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y se pueden asignar funciones adicionales según sea necesario por parte de la dirección. **Puesto \-** Ventas **Horario \-** Jornada completa **Turno \-** Sin prima por turno (Chile) **Viajes \-** No **Reubicación \-** **Empleador de Igualdad de Oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos a empleo, sin discriminación por raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad o condición de veterano protegido, estado civil, estado familiar, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, predisposición genética o estado de portador, condición de servicio uniformado, afiliación política o cualquier otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales y locales aplicables. 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