Gerente de Territorio

Descripción

Resumen: El Gerente de Ventas de Territorio impulsa los objetivos de ventas mediante la gestión de las actividades de ventas, las relaciones con clientes y distribuidores, la implementación de estrategias y la identificación de oportunidades comerciales dentro de un territorio geográfico asignado. Aspectos destacados: 1. Gestionar las actividades de ventas y alcanzar los objetivos de ventas 2. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y distribuidores 3. Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento dentro del territorio **Área profesional:** Ventas**Descripción del puesto:** **Tu trabajo da forma al mundo en Caterpillar Inc.** Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos los creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que estamos creando comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, en los lugares donde trabajamos y vivimos. Juntos, construimos un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. **Acerca de Cat Financial** Cat Financial es una subsidiaria de Caterpillar Inc., el principal fabricante mundial de equipos para la construcción y la minería, motores diésel y de gas natural para uso fuera de carretera, turbinas de gas industriales y locomotoras diésel-eléctricas. Durante más de 40 años, Cat Financial ha ofrecido una amplia gama de soluciones de financiación a clientes y distribuidores Cat® para máquinas, motores, turbinas de gas Solar®, piezas originales Cat y servicios. Con sede central en Nashville, Tennessee, Cat Financial atiende a clientes en todo el mundo mediante oficinas y subsidiarias ubicadas en América del Norte y del Sur, Asia, Australia, Europa y África. Visite cat.com para obtener más información sobre Cat Financial. En Caterpillar, usted construye lo que importa: ya sea la carrera que desea, habilidades profesionales valiosas, relaciones sólidas o tecnologías innovadoras. En todo el mundo, hay trabajo importante por hacer: construir infraestructura crítica, apoyar economías locales y satisfacer la creciente demanda de energía. Nuestro éxito está impulsado por nuestras personas y fortalecido mediante la diversidad, la inclusión y la colaboración. Si busca crecimiento personal y profesional en una empresa con una cultura inclusiva que valore la equidad, respete las diferencias y crea en el potencial de cada empleado, Caterpillar es el lugar indicado para usted. Animamos a presentar su candidatura a personas con discapacidad y a individuos de todos los orígenes, culturas, géneros, etnias, religiones, edades, nacionalidades y orientaciones sexuales. **Resumen del puesto** El Gerente de Ventas de Territorio es responsable de gestionar las actividades de ventas dentro de un territorio geográfico asignado e impulsar el logro de los objetivos de ventas mediante una gestión eficaz de las relaciones con clientes y distribuidores. Este puesto es responsable de implementar estrategias de ventas, identificar oportunidades comerciales, apoyar el desarrollo de distribuidores y garantizar la satisfacción del cliente mediante un enfoque consultivo de ventas. El Gerente de Ventas de Territorio trabaja estrechamente con equipos multifuncionales y distribuidores para impulsar el crecimiento empresarial, respaldar iniciativas de productos y optimizar el desempeño del mercado dentro del territorio asignado. El candidato seleccionado será responsable de brindar apoyo a los clientes en toda Chile, cubriendo territorios desde la Región de Valparaíso (Región V) hasta la parte sur del país. **Sus responsabilidades serán:** * Comprender el modelo de negocio y operar dentro de las directrices establecidas de procesos comerciales, incluidas las aprobaciones para acciones comerciales y programas de desviación. * Apoyar a los distribuidores en la elaboración de pronósticos, estrategias de ventas, alquiler y equipos usados, así como en la planificación y ejecución de ventas. * Asistir en el lanzamiento y comercialización de nuevos productos y servicios. * Gestionar las relaciones con los distribuidores y el desempeño empresarial en todo el territorio asignado. * Realizar revisiones periódicas de los negocios de los distribuidores y asegurar la implementación de acciones correctivas cuando sea necesario. * Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento dentro del territorio. * Presentar productos, servicios y propuestas de valor a clientes y partes interesadas. * Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes para apoyar el crecimiento empresarial a largo plazo y la satisfacción del cliente. * Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia coherente y efectiva para el cliente. **Competencias requeridas:** **Enfoque en el cliente:** Conocimiento de las necesidades y expectativas del cliente, asegurando que la satisfacción del cliente siga siendo una consideración primordial en las decisiones y soluciones comerciales. **Conocimiento del sector:** Comprensión de las tendencias del sector, la dinámica del mercado, el panorama competitivo y las consideraciones regulatorias pertinentes a los sectores de la construcción y los servicios financieros. **Toma de decisiones y pensamiento crítico:** Capacidad para analizar situaciones, evaluar alternativas y **tomar decisiones comerciales sólidas basadas en datos y juicios informados.** **Comunicación efectiva:** Capacidad para comunicar claramente ideas, información y recomendaciones a clientes, distribuidores y partes interesadas internas. **Negociación:** Capacidad para negociar eficazmente con clientes, distribuidores y socios comerciales manteniendo relaciones colaborativas. **Gestión de relaciones:** Capacidad para establecer, desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, distribuidores, proveedores y socios internos. **Gestión de cuentas:** Experiencia en la gestión de carteras de clientes y en la prestación de apoyo continuo a cuentas existentes. **Venta basada en el valor:** Capacidad para articular y demostrar el valor de los productos, servicios y soluciones para satisfacer las necesidades del cliente y generar resultados empresariales. **Requisitos básicos:** * Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o un campo afín. * Dominio intermedio del idioma inglés. * Mínimo 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, servicio al cliente o puestos comerciales relacionados. * Conocimiento de los sectores de la construcción y/o los servicios financieros. **Los mejores candidatos también tendrán:** * Dominio avanzado del idioma inglés. * Experiencia trabajando con distribuidores y redes de distribuidores. * Experiencia en el sector bancario, de servicios financieros o de financiación. * Sólida capacidad comercial y habilidades de gestión de relaciones con clientes. * Experiencia gestionando territorios y desarrollando estrategias de crecimiento. **Información adicional:** * Disponibilidad para viajar según sea necesario, en función de las necesidades de cobertura del territorio asignado. \#LI **Fechas de publicación:** 17 de julio de 2026 \- 26 de julio de 2026 Caterpillar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se anima a presentar su candidatura a personas de cualquier edad. ¿No está listo para postularse aún? Únase a nuestra Comunidad de Talentos.