En SiteMinder creemos que las contribuciones individuales de nuestros empleados son lo que impulsa nuestro éxito. Por eso contratamos y fomentamos equipos diversos que incluyen y respetan una variedad de voces, identidades, orígenes, experiencias y perspectivas. Nuestra cultura diversa e inclusiva permite que nuestros empleados traigan su auténtico yo al trabajo y se sientan orgullosos de hacerlo. Es en nuestras diferencias donde seguiremos revolucionando la forma en que nuestros clientes hacen negocio. ¡Juntos somos mejores! **Qué hacemos…** Somos personas a las que nos apasiona la tecnología, pero sabemos que los hoteleros solo quieren que las cosas sean simples. Por eso, desde 2006 hemos estado innovando constantemente en nuestra plataforma líder mundial en comercio hotelero para ayudar a los propietarios de alojamientos a encontrar y reservar más huéspedes en línea, rápida y sencillamente. Hemos ayudado a todo tipo de establecimientos, desde hoteles boutique hasta grandes cadenas, permitiendo a los viajeros reservar iglús, cabañas, castillos, parques vacacionales, campamentos, pubs, resorts, Airbnbs y todo lo que hay entre medias. Hoy en día, somos la principal plataforma abierta de comercio hotelero del mundo, con presencia en más de 150 países y apoyando a 50.000 hoteles, procesando más de 130 millones de reservas anualmente mediante la tecnología de SiteMinder. **Acerca del puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios...** El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios se centrará en cerrar nuevos negocios. Planificará y priorizará actividades de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos de ingresos y metas de ventas de la empresa en regiones definidas. Propondrá e implementará estrategias comerciales innovadoras para maximizar resultados y alcanzar metas desafiantes. Idealmente, aprovechará contactos existentes en la industria para aumentar la base de clientes de SiteMinder y la cobertura de su marca en la región asignada. **Qué harás...** * **Adquisición de clientes** \- Crear nuevas oportunidades y vender productos adicionales a clientes actuales. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la demostración y cierre. * **Alcanzar KPIs y metas de ventas** \- Trabajar diaria, semanal y mensualmente hacia las metas establecidas y finalizar todas las ventas de manera oportuna. * **Presentación y negociación** – Preparar cotizaciones precisas y desarrollar y presentar propuestas a los clientes de forma profesional y segura. Negociar contratos según sea necesario, manteniendo un equilibrio entre un servicio óptimo y valor para el cliente, y los márgenes de beneficio de SiteMinder. * **Mantenimiento del CRM** – Mantener registros precisos de tus actividades de desarrollo comercial en el sistema CRM de SiteMinder. * **Retroalimentación del cliente** – Proporcionar retroalimentación de los clientes sobre los productos al equipo de Producto para que estos puedan ser revisados acorde a dichos comentarios. * **Gestión de socios** – Colaborar con grupos locales de la industria y asociaciones de viajes para promocionar los productos y la marca de SiteMinder. Asistir a eventos y funciones clave, lo que requerirá viajar ocasionalmente a las ubicaciones de los clientes para asistir a reuniones con gerentes relevantes. **Qué necesitas...** * **Experiencia previa vendiendo en el mercado chileno** * Experiencia en la adquisición de nuevos negocios, preferiblemente en el sector SaaS (software como servicio), gestionando todo el ciclo de ventas * Antecedentes en la industria son una ventaja importante (tecnología hotelera, OTA, gestión de ingresos) * Automotivación y resistencia para presentarse cada día y dar lo mejor de ti * Mentalidad de crecimiento \- disposición a recibir retroalimentación y coaching * Buen nivel de inglés * Ubicado en México **Nuestras ventajas y beneficios…** * Paquetes de acciones para que formes parte del recorrido de SiteMinder * Iniciativas de salud mental y bienestar * Política generosa de licencias parentales (incluyendo para padres secundarios) * Día de cumpleaños, licencia de estudio y voluntariado pagadas cada año * Clubes sociales patrocinados, eventos de equipo y celebraciones * Grupos de Recursos para Empleados (ERG) para ayudarte a conectar y participar * Inversión en tu crecimiento personal con formación para tu progreso ¿Este trabajo parece hecho para ti? Si es así, ¡nos encantaría que formaras parte de nuestro equipo! Por favor envía una copia de tu currículum y nuestro equipo de Adquisición de Talento se pondrá en contacto contigo. Cuando postules, por favor indícanos los pronombres que usas y cualquier ajuste que puedas necesitar durante el proceso de entrevista. Animamos a personas de grupos subrepresentados a postular.