Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Gerente/a de Desarrollo Comercial para impulsar el crecimiento, desarrollar clientes estratégicos y movilizar a la fuerza de ventas hacia una gestión proactiva. Puntos Destacados: 1. Rol estratégico y de desarrollo de negocios con enfoque en terreno y clientes. 2. Alto nivel de autonomía y exposición directa a Gerencia General. 3. Cultura comercial proactiva y orientada al cumplimiento de objetivos. Gerente/a de Desarrollo Comercial 1\. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO **Ubicación:** Región de Valparaíso, con presencia permanente en terreno y desplazamiento entre sucursales. **Modalidad:** Presencial / terreno **Confidencialidad:** El nombre y antecedentes específicos de la empresa mandante serán informados únicamente a los candidatos que avancen en el proceso de selección. 2\. SOBRE LA EMPRESA Importante empresa con presencia consolidada en la zona central de Chile, vinculada a la **comercialización y distribución de productos para los sectores de ferretería, construcción y agro/riego**, se encuentra en búsqueda de un/a **Gerente/a de Desarrollo Comercial**. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y transformación de su gestión comercial, por lo que busca incorporar un profesional capaz de **generar nuevos negocios, desarrollar clientes estratégicos y movilizar a la fuerza de ventas hacia una gestión más proactiva y orientada a resultados.** 4\. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES * Diseñar y ejecutar planes de crecimiento y desarrollo comercial. * Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y líneas de productos. * Prospectar y desarrollar nuevos clientes estratégicos. * Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. * Generar alianzas, convenios y acuerdos comerciales. * Analizar ventas, márgenes, clientes, mercado y comportamiento comercial para apoyar la toma de decisiones. * Definir y realizar seguimiento de indicadores y KPI comerciales. * Identificar brechas y oportunidades de mejora en la gestión comercial. * Movilizar y acompañar a la fuerza de ventas en terreno. * Implementar rutinas de prospección, seguimiento de cartera y desarrollo de clientes. * Realizar coaching y acompañamiento comercial a vendedores y equipos de sucursales. * Fortalecer una cultura comercial proactiva y orientada al cumplimiento de objetivos. * Participar en la definición de estrategias de precios, mix de productos y campañas comerciales. * Participar en negociaciones con proveedores estratégicos y grandes cuentas. * Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística y Administración la correcta implementación de acuerdos comerciales. * Monitorear el cumplimiento de los planes y metas comerciales. * Reportar resultados, avances y oportunidades directamente a Gerencia General. 5\. PERFIL REQUERIDO Formación Se requiere profesional titulado/a de alguna de las siguientes carreras: * Ingeniería Comercial. * Ingeniería Civil Industrial. * Ingeniería Agronómica. * Construcción Civil. * Ingeniería relacionada con negocios, industria, construcción o agro. * O carrera profesional afín. Será especialmente valorada la formación complementada con experiencia comercial. Experiencia * Al menos **3 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, cuentas estratégicas o crecimiento de ventas**. * Experiencia liderando, coordinando o movilizando equipos comerciales. * Experiencia en prospección y generación de nuevos negocios. * Experiencia trabajando con equipos distribuidos geográficamente. * Experiencia en trabajo comercial en terreno. * Manejo de información comercial para la toma de decisiones. * Idealmente experiencia en alguno de los siguientes sectores: * Ferretería. * Construcción. * Agro. * Riego. * Distribución B2B. * Retail especializado. **Requisito deseable:** conocimiento comprobable de al menos uno de los rubros de **ferretería/construcción o agro/riego**. Será especialmente importante que la persona tenga **pasión por la venta y por generar nuevos negocios**, combinando capacidad estratégica con ejecución. 6\. CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL BUSCADO La persona que asuma este desafío deberá ser capaz de combinar tres dimensiones: **ESTRATEGIA \+ DESARROLLO DE NEGOCIOS \+ TERRENO** Se busca un/a profesional que pueda analizar información y construir una estrategia, pero que también esté dispuesto/a a salir a terreno, visitar clientes, acompañar vendedores, detectar oportunidades y participar directamente en el desarrollo de negocios. Será fundamental contar con capacidad para **ordenar, planificar y hacer seguimiento sistemático** de las acciones comerciales. 7\. UBICACIÓN Y DISPONIBILIDAD El cargo requiere residencia o disponibilidad efectiva para **instalarse en la zona de operación de la empresa**, considerando presencia habitual de lunes a viernes y disponibilidad para trabajo en terreno. El cargo contempla desplazamiento frecuente entre distintas sucursales y visitas a clientes. Se requiere: * Licencia de conducir clase B. * Disponibilidad para desplazamiento frecuente. * Disponibilidad para trabajo en terreno. * Disponibilidad ocasional para trabajar días sábado, de acuerdo con las necesidades del negocio. La empresa dispone de **vehículo para el desarrollo de las funciones comerciales**, además de herramientas tecnológicas necesarias para el cargo. 8\. CONDICIONES Y BENEFICIOS * Renta fija de aproximadamente **$3\.000\.000 brutos mensuales**. * Sistema de **bonificación/comisión variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales**. * El esquema de incentivos considera especialmente variables vinculadas al desempeño comercial y **margen bruto**. * Potencial de generación de ingresos superiores mediante cumplimiento de objetivos. * Posibilidad de establecer incentivos adicionales asociados a resultados y desempeño futuro. * Vehículo para desplazamientos asociados al cargo. * Notebook y teléfono corporativo. * Cargo con alto nivel de autonomía y exposición directa a Gerencia General. La estructura definitiva del sistema variable será presentada durante las etapas correspondientes del proceso.