Ejecutivo de Cuentas por Territorio

Descripción

Resumen: Cloudflare busca un profesional experimentado en ventas para su equipo de Ventas de Mercado Medio con el fin de impulsar la interacción a todos los niveles con compradores técnicos y no técnicos. Aspectos destacados: 1. Unirse a una misión para construir una mejor Internet 2. Ayudar a los clientes a resolver problemas técnicos reales 3. Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con socios clave **Sobre nosotros** En Cloudflare, nuestra misión es ayudar a construir una mejor Internet. Actualmente, la empresa opera una de las redes más grandes del mundo, que impulsa millones de sitios web y otras propiedades de Internet para clientes que van desde bloggers individuales hasta pymes y empresas de la lista Fortune 500. Cloudflare protege y acelera cualquier aplicación en Internet sin necesidad de agregar hardware, instalar software ni modificar una sola línea de código. El tráfico web de las propiedades de Internet habilitadas por Cloudflare se enruta a través de su inteligente red global, que se vuelve más inteligente con cada solicitud. Como resultado, dichas propiedades experimentan una mejora significativa en el rendimiento y una disminución del spam y otros ataques. Cloudflare fue incluida en la lista de las «Mejores Culturas Empresariales» de la revista Entrepreneur y clasificada entre las «Empresas Más Innovadoras del Mundo» por la revista Fast Company. En Cloudflare, no buscamos personas que esperen un plan detallado y pulido; buscamos constructores que identifiquen las fallas de la Internet que los demás simplemente han aprendido a tolerar. Valoramos candidatos que tengan la intuición para detectar un problema «normalizado» y la curiosidad nativa de la IA para crear soluciones utilizando las herramientas más recientes. Nuestra cultura se basa en la iteración, aprovechando la IA para lanzar productos más rápido hoy y mejorarlos mañana, garantizando al mismo tiempo que cada mejora, por pequeña que sea, se comparta con todo el equipo para elevar a todos. Si eres el tipo de persona que valora la curiosidad por encima de la burocracia y considera que la IA es una aliada para resolver problemas complejos y seguir avanzando en la evolución de la Internet, ¡te sentirás como en casa! **Ubicaciones disponibles** ----------------------- * Guadalajara, México **Sobre el puesto** ------------------ **Atención a los candidatos de Guadalajara: NO se ofrece patrocinio de visa para este puesto.** Ejecutivos de Cuentas, Gerentes de Cuentas de Canal, Representantes de Desarrollo Comercial, Ingenieros de Soluciones, Éxito del Cliente y Operaciones de Ventas \- todos trabajando juntos ayudan a nuestros clientes a adoptar Cloudflare y crear excelentes experiencias habilitadas por Internet. El equipo de ventas de Cloudflare ayuda a los clientes a resolver problemas técnicos reales mientras genera flujos de ingresos que permiten a la empresa ofrecer servicios gratuitos a millones de usuarios en nuestra comunidad. **Responsabilidades** -------------------- * Buscamos un profesional experimentado en ventas para unirse a nuestro equipo de Ventas de Mercado Medio, responsable de las ventas por territorio en la región LATAM. El candidato ideal contará tanto con experiencia en ventas como técnica, lo que le permitirá impulsar la interacción a todos los niveles con compradores técnicos y no técnicos. * Como Ejecutivo de Cuentas de Mercado Medio, serás responsable de desarrollar y ejecutar un plan integral de territorio/cuentas, así como de impulsar las ventas en un territorio y/o lista de cuentas definidos para alcanzar las metas de ingresos, colaborando con los socios de Cloudflare. La persona que ocupe este puesto también ayudará a crear y articular propuestas de valor convincentes para los servicios de Cloudflare. * Gestionar las negociaciones contractuales. * Generar y mantener un sólido embudo de ventas coordinado con los socios asignados al territorio para maximizar, alcanzar y superar las metas de ventas. * Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con socios clave para capturar cuota de mercado, adquirir nuevas cuentas y ampliar los servicios de Cloudflare en cuentas existentes. * Prospección en cuentas objetivo para generar nuevas oportunidades de venta. * Alinear estrategias de comercialización con los socios de canal. **Habilidades, conocimientos y experiencia deseables** ----------------------------------------------- * Título universitario obligatorio * Dominio del inglés y el español * Experiencia mínima de 3 años vendiendo soluciones tecnológicas en un modelo B2B * Experiencia coordinando equipos multifuncionales, incluidos los equipos de ventas y marketing de socios, para planificar y ejecutar un plan empresarial por territorio * Se prefiere experiencia en apoyo y desarrollo de relaciones * Conocimientos básicos sobre redes informáticas y «cómo funciona Internet» * Experiencia gestionando ciclos de ventas largos y complejos * Capacidad para aprender conceptos y términos técnicos (sería un plus contar con formación técnica en ingeniería, ciencias de la computación o sistemas de información administrativa) * Excelentes habilidades interpersonales de comunicación (verbal y escrita) y organizativas * Autonomía y espíritu emprendedor * Capacidad para trabajar cómodamente en un entorno dinámico y acelerado **¿Qué hace especial a Cloudflare?** No somos solo una empresa tecnológica altamente ambiciosa y de gran escala. Somos una empresa tecnológica altamente ambiciosa y de gran escala con alma. Fundamental para nuestra misión de ayudar a construir una mejor Internet está la protección de la Internet libre y abierta. **Proyecto Galileo**: Desde 2014, hemos equipado a más de 2.400 organizaciones periodísticas y de la sociedad civil en 111 países con potentes herramientas para defenderse contra ataques que, de otro modo, censurarían su labor, tecnología ya utilizada por los clientes empresariales de Cloudflare \- totalmente gratuita. **Proyecto ateniense**: En 2017, creamos el Proyecto Ateniense para garantizar que los gobiernos estatales y locales tengan el más alto nivel de protección y fiabilidad, de forma gratuita, de modo que sus ciudadanos tengan acceso a información electoral y puedan registrarse como votantes. Desde entonces, hemos prestado servicios a más de 425 sitios web electorales de gobiernos locales en 33 estados. **1\.1\.1\.1**: Lanzamos 1\.1\.1\.1 para ayudar a reparar los cimientos de la Internet mediante la construcción de un sistema público de resolución DNS más rápido, seguro y centrado en la privacidad. Este servicio está disponible públicamente para todos \- es el primer servicio orientado al consumidor que Cloudflare ha lanzado jamás. Aquí va el detalle \- nunca, jamás almacenamos direcciones IP de los clientes. Continuaremos cumpliendo nuestro compromiso de privacidad y garantizaremos que ningún dato de usuario se venda a anunciantes ni se utilice para dirigirse a consumidores. ¿Te parece algo en lo que te gustaría participar? ¡Nos encantaría saber de ti! Ten en cuenta que los candidatos que avancen hasta la etapa de oferta en el proceso de entrevistas podrían ser invitados a asistir a una entrevista presencial en una de las oficinas de Cloudflare o en uno de los centros de Cloudflare. Se proporcionarán más detalles sobre esto en esa etapa del proceso de entrevistas. Este puesto podría requerir acceso a información protegida bajo las leyes estadounidenses de control de exportaciones, incluyendo las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos. Ten en cuenta que cualquier oferta de empleo podría estar condicionada a tu autorización para recibir software o tecnología controlados bajo estas leyes estadounidenses de exportación sin necesidad de patrocinio para una licencia de exportación. Cloudflare se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales para todas las personas y valoramos enormemente tanto la diversidad como la inclusión. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, discapacidad física o mental, estado médico, situación familiar o cualquier otra base protegida por la ley. Somos un empleador AA/Veteranos/Discapacitados. Cloudflare ofrece adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades. Por favor, infórmanos si necesitas una adaptación razonable para solicitar un empleo. Algunos ejemplos de adaptaciones razonables incluyen, aunque no se limitan a, modificar el proceso de solicitud, proporcionar documentos en un formato alternativo, utilizar un intérprete de lenguaje de señas o usar equipos especializados. Si necesitas una adaptación razonable para solicitar un empleo, por favor contáctanos por correo electrónico a hr@cloudflare.com o por correo postal a 101 Townsend St., San Francisco, CA 94107\.