Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Pacifica Commerce & Distribution SpA busca un Representante de Desarrollo Comercial proactivo para identificar nuevas oportunidades, generar leads y construir relaciones con clientes empresariales potenciales. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de desarrollar una carrera en desarrollo comercial y ventas B2B 2. Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación 3. Entorno colaborativo con los equipos de ventas, marketing y operaciones Pacifica Commerce \& Distribution SpA es una empresa chilena especializada en distribución mayorista, logística comercial, servicios de abastecimiento minorista y adquisición de productos empresa-a-empresa para compañías en todo Chile. Acerca del puesto Pacifica Commerce \& Distribution SpA busca un **Representante de Desarrollo Comercial (RDC)** proactivo y orientado a resultados para identificar nuevas oportunidades comerciales, generar leads calificados y construir relaciones con clientes empresariales potenciales. El candidato seleccionado apoyará el crecimiento de la empresa mediante la investigación de clientes potenciales, la realización de contactos externos, la calificación de prospectos, la programación de reuniones comerciales y el mantenimiento de un embudo de ventas preciso. Este puesto es ideal para alguien con excelentes habilidades comunicativas que disfrute prospectar y desarrollar nuevas relaciones comerciales. Responsabilidades clave * Investigar e identificar posibles clientes B2B y oportunidades comerciales. * Generar leads calificados mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, redes sociales, actividades de networking y otros canales de contacto. * Llevar a cabo campañas externas de prospección dirigidas a clientes potenciales. * Calificar leads según necesidades comerciales, requisitos de compra, presupuesto y autoridad para tomar decisiones. * Programar reuniones y citas comerciales calificadas para el equipo de desarrollo comercial o ventas. * Construir y mantener relaciones con clientes potenciales. * Mantener información precisa sobre prospectos y actividades en el sistema CRM de la empresa. * Seguir de forma constante a los prospectos durante todo el proceso de calificación. * Colaborar con los equipos de ventas, marketing y gestión de cuentas. * Monitorear tendencias del sector, competidores y posibles oportunidades de mercado. * Elaborar informes básicos de prospección y hacer seguimiento de indicadores clave de desempeño. * Cumplir con las metas acordadas en materia de generación de leads, contactos, programación de citas y calificación. * Apoyar el desarrollo de nuevas estrategias de penetración en mercados y adquisición de clientes. * Comunicar las necesidades de los clientes y los comentarios del mercado a los equipos internos. Requisitos * Título universitario, diploma o formación relevante en **Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Comercio, Comunicaciones**, o un campo afín. * **1–3 años de experiencia** en desarrollo comercial, desarrollo de ventas, generación de leads, telemarketing, desarrollo de cuentas o un puesto relacionado. * Se prefiere experiencia en ventas B2B o desarrollo comercial. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas. * Capacidad segura para comunicarse por teléfono, correo electrónico y medios digitales. * Fuertes habilidades de prospección, calificación de leads y construcción de relaciones. * Experiencia en el uso de **sistemas CRM**, como Salesforce, HubSpot, Zoho u otras plataformas similares, constituye una ventaja. * Capacidad para trabajar cómodamente con metas de ventas, métricas de actividad y objetivos de desempeño. * Excelentes habilidades de investigación, organización y gestión del tiempo. * Capacidad para manejar el rechazo de forma profesional y mantener una actitud positiva y persistente. * Conocimientos sólidos de herramientas informáticas y de Microsoft Office/Google Workspace. * Dominio profesional del **español**. * El dominio del inglés constituye una ventaja para el desarrollo comercial internacional. Habilidades preferidas * Prospección B2B * Generación de leads * Llamadas en frío y contactos por correo electrónico * Calificación de leads * Programación de citas * Gestión de CRM * Gestión del embudo de ventas * Investigación de mercado * Desarrollo de relaciones con clientes * Negociación y comunicación * Informes y análisis de ventas Candidato ideal El candidato ideal es dinámico, organizado, persistente y se siente cómodo iniciando conversaciones con nuevos prospectos. Debe disfrutar investigar empresas, identificar tomadores de decisiones, comprender las necesidades de los clientes y crear oportunidades para el equipo de ventas. Se considerará una ventaja la experiencia en **distribución mayorista, logística, abastecimiento minorista, comercio B2B o adquisición de productos**. Lo que ofrecemos * Remuneración competitiva de **CLP 7.000–10.000 por hora**. * Pueden estar disponibles incentivos basados en el desempeño, de acuerdo con la política de la empresa. * Oportunidad de desarrollar una carrera en desarrollo comercial y ventas B2B. * Oportunidades de crecimiento profesional y capacitación. * Exposición a los mercados comercial, logístico, mayorista y de distribución. * Entorno colaborativo con los equipos de ventas, marketing y operaciones. Cómo postularse Los candidatos calificados deben enviar su **currículum vítae** destacando su experiencia en desarrollo comercial o ventas, sus estudios académicos, sus habilidades en CRM, sus logros en generación de leads y su experiencia profesional relevante. Sueldo: $7\.000 \- $10\.000 la hora Lugar de trabajo: Viajar de manera regular