Especialista en Apoyo a Ventas

Descripción

Resumen: Este puesto implica crear y completar ofertas/estimaciones/cotizaciones para el negocio base de alta potencia en Chile, garantizando propuestas competitivas, cumplimentarias y rentables, mientras se colabora con las áreas de ventas y partes interesadas internas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de crear y completar ofertas/estimaciones/cotizaciones 2. Colaborar con las áreas de ventas y partes interesadas internas para elaborar propuestas competitivas 3. Apoyar oportunidades vinculadas a la transición energética En **ABB**, ayudamos a las industrias a operar con mayor eficiencia y sostenibilidad; y cada persona que forma parte de nuestro equipo contribuye a lograrlo. Tendrás la autonomía para liderar, el apoyo necesario para crecer y sentir orgullo por el impacto que generamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que mueve al mundo. **Este puesto depende directamente de:** Gerente de Apoyo a Ventas \_\_ Especialista en Apoyo a Ventas – Negocio Base de Alta Potencia \| Motion Chile (Santiago). **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de crear y completar ofertas/estimaciones/cotizaciones para el negocio base de alta potencia de Motion (variadores y motores grandes) en Chile, basadas en las especificaciones, requisitos y presupuestos del cliente. Cada día trabajarás estrechamente con el equipo de ventas y otras partes interesadas internas para garantizar propuestas competitivas, cumplimentarias y rentables, equilibrando velocidad, precisión y conciencia de riesgos. Asimismo, demostrarás tu experiencia al elaborar ofertas técnicas y comerciales de alta calidad, con especial énfasis en la exactitud de los costos, supuestos claros y alineación con los procesos de gobernanza y aprobación de ABB. Una parte creciente de tus responsabilidades consistirá en apoyar oportunidades vinculadas a la transición energética, incluidas aplicaciones de energía renovable. **El modelo de trabajo para este puesto es: Híbrido (\#LI\-Híbrido)** Este puesto contribuye a ABB Motion – Negocio Base de Alta Potencia en Chile, con sede en Santiago. Las principales partes interesadas son Ventas y Gestores de Cuentas, Especialistas en Ventas de Productos/Áreas (Variadores y Motores), Ingeniería/Apoyo Técnico, Cadena de Suministro y Logística, Finanzas, Legal, Gestión de Riesgos Empresariales, Cumplimiento Comercial, interfaces con fábricas, Servicio y clientes (por ejemplo, minería, metales, pulpa y papel, y desarrolladores/EPC de energías renovables). **Tus principales responsabilidades serán:** Calcular valores estimativos para el equipo de ventas o los clientes con el fin de evaluar su disposición a invertir, utilizando el nivel adecuado de detalle. Gestionar la preparación de toda la documentación técnica y comercial (por ejemplo, definir la tecnología y el tipo(s) de producto más adecuados), así como la documentación financiera (por ejemplo, hojas de precios totales, análisis de flujo de caja cuando proceda), indicando precios y condiciones comerciales, y asegurando la total exactitud de los costos. Colaborar con los equipos de ventas y mantener contacto con los clientes, según sea necesario, para aclarar requisitos, recopilar insumos y apoyar la alineación técnica/comercial durante la fase de oferta. Garantizar que, conforme al planificación de ofertas/estimaciones/cotizaciones, los insumos para las actividades de redacción se proporcionen a tiempo y cumplan con los procedimientos de calidad y la gobernanza establecidos. Apoyar las actividades de gobernanza de ofertas, incluyendo aprobaciones internas, identificación de riesgos y alineación de los términos comerciales con Finanzas/Legal/Gestión de Riesgos Empresariales. Coordinar los insumos para la propuesta de extremo a extremo entre las partes interesadas de ABB (Ventas, fábricas, ingeniería, cadena de suministro), asegurando que se documenten claramente el alcance, las interfaces, los supuestos y las exclusiones. Mantener la documentación de las ofertas y reportar su estado en las herramientas definidas; apoyar el análisis de aciertos/fallos y la mejora continua de la calidad y el tiempo de ciclo de las propuestas. Contribuir a la estandarización de plantillas, prácticas de costeo y contenido de propuestas para variadores y motores grandes, incluidas las aplicaciones emergentes de energía renovable. Gerente responsable (obligatorio): Gerente de Apoyo a Ventas – Negocio Base de Alta Potencia (Chile) **Dinámica de nuestro equipo** Te unirás a un equipo colaborativo y de alto rendimiento, con fuerte orientación al cliente y una exposición significativa a ofertas críticas. Valoramos la propiedad, la estructura, la ejecución rápida y la transparencia, siempre operando bajo los estándares de seguridad e integridad de ABB. **Requisitos para el puesto** Posees un título universitario en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o campo afín. Más de 2 años de experiencia en ofertas y propuestas, licitaciones, estimaciones, apoyo a ventas o ingeniería de ventas en entornos industriales B2B en Chile. Capacidad demostrada para elaborar propuestas de extremo a extremo con costos exactos, supuestos claros, documentación sólida y planificación disciplinada (desde la licitación hasta la oferta). Conocimiento sólido del negocio base de variadores y/o motores grandes, con capacidad para traducir el valor técnico en ofertas comerciales competitivas; será un plus contar con experiencia en aplicaciones de energía renovable. Competencias sólidas en fijación de precios, conocimiento de términos comerciales y comprensión básica de contratos/riesgos, interactuando con Finanzas y Legal cuando sea necesario. Alto dominio de MS Office (Excel avanzado) y herramientas de gestión de ofertas/CRM (por ejemplo, Salesforce o similares); comodidad para reportar el estado de las ofertas y apoyar el análisis de aciertos/fallos. Fuertes habilidades de colaboración y gestión de partes interesadas; capacidad para interactuar con Ventas, Ingeniería, Cadena de Suministro y fábricas bajo presión de tiempo. Te desenvuelves con soltura en español e inglés (hablado y escrito) en un entorno multinacional. Cuentas con permiso vigente para trabajar en Chile y, si es necesario, una licencia de conducir válida. **¿Qué te ofrecemos?** Un puesto clave con impacto directo en la tasa de aceptación, la rentabilidad y la experiencia del cliente para variadores y motores grandes en Chile. Exposición a cuentas estratégicas y aplicaciones industriales complejas, con una huella creciente en oportunidades de energía renovable. Una sólida plataforma de desarrollo que combina profundidad técnico-comercial, disciplina en gobernanza y colaboración transversal dentro de ABB. **Beneficios** También ofrecemos a nuestros empleados los siguientes beneficios: Paquete competitivo de retribución total Formación y desarrollo mediante ABB University y capacitaciones globales Modelo de trabajo híbrido y arreglos flexibles (según el puesto) Programas de salud y bienestar Oportunidades de carrera en distintos negocios y regiones de ABB **Beneficios locales específicos** A nivel local, puedes contar con beneficios alineados al mercado, iniciativas de bienestar y un entorno centrado en el desarrollo. **Más sobre nosotros** ABB es un líder tecnológico global en electrificación y automatización, impulsando un futuro más sostenible y eficiente en el uso de recursos. En ABB Motion, ayudamos a las industrias a operar con mayor eficiencia y sostenibilidad mediante soluciones y servicios de clase mundial, mejorando la confiabilidad, la eficiencia energética y la productividad de nuestros clientes. ABB es un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin considerar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad u otras características protegidas. Puede aplicarse una evaluación previa al empleo según los requisitos locales. Construir un futuro más limpio e inteligente requiere todo tipo de mentes: curiosas, valientes y creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlate hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.