Gerente de Desarrollo de Negocios

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios para identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones sólidas con clientes y transformar el potencial del mercado en crecimiento sostenible. Puntos Destacados: 1. Ambiente colaborativo y libertad para aportar ideas y tomar decisiones. 2. Oportunidades de crecimiento empresarial y expansión de cartera de clientes. 3. Apoyo al aprendizaje continuo y desarrollo profesional. **Sobre el puesto:** En Xtedarik Solutions Chile, ayudamos a las empresas a mejorar la forma en que se conectan con sus clientes, gestionan sus operaciones y crecen mediante soluciones digitales prácticas. Con sede en Ovalle, Coquimbo, nuestro equipo combina tecnología, estrategia comercial y un enfoque centrado en el cliente para generar resultados empresariales medibles. Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios que pueda identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones sólidas con clientes y convertir el potencial del mercado en un crecimiento sostenible. Trabajarás estrechamente con los equipos comerciales, de operaciones y tecnología para desarrollar soluciones que respondan a las necesidades reales de nuestros clientes. **¿Por qué trabajar con nosotros?** El entorno: Valoramos un ambiente de trabajo colaborativo donde los profesionales con experiencia tengan la libertad de aportar ideas, tomar decisiones y asumir la responsabilidad de sus proyectos. Crecimiento empresarial: Desempeñarás un papel importante en la expansión de nuestra cartera de clientes y en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en Chile. Enfoque moderno: Nuestros equipos utilizan herramientas digitales, datos y procesos estructurados para gestionar prospectos, relaciones con clientes, oportunidades comerciales y resultados empresariales. Desarrollo profesional: Apoyamos el aprendizaje continuo mediante oportunidades de desarrollo profesional, capacitaciones y exposición a nuevos mercados y tecnologías. **Responsabilidades principales:** Estrategia de desarrollo de negocios: Identificar nuevos mercados, industrias y clientes potenciales, desarrollando estrategias prácticas para aumentar los ingresos de la empresa. Gestión de relaciones con clientes: Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes actuales y potenciales. Comprender sus desafíos empresariales y recomendar soluciones adecuadas. Gestión del proceso comercial: Gestionar todo el proceso de desarrollo de negocios, desde la generación y calificación de prospectos hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Análisis de mercado: Supervisar las tendencias de la industria, las actividades de los competidores, las necesidades de los clientes y las nuevas oportunidades para respaldar decisiones comerciales informadas. Desarrollo de alianzas: Identificar y desarrollar alianzas estratégicas que puedan generar nuevas oportunidades para Xtedarik Solutions Chile. Colaboración entre equipos: Trabajar con los equipos de operaciones, tecnología, marketing y servicio al cliente para garantizar que las soluciones propuestas estén alineadas con los requisitos de los clientes y las capacidades de la empresa. Informes de rendimiento: Realizar seguimiento de las actividades de desarrollo de negocios, oportunidades comerciales, tasas de conversión y resultados de ingresos, proporcionando informes periódicos a la gerencia. **Lo que buscamos:** Experiencia: 5 años o más de experiencia en desarrollo de negocios, ventas, estrategia comercial, gestión de cuentas o un área relacionada, con al menos 1 año de experiencia orientando a compañeros o asumiendo responsabilidades en iniciativas comerciales estratégicas. Formación académica: Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Gestión o una disciplina relacionada. Habilidades comerciales: Sólido conocimiento de generación de prospectos, adquisición de clientes, negociación, desarrollo de cuentas y gestión del proceso comercial. Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar propuestas y recomendaciones comerciales a clientes y partes interesadas internas. Mentalidad analítica: Capacidad para trabajar con datos de ventas, información de mercado, indicadores de rendimiento y proyecciones comerciales. Tecnología: Facilidad para utilizar plataformas CRM, Microsoft Office o Google Workspace y herramientas digitales empresariales modernas. Perfil: Eres una persona orientada a los resultados comerciales, organizada, proactiva y enfocada en desarrollar relaciones a largo plazo en lugar de limitarte a cerrar operaciones individuales. Sueldo: $22\.800\.000 \- $30\.000\.000 al año Lugar de trabajo: Empleo presencial