Gestor de Cuentas de Distribución, CS

Descripción

Resumen: Buscamos un Gestor de Cuentas de Distribución estratégico y orientado a resultados para liderar el desarrollo del canal y ampliar la cuota de mercado en el Cono Sur, en nombre de un líder global en soluciones de video en red. Aspectos destacados: 1. Liderar la estrategia de distribución para un líder global en soluciones de video en red 2. Impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos y la expansión de la cuota de mercado en el Cono Sur 3. Desarrollar y ampliar el ecosistema de socios en un entorno de alto rendimiento Título del puesto Gestor de Cuentas de Distribución, CS Descripción del puesto Gestor de Cuentas de Distribución Enfoque estratégico: Cono Sur (Chile y Argentina) Cobertura territorial completa \| Se requiere viajar entre un 50 % y un 70 % del tiempo En Axis Communications, líder global en soluciones de video en red, buscamos un Gestor de Cuentas de Distribución para liderar la estrategia de distribución en toda América Latina, con especial énfasis en Chile y Argentina. Buscamos un profesional estratégico y orientado a resultados, con profundos conocimientos del mercado regional, capaz de desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con objetivos claros de crecimiento, rentabilidad y expansión de la cartera. Propósito estratégico del puesto El Gestor de Cuentas de Distribución será responsable de diseñar e implementar la estrategia de desarrollo del canal en el Cono Sur, garantizando lo siguiente:* Crecimiento sostenido de los ingresos y aumento de la cuota de mercado * Expansión del ecosistema de socios (distribuidores, VAR y sistemas integradores) * Mayor adopción de nuevas tecnologías y soluciones de alto valor * Ejecución disciplinada impulsada por KPI comerciales y métricas de desempeño Este puesto exige un enfoque estructurado basado en la gestión por objetivos (venta a distribuidores, venta al cliente final, desarrollo del embudo de ventas, crecimiento de cuentas activas, cobertura territorial, desarrollo de socios certificados, retorno sobre la inversión en marketing), combinado con sólidas capacidades analíticas y una ejecución efectiva en campo. Responsabilidades clave 1️⃣ Estrategia y desarrollo del canal* Definir y ejecutar la estrategia anual de distribución para Chile y Argentina * Alinear los objetivos regionales con la estrategia global de Axis * Elaborar planes comerciales conjuntos con los principales distribuidores * Gestionar las previsiones, la visibilidad del embudo de ventas y el cumplimiento de las cuotas 2️⃣ Gestión comercial y logro de KPI* Alcanzar y superar las metas de ventas (venta a distribuidores y venta al cliente final) * Incrementar la cuota de mercado regional * Elaborar planes de crecimiento por mercados verticales y segmentos estratégicos * Medir y optimizar el retorno sobre la inversión (ROI) de las iniciativas comerciales y de marketing * Gestionar los márgenes y la rentabilidad del canal 3️⃣ Desarrollo del ecosistema de socios* Reclutar y desarrollar VAR y sistemas integradores dentro del Programa de Socios de Soluciones de Axis * Identificar oportunidades de venta cruzada e iniciativas de expansión de la cartera * Impulsar programas de certificación y capacitación técnica/comercial * Apoyar a los equipos de ventas en campo en actividades de generación de demanda 4️⃣ Liderazgo regional y experiencia de mercado* Analizar las tendencias económicas, regulatorias y competitivas en Chile y Argentina * Adaptar las estrategias comerciales a las dinámicas específicas de cada país * Generar inteligencia de mercado e informes ejecutivos * Mantener sólidas relaciones con socios estratégicos (TIP) y clientes clave 5️⃣ Representación de la marca* Participar activamente en ferias comerciales, eventos del sector y cumbres de socios * Posicionar a Axis como proveedor líder de tecnología en soluciones de video en red * Transferir las mejores prácticas globales para garantizar coherencia regional en toda América Latina Perfil profesional Buscamos un líder comercial con las siguientes cualidades:* Más de 5 años de experiencia gestionando canales de distribución en el sector tecnológico * Experiencia en TI, seguridad electrónica o mercados tecnológicos afines * Amplios conocimientos del ecosistema comercial en Chile y Argentina * Historial comprobado de consecución y superación de objetivos orientados al desempeño * Éxito demostrado en el crecimiento de cuentas y la expansión territorial * Fuertes capacidades de negociación y planificación estratégica * Alta autonomía, mentalidad analítica y fuerte orientación a resultados * Disposición para viajar entre un 50 % y un 70 % del tiempo Cualificaciones preferibles* Red consolidada en el sector * Experiencia previa en gestión regional en América Latina * Experiencia en la implementación de estrategias de venta cruzada y en impulsar la adopción de nuevas tecnologías Qué ofrece Axis En Axis Communications ofrecemos la oportunidad de formar parte de una organización global innovadora, con una sólida cultura colaborativa y un firme compromiso con la tecnología sostenible. Este puesto tiene un impacto directo en el crecimiento regional y la visibilidad internacional, desempeñando un papel fundamental para fortalecer la posición estratégica de Axis en toda América Latina. Si cuenta con experiencia sólida en el desarrollo de canales, conocimientos profundos del mercado del Cono Sur y está motivado para desempeñarse en un entorno de alto rendimiento y orientado a objetivos dentro de una empresa tecnológica de clase mundial, ¡le animamos a postularse! Tipo de empleo Empleo indefinido Fecha de cierre de la oferta 2026\-04\-14*Algunos puestos en Axis requieren verificaciones de antecedentes, por lo que se realizarán las verificaciones correspondientes en estos procesos de reclutamiento.* *Se notificará antes de tomar cualquier acción.* Acerca de Axis Communications Habilitamos un mundo más inteligente y seguro mediante la creación de soluciones innovadoras para mejorar la seguridad y el desempeño empresarial. Como empresa de tecnología de redes y líder del sector, ofrecemos soluciones en videovigilancia, control de accesos, intercomunicación y sistemas de audio, potenciadas por aplicaciones inteligentes de análisis. Con aproximadamente 6000 empleados comprometidos en más de 50 países, colaboramos con socios de todo el mundo. Juntos prosperamos en nuestra cultura amigable, abierta y colaborativa, y nos inspiramos mutuamente a pensar más allá de lo esperado. Unidos por nuestro compromiso con la inclusión, la diversidad y la sostenibilidad, buscamos constantemente desarrollar nuestras habilidades y nuestra forma de trabajar. Creemos en un mundo más inteligente y seguro Para obtener más información sobre Axis, visite nuestro sitio web www.axis.com. Escuche el podcast «Conozca a Axis»