Executive Analyst Supermercados - Temporal

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur, administrando un portafolio de clientes claves y coordinando con la fuerza de ventas. Puntos Destacados: 1. Gestiona ventas e inversiones de clientes clave y relaciones comerciales 2. Impulsa sell out en sala y capacita fuerzas de venta de distribuidores 3. Audita ejecución en supermercados regionales y desarrolla relaciones **Job Description** ------------------- Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de **4 clientes claves** (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones. ### **Principales responsabilidades** **1\) Administración de cuentas (Key Accounts)** * Gestionar ventas e inversiones de **4 clientes claves** (sell in, sell out e inversiones). * Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados. * Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores). * Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños). * Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta). * Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta. * Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de **OSA** y **SOS** por cliente. * Impulsar y dar seguimiento a generación de **sell out** a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas. **2\) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)** * Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM. * Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad. * Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor). * Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como **Perfect Store** y **Trax** . * Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala. * Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas. * Desarrollar relaciones con **Almacenes Gold** del territorio. * Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición). ### **KPIs / Dimensiones de desempeño** * **Sell out** * **Activación mensual POS** * **Perfect Store** * **Financieros:** **NSV CMA** * **Gestión funcional:** coordinación con **Agencia / Merchandisers** (sin reportes directos) ### **Relaciones clave** **Internas:** Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team. **Externas:** Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers. ### **Requisitos (experiencia, formación y habilidades)** **Experiencia:** * **\+2 años** en multinacionales de retail, idealmente en roles de **trade marketing en calle** , ventas o ejecución. * Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC). * Experiencia comprobable en **terreno/ruta** . **Formación:** * Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial. **Conocimientos / habilidades:** * Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente. * Microsoft Office **intermedio** . **Deseable:** * Haber trabajado con supermercados regionales como **Cugat, Trebol, Lily, M\&M, Eltit, Superganga** . **Location(s)** --------------- Santiago, Chile **Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority** **Groups/Women/Veterans/Individuals** **with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes** **.**