KAM - GRANDES TIENDAS

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un KAM para gestionar una cartera de clientes en grandes tiendas, coordinando estrategias de ventas, negociación, Trade Marketing y asegurando el cumplimiento financiero. Puntos Destacados: 1. Gestionar la estrategia de ventas y negociación con grandes tiendas. 2. Diseñar e implementar estrategias comerciales adaptadas a clientes. 3. Liderar la coordinación de material POP y campañas en puntos de venta. * Estudios profesionales de Ingeniería Comercial o carrera a fin; * Al menos 3 años de experiencia laboral como KAM de empresas que comercializan productos y/o representan marcas en Grandes Tiendas (excluyente); * Gestionar la totalidad de la cartera de clientes asignada, coordinando la estrategia de ventas, negociación, operación, Trade Marketing y cumplimiento financiero; * Desarrollar las propuestas comerciales, asegurando el cumplimiento mensual de ventas en relación al presupuesto anual; * Negociar contratos y acuerdos comerciales con grandes tiendas, asegurando el cumplimiento de los términos acordados; * Diseñar e implementar estrategias comerciales que se adapten a las necesidades específicas de cada cliente y a los lineamientos de la empresa / búsqueda de nuevos clientes; * Gestionar cuentas “grandes tiendas” a nivel nacional y actuar como el punto de contacto entre la empresa y las grandes tiendas (Cuentas asignadas); * Asegurar la mantención y creación de productos, verificar stock, precios y otros campos; * Monitorear y reportar los resultados de las cuentas claves a superiores; * Mantener el control absoluto de indicadores (KPIs) operativos y financieros clave, como Sell\-In, Sell\-Out, Días de Inventario, Fill Rate (nivel de servicio) y Gross Margin; * Revisar y gestionar las Órdenes de Compra (OC) de las grandes tiendas; * Monitorear el agotamiento de stock y coordinar con área de Logística para evitar quiebres en góndolas; * Asegurar que los procesos de facturación y recaudación se realicen en los tiempos pactados, conciliando notas de crédito y débito; * Coordinar la creación y mantención de productos en el sistema. * Liderar la coordinación de material POP, muebles y campañas en puntos de venta; * Realizar visita en terreno, levantar información, mejorar las exhibiciones en puntos clave de venta y asegurar la ejecución perfecta (planogramas y visual merchandising); * Supervisar y coordinar al equipo de reponedores/promotores (apoyo en ruta, información de OC, etc.); * Realizar análisis de competencia, seguimiento de precios, promociones y lanzamientos en el canal; * Detectar oportunidades para anticiparse a la competencia y mejorar la imagen de la empresa; * Persona con excelentes habilidades de relacionamiento; * Disponibilidad para viajar y trasladarse a las distintas tiendas en Región Metropolitana y Otras Ciudades de Chile. Sueldo: $1 \- $2 al mes Pregunta(s) de postulación: * ¿Cuál es tu expectativa de renta (rango)? * ¿Tienes experiencia como Trade Marketing visitando Puntos de Venta en el Retail y en supermercados? ¿Cuantos puntos de venta y donde se ubicaban? * ¿Tienes experiencia como Trade Marketing coordinando con proveedores la construcción de muebles y material POP? describa brevemente. * ¿Tienes experiencia real en el cargo TRADE MARKETING representando a un/unos producto/s y/o marcas en retail y supermercados? describa brevemente. Lugar de trabajo: Empleo presencial