Gerente de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen: RPMGlobal busca un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado para impulsar el crecimiento de nuevos negocios y ampliar la presencia de RPM en el sector minero de Chile y en toda la región latinoamericana. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de nuevos negocios y ampliar la presencia de RPM en el sector minero. 2. Construir relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisiones. 3. Alcanzar las metas de ventas asignadas para soluciones de software y consultoría. **Acerca del puesto** RPMGlobal busca un Gerente de Desarrollo de Negocios experimentado para impulsar el crecimiento de nuevos negocios, adquirir nuevos clientes y ampliar la presencia de RPM en el sector minero de Chile y en toda la región latinoamericana. El candidato seleccionado será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales con empresas mineras, contratistas, consultores y propietarios\-operadores. Este puesto se centra en ganar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisiones y posicionar las soluciones de software y asesoramiento de RPMGlobal como la opción preferida para operaciones y proyectos mineros. Para tener éxito en este puesto, deberá contar con un historial comprobado en ventas de software empresarial, desarrollo de negocios o soluciones tecnológicas dentro del sector minero y/o industrias intensivas en capital. Deberá ser una persona proactiva que se destaque al abrir nuevas puertas, construir carteras de oportunidades y cerrar oportunidades de ventas complejas. Se trata de un puesto permanente a tiempo completo ubicado en Las Condes, Santiago, Chile. Será necesario viajar regularmente por todo Chile y América Latina. **Principales responsabilidades** Desarrollo de nuevos negocios * Identificar, calificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales en el sector minero de Chile y América Latina. * Elaborar y ejecutar planes territoriales y de penetración de mercado diseñados para incrementar la cuota de mercado de RPMGlobal y ganar nuevos clientes. * Construir una cartera sólida de oportunidades calificadas mediante prospección, redes de contacto, referencias, eventos industriales y campañas dirigidas de divulgación. * Establecer relaciones con partes interesadas ejecutivas, operativas, técnicas y de compras dentro de las cuentas objetivo. Generar demanda de las soluciones de software y consultoría de RPMGlobal mediante compromisos estratégicos y ventas basadas en valor. * Ventas * Alcanzar las metas de ventas trimestrales y anuales asignadas para licencias de software, suscripciones, servicios y soluciones de consultoría. * Liderar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta la negociación y cierre del contrato. * Crear y presentar casos de negocio convincentes que demuestren un valor operativo y financiero medible. Colaborar con los equipos técnicos, de consultoría, de marketing y de éxito del cliente para desarrollar soluciones ganadoras para los clientes. * Desarrollo de mercado * Adquirir un conocimiento profundo de los mercados mineros chileno y latinoamericano, incluidas las tendencias del sector, las prioridades de los clientes y la posición competitiva. * Representar a RPMGlobal en conferencias industriales, ferias comerciales, eventos para clientes y foros profesionales de networking. * Identificar asociaciones estratégicas y oportunidades de canales que apoyen la expansión del mercado y el crecimiento de los ingresos. Mantenerse informado sobre nuevos proyectos mineros, inversiones de capital, expansiones operativas y desarrollos industriales que puedan generar oportunidades comerciales. * Gestión de relaciones * Desarrollar relaciones de confianza como asesor de referencia con los principales actores de las organizaciones potenciales de clientes. * Construir relaciones a largo plazo que respalden futuras oportunidades de crecimiento y la expansión de los clientes. Trabajar estrechamente con los equipos regionales y globales de RPMGlobal para garantizar una experiencia coherente para el cliente. * Administración de ventas * Mantener información precisa sobre oportunidades, prospectos y carteras dentro del CRM. * Proporcionar pronósticos fiables de ventas y reportes de actividades. * Preparar propuestas, cotizaciones y documentación comercial en colaboración con los equipos internos. Gestionar las actividades de ventas de acuerdo con los procesos y requisitos de gobernanza de ventas de RPMGlobal. * **Acerca de usted** Usted contará con: * Éxito demostrado en desarrollo de negocios, ventas de software empresarial o ventas de soluciones dentro del sector minero. * Un historial comprobado de adquisición de nuevos clientes y superación constante de las metas de ventas. * Capacidad sobresaliente para la prospección, el establecimiento de redes de contacto y la generación de leads. * Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas complejas a empresas mineras u otras industrias intensivas en capital. * Capacidad para interactuar e influir en partes interesadas que van desde usuarios operativos hasta líderes ejecutivos. * Excelentes habilidades para construir relaciones, negociar, realizar presentaciones y comunicarse. * Fuerte sentido comercial y un enfoque consultivo en las ventas. * Experiencia gestionando ciclos de ventas largos y complejos. * Conocimiento previo de software minero, tecnología operativa, sistemas de planificación o soluciones de software empresarial. * Alto grado de iniciativa, resiliencia y automotivación. * Dominio fluido del español y del inglés. Elegibilidad para trabajar en Chile y residir en Santiago. * Cualificaciones preferidas * Experiencia vendiendo a funciones de minería a cielo abierto, subterránea, de procesamiento o de planificación minera. * Red existente de contactos en la industria minera en Chile y América Latina. * Conocimiento de los productos y servicios de RPMGlobal. Título universitario en Ingeniería Minera, Geología, Ingeniería, Administración de Empresas, Tecnologías de la Información o una disciplina afín. * **Acerca de RPM** RPMGlobal es el principal proveedor tecnológico y de capacitación empresarial para la industria minera y ha estado a la vanguardia del cambio y la innovación durante casi 50 años. Impulsamos a la industria minera hacia un futuro más seguro, eficiente y sostenible mediante la entrega de soluciones innovadoras de software y una profunda experiencia técnica en minería. Guiados por nuestros principios fundamentales de experiencia minera, innovación y sostenibilidad, nos esforzamos por crear operaciones más seguras y eficientes para nuestros clientes mineros. Nuestro enfoque en la provisión de tecnología empresarial avanzada y capacitación especializada en minería a lo largo del ciclo de vida minero nos permite guiar a los clientes ante los desafíos actuales y emergentes del sector a nivel mundial. Esto incluye ayudarlos a navegar el cambio en las normas sociales y las expectativas relacionadas con ESG provenientes de consumidores e inversionistas. Por favor, no enviar solicitudes de agencias ni reclutadores.