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Resumen: Red Hat busca un Gerente Senior experimentado y dinámico de ASA para liderar un equipo de arquitectos de soluciones para cuentas, impulsar estrategias de comercialización y garantizar el éxito del cliente en la región SoLA. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar un equipo de arquitectos de soluciones para cuentas en la región SoLA 2. Definir y ejecutar las estrategias de comercialización de Red Hat en Chile 3. Actuar como líder técnico de pensamiento y asesor de confianza El equipo de Ventas Tecnológicas de LATAM de Red Hat está buscando un Gerente Senior experimentado y dinámico de ASA para liderar a nuestro equipo en Santiago, Chile. En este rol clave de liderazgo, usted será responsable de guiar y desarrollar un equipo de arquitectos de soluciones para cuentas centrado en nuestras principales cuentas comerciales en la región SoLA. Más allá del liderazgo del equipo, desempeñará un papel fundamental al definir y ejecutar las estrategias y tácticas de comercialización (GTM) de Red Hat en el mercado chileno. Esto incluye impulsar la adopción y el éxito de nuestro completo portafolio de productos: sistema operativo Linux, virtualización, automatización, gestión de contenedores y desarrollo de aplicaciones. **Sus responsabilidades serán:** * Contratar, desarrollar, retener y liderar a arquitectos de soluciones para cuentas dentro de la región para ofrecer las soluciones de Red Hat mediante todos los procesos de venta y puntos técnicos de decisión (TDP). * Definir y ejecutar la estrategia de ventas para cuentas empresariales en la región, centrándose en traducir las innovadoras soluciones de Red Hat en valor empresarial tangible para nuestros clientes. Será fundamental para potenciar nuestra influencia, deleitar a las partes interesadas y desbloquear un crecimiento significativo mediante el desarrollo de nuevos negocios. * Responsable de alcanzar las metas de cuota y el crecimiento planificado para las cuentas empresariales de la región. * Actuar como líder técnico de pensamiento y asesor de confianza para los equipos de cuentas de Red Hat dentro de la región. * Colaborar con otros gerentes de ASA regionales y geográficos para la ejecución de ventas y la gestión del talento, incluida la garantía de que los vendedores técnicos cumplan con los niveles técnicos requeridos para su función. * Colaborar con los líderes de plataforma cuando se requieran iniciativas conjuntas de comercialización (GTM) para simplificar nuestras ofertas desde la perspectiva del cliente. * Apoyar y contribuir a la contratación de arquitectos de soluciones para cuentas (ASA) en la región. * Evaluar el desempeño de un equipo de ASA según la ejecución de ventas y la gestión del talento del equipo (tiempo/atenCIÓN a la contratación, rotación, compromiso de los colaboradores, finalización trimestral de conexiones, etc.). * Ejecutar iniciativas globales de ventas con el apoyo de los equipos especializados. * Colaborar con el equipo de ecosistema para implementar y ejecutar iniciativas de comercialización (GTM) centradas en socios. **Requisitos:** * Experiencia mínima de 3 años en un rol de liderazgo comercial en un entorno tecnológico. * Experiencia mínima de 5 años como profesional individual en ventas técnicas de soluciones y arquitectura en el contexto de software y servicios empresariales. * Sólida formación técnica y comercial, con experiencia comprobada liderando equipos multifuncionales y entregando proyectos complejos. * Experiencia gestionando asociados comerciales y técnicos pre-venta. * Trayectoria comprobada gestionando equipos directos e indirectos, así como sólidas habilidades de colaboración multifuncional, con resultados exitosos comprobados. * Experiencia con el sistema operativo Linux, virtualización, automatización, gestión de contenedores y desarrollo de aplicaciones. * Experiencia con plataformas en la nube, por ejemplo, AWS, Azure o Google Cloud. * Capacidad para presentar y mantener conversaciones con distintos niveles del cliente, desde desarrolladores y arquitectos hasta equipos de infraestructura y operaciones, y hasta ejecutivos estratégicos y directivos (C-level). * Experiencia en iniciativas de transformación digital como parte de actividades comerciales, consultoría o como cliente. * Profundo conocimiento de las oportunidades de mercado, del panorama competitivo y de la experiencia técnica avanzada en soluciones TI y tecnologías, tendencias y conceptos relacionados. * Equilibrio entre pensamiento estratégico, táctico y técnico, además de habilidades creativas. * Título universitario o superior en sistemas de información computacionales, ciencias de la computación o campo afín, y cualquier otro título en gestión y liderazgo. * Disposición para viajar hasta un 20 % del tiempo, conforme a las políticas establecidas de viajes y gastos de Red Hat. * Se requiere dominio del idioma inglés. **Acerca de Red Hat** Red Hat es el principal proveedor mundial de soluciones empresariales de software de código abierto, utilizando un enfoque impulsado por la comunidad para ofrecer tecnologías de alto rendimiento basadas en Linux, nube, contenedores y Kubernetes. Con presencia en más de 40 países, nuestros colaboradores trabajan de forma flexible en diversos entornos laborales, ya sea presencialmente, con modalidad híbrida o completamente remota, según los requisitos de su puesto. En Red Hat animamos a nuestros colaboradores a aportar sus mejores ideas, independientemente de su cargo o antigüedad. Somos líderes en código abierto gracias a nuestro entorno abierto e inclusivo. Contratamos personas creativas y apasionadas, dispuestas a contribuir con sus ideas, ayudar a resolver problemas complejos y generar un impacto real. **Inclusión en Red Hat** La cultura de Red Hat se fundamenta en los principios de código abierto de transparencia, colaboración e inclusión, donde las mejores ideas pueden surgir de cualquier lugar y de cualquier persona. Cuando esto se logra, empodera a personas de distintos orígenes, perspectivas y experiencias para reunirse, compartir ideas, cuestionar el statu quo e impulsar la innovación. Nuestra aspiración es que todas las personas experimenten esta cultura con igualdad de oportunidades y acceso, y que todas las voces no solo sean escuchadas, sino también celebradas. Esperamos que se una a nuestra celebración, y damos la bienvenida y alentamos a solicitantes de todas las hermosas dimensiones que conforman nuestra aldea global. **Política de Igualdad de Oportunidades (EEO)** Red Hat se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y un empleador que promueve la acción afirmativa. Revisamos las solicitudes de empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, condición de veterano, información genética, discapacidad física o mental, condición médica, estado civil o cualquier otra base prohibida por la ley. ### **Red Hat no solicita ni acepta currículums ni CVs no solicitados de agencias de reclutamiento. No somos responsables ni realizaremos ningún pago, comisión u otro tipo de remuneración relacionada con currículums o CVs no solicitados, salvo lo estipulado expresamente en un contrato escrito entre Red Hat y la agencia de reclutamiento o la parte que solicite el pago de una comisión.** ### **Red Hat apoya a las personas con discapacidad y brinda adaptaciones razonables a los solicitantes de empleo. Si necesita ayuda para completar nuestra solicitud de empleo en línea, envíe un correo electrónico a** **application\-assistance@redhat.com****. Las consultas generales, tales como las referidas al estado de una solicitud de empleo, no recibirán respuesta.**
