Resumen: Cloudflare busca un profesional experimentado en ventas para impulsar el compromiso y los ingresos con cuentas empresariales en LATAM, desarrollando relaciones estratégicas y articulando propuestas de valor convincentes. Aspectos destacados: 1. Unirse a una misión para construir una Internet mejor y más segura 2. Ayudar a los clientes a resolver problemas técnicos reales con los servicios de Cloudflare 3. Trabajar en una cultura nativa de IA que valora la curiosidad y la iteración **Sobre nosotros** En Cloudflare, nuestra misión es ayudar a construir una Internet mejor. Actualmente, la empresa opera una de las redes más grandes del mundo, que impulsa millones de sitios web y otras propiedades de Internet para clientes que van desde bloggers individuales hasta PYMEs y empresas de la lista Fortune 500. Cloudflare protege y acelera cualquier aplicación en Internet sin necesidad de agregar hardware, instalar software ni modificar una sola línea de código. El tráfico web de las propiedades de Internet habilitadas por Cloudflare se enruta a través de su inteligente red global, que se vuelve más inteligente con cada solicitud. Como resultado, experimentan una mejora significativa en el rendimiento y una reducción del spam y otros ataques. Cloudflare fue incluida en la lista de «Mejores culturas corporativas» de Entrepreneur Magazine y clasificada entre las «Empresas más innovadoras del mundo» por Fast Company. En Cloudflare, no buscamos personas que esperen una hoja de ruta pulida; buscamos constructores que identifiquen las fallas de la Internet que todos los demás han aprendido simplemente a tolerar. Valoramos candidatos que tengan el instinto para detectar un problema «normalizado» y la curiosidad nativa de IA para crear una solución utilizando las herramientas más recientes. Nuestra cultura se basa en la iteración, aprovechando la IA para lanzar productos más rápido hoy para mejorarlos mañana, asegurando al mismo tiempo que cada mejora, por pequeña que sea, se comparta entre todo el equipo para elevar a todos. Si eres el tipo de persona que valora la curiosidad por encima de la burocracia y considera que la IA es una aliada para resolver problemas complejos y mantener la Internet avanzando, ¡te sentirás como en casa! **Ubicaciones disponibles** ----------------------- * Santiago, Chile **Sobre el puesto** ------------------ **Para atención de candidatos de Chile: NO se ofrece patrocinio de visa para este puesto.** Ejecutivos de Cuentas, Gerentes de Cuentas de Canal, Representantes de Desarrollo Empresarial, Ingenieros de Soluciones, Éxito del Cliente y Operaciones Comerciales \- todos trabajando juntos ayudan a nuestros clientes a adoptar Cloudflare y crear excelentes experiencias habilitadas por Internet. El equipo comercial de Cloudflare ayuda a los clientes a resolver problemas técnicos reales mientras crea flujos de ingresos que permiten a la empresa ofrecer servicio gratuito a millones de usuarios en nuestra comunidad. **Responsabilidades** -------------------- * Buscamos un profesional experimentado en ventas para unirse a nuestro Equipo Comercial, responsable de atender cuentas empresariales en la región de LATAM. El candidato ideal contará tanto con experiencia en ventas como técnica, lo que le permitirá generar compromiso a todos los niveles con compradores técnicos y no técnicos. * Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, será responsable de desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio, así como de impulsar las ventas en un territorio y/o lista de cuentas definidos para alcanzar las metas de ingresos. La persona en este puesto también ayudará a crear y articular propuestas de valor convincentes para los servicios de Cloudflare. * Gestionar negociaciones contractuales. * Mantener un sólido embudo de ventas. * Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave. * Prospección en cuentas objetivo para generar nuevas oportunidades comerciales. * Coordinación con socios de canal sobre la estrategia de entrada al mercado. **Habilidades, conocimientos y experiencia deseables** ----------------------------------------------- * Título universitario requerido * Mínimo 6 años de experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en un modelo B2B, y 3\+ años vendiendo a cuentas empresariales grandes * Experiencia gestionando ciclos de ventas largos y complejos * Experiencia apoyando y construyendo relaciones en Chile altamente preferible * Comprensión básica de redes informáticas y «cómo funciona Internet» * Capacidad para aprender conceptos/términos técnicos (antecedentes técnicos en ingeniería, ciencias de la computación o sistemas de información administrativos son un plus) * Excelentes habilidades interpersonales de comunicación (verbal y escrita) y organizativas * Bilingüe en español e inglés * Autómotivado; espíritu emprendedor * Capacidad para trabajar cómodamente en un entorno dinámico y acelerado **¿Qué hace especial a Cloudflare?** No somos solo una empresa tecnológica altamente ambiciosa y de gran escala. Somos una empresa tecnológica altamente ambiciosa y de gran escala con alma. Fundamental para nuestra misión de ayudar a construir una Internet mejor es proteger la Internet libre y abierta. **Proyecto Galileo**: Desde 2014, hemos equipado a más de 2.400 organizaciones periodísticas y de la sociedad civil en 111 países con potentes herramientas para defenderse contra ataques que, de otro modo, censurarían su trabajo, tecnología ya utilizada por los clientes empresariales de Cloudflare \- sin costo alguno. **Proyecto Ateniense**: En 2017, creamos el Proyecto Ateniense para garantizar que los gobiernos estatales y locales tengan el más alto nivel de protección y confiabilidad, de forma gratuita, para que sus ciudadanos tengan acceso a información electoral y puedan registrarse como votantes. Desde entonces, hemos brindado servicios a más de 425 sitios web electorales de gobiernos locales en 33 estados. **1\.1\.1\.1**: Lanzamos 1\.1\.1\.1 para ayudar a corregir los cimientos de Internet mediante la construcción de un sistema público de resolución DNS más rápido, seguro y centrado en la privacidad. Este servicio está disponible públicamente para todos \- es el primer servicio orientado al consumidor que Cloudflare ha lanzado jamás. Aquí va el detalle \- nunca, jamás almacenamos direcciones IP de clientes. Seguiremos cumpliendo nuestro compromiso de privacidad y garantizando que ningún dato de usuario sea vendido a anunciantes ni utilizado para dirigirse a consumidores. ¿Suena como algo en lo que te gustaría participar? ¡Nos encantaría saber de ti! Ten en cuenta que los solicitantes que avancen hasta la etapa de oferta en el proceso de entrevista podrían ser invitados a asistir a una entrevista presencial en una de las oficinas de Cloudflare o en uno de los Centros de Cloudflare. Se proporcionarán más detalles sobre esto en esa etapa del proceso de entrevista. Este puesto podría requerir acceso a información protegida bajo las leyes estadounidenses de control de exportaciones, incluidas las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (EAR). Ten en cuenta que cualquier oferta de empleo podría estar condicionada a tu autorización para recibir software o tecnología controlada bajo dichas leyes de exportación estadounidenses, sin necesidad de patrocinio para una licencia de exportación. Cloudflare se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades laborales para todas las personas y otorgamos gran valor tanto a la diversidad como a la inclusión. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, discapacidad física o mental, condición médica, situación familiar o cualquier otra base protegida por la ley. Somos un empleador AA/Veteranos/Discapacitados. Cloudflare brinda adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades. Por favor, infórmanos si necesitas una adaptación razonable para postularte a un empleo. Ejemplos de adaptaciones razonables incluyen, pero no se limitan a, modificar el proceso de solicitud, proporcionar documentos en un formato alternativo, usar un intérprete de lenguaje de señas o utilizar equipos especializados. Si necesitas una adaptación razonable para postularte a un empleo, por favor contáctanos por correo electrónico a hr@cloudflare.com o por correo postal a 101 Townsend St., San Francisco, CA 94107\.
Sofía Muñoz
MyJob · HR
Sofía Muñoz
MyJob · HR
