Gerente de Grandes cuentas

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un líder comercial para dirigir la estrategia de Grandes Cuentas y al equipo de ventas B2B, impulsando el crecimiento rentable y desarrollando clientes a nivel nacional. Puntos Destacados: 1. Liderar estrategia de Grandes Cuentas y equipo de ventas B2B 2. Impulsar crecimiento rentable y desarrollar clientes nacionales 3. Disfrutar el terreno, relacionarse y desarrollar clientes En Construmart seguimos fortaleciendo nuestra estrategia comercial y queremos incorporar a un/a Gerente de Grandes Cuentas que venga a liderar y potenciar nuestro negocio de venta volumen a nivel nacional. Buscamos a un/a líder con garra comercial, alta energía y verdadera vocación por el terreno. Una persona que disfrute estar cerca de los clientes, construir relaciones de confianza, detectar oportunidades donde otros no las ven y transformar esas oportunidades en negocios rentables y sostenibles. Este desafío requiere combinar dos mundos: una fuerte orientación comercial y relacional, junto con una alta capacidad de análisis numérico y gestión del negocio. **¿Cuál será tu principal desafío?** Serás responsable de liderar la estrategia de Grandes Cuentas y al equipo de ventas B2B, impulsando el crecimiento rentable del negocio, desarrollando clientes actuales y generando nuevas oportunidades comerciales a nivel nacional. Esperamos que puedas: * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de grandes cuentas, identificando oportunidades de crecimiento en clientes, segmentos y mercados. * Liderar, movilizar y desarrollar al equipo de ventas, instalando una cultura de alto desempeño, seguimiento y cumplimiento de resultados. * Mantener una presencia activa en terreno a nivel nacional, acompañando al equipo y desarrollando relaciones directamente con clientes. * Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes corporativos y cuentas estratégicas. * Detectar oportunidades dentro de los clientes actuales, generando crecimiento, venta cruzada y desarrollo de nuevas líneas de negocio. * Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio. * Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad, buscando acuerdos atractivos para el cliente y rentables para el negocio. * Analizar indicadores comerciales, venta, margen, cartera, oportunidades y desempeño para tomar decisiones y anticipar escenarios. * Planificar el desarrollo futuro del negocio y transformar información comercial y de mercado en planes concretos de acción. * Trabajar transversalmente con las distintas áreas de la compañía para entregar una propuesta de valor integral a nuestros clientes. **¿Qué perfil buscamos?** Queremos conocer profesionales con una trayectoria comercial B2B sólida, idealmente con experiencia liderando equipos de venta y desarrollando grandes cuentas. Será especialmente relevante contar con: * Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ventas, Finanzas o carreras afines. * Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en posiciones de liderazgo comercial. * Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas. * Conocimiento del rubro de materiales de construcción, construcción, ferretería, mejoramiento del hogar o industrias relacionadas (**excluyente**). * Alta capacidad de análisis numérico y comercial. * Experiencia en negociación, desarrollo de cuentas, prospección y cierre de negocios. * Disponibilidad y motivación para viajar y estar permanentemente en terreno a nivel nacional. * Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM. **¿Qué hará la diferencia?** * Buscamos una persona con alta energía, empuje y garra comercial, que disfrute genuinamente vender, relacionarse y estar con los clientes. * Un/a líder cercano/a y exigente, capaz de movilizar a su equipo hacia resultados ambiciosos, realizar seguimiento y mantener control sobre la gestión, sin perder la cercanía con las personas. * Alguien con encanto comercial y gran capacidad de relacionamiento, capaz de generar confianza, influir y construir vínculos con distintos interlocutores. * Y, sobre todo, buscamos a alguien que entienda que una gran venta no es solamente aquella que genera volumen: es aquella que crece, desarrolla al cliente y genera rentabilidad sostenible para el negocio. * Si te apasionan las ventas, disfrutas el terreno, te energiza desarrollar clientes y quieres liderar un negocio B2B con alcance nacional, queremos conocerte