Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: TerraAndes Engineering SpA busca un Ejecutivo de Cuentas motivado para gestionar relaciones con clientes, desarrollar nuevos negocios y apoyar el crecimiento de los ingresos en sus servicios de ingeniería e infraestructura. Aspectos destacados: 1. Gestionar y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales 2. Oportunidad de trabajar con una organización de ingeniería e infraestructura 3. Exposición a importantes sectores industriales, incluidos la minería y la energía TerraAndes Engineering SpA es una empresa chilena de ingeniería e infraestructura que brinda servicios industriales de ingeniería, gestión de proyectos, consultoría técnica, soluciones de equipos y mantenimiento a clientes de los sectores minero, energético, de construcción y manufacturero. Acerca del puesto TerraAndes Engineering SpA busca un Ejecutivo de Cuentas motivado y centrado en el cliente para gestionar relaciones con clientes, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y apoyar el crecimiento de los ingresos en los servicios de ingeniería e infraestructura de la empresa. El candidato seleccionado será el principal punto de contacto para clientes de sectores como minería, energía, construcción y manufactura. Este puesto requiere sólidas habilidades comunicativas, negociadoras, de gestión de relaciones y comerciales. Principales responsabilidades * Gestionar y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales. * Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores objetivo. * Comprender los requisitos de los clientes y recomendar soluciones adecuadas en ingeniería, equipos, consultoría o mantenimiento. * Gestionar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta la propuesta, negociación y cierre del contrato. * Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones. * Mantener actualizada la información de los clientes, las actividades comerciales y las oportunidades en el sistema CRM. * Desarrollar planes de cuentas para incrementar la retención, satisfacción y los ingresos de los clientes. * Supervisar los embudos de ventas, pronósticos, metas y desempeño de las cuentas. * Realizar reuniones con clientes, presentaciones y conversaciones sobre desarrollo comercial. * Negociar los términos comerciales, precios y contratos conforme a las directrices de la empresa. * Coordinar con los equipos de ingeniería, gestión de proyectos, operaciones, finanzas y técnicos para cumplir con los requisitos de los clientes. * Seguir de cerca las propuestas, contratos, entregas y preocupaciones de los clientes. * Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y desarrollos del sector. * Elaborar informes comerciales y de gestión de cuentas periódicos para la dirección. * Identificar oportunidades de venta adicional (upselling), venta cruzada (cross-selling) y acuerdos de servicio a largo plazo. Requisitos * Título universitario en **Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Comercio, Ingeniería**, o campo afín. * **2–5 años de experiencia** en gestión de cuentas, ventas, desarrollo comercial o puesto comercial relacionado. * Experiencia gestionando clientes B2B y embudos de ventas. * Capacidad comprobada para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes. * Sólidas habilidades de negociación, presentación y cierre. * Experiencia elaborando propuestas comerciales y respondiendo a los requisitos de los clientes. * Conocimientos prácticos de **sistemas CRM** y de Microsoft Office/Google Workspace. * Fuertes habilidades analíticas, organizativas y de resolución de problemas. * Capacidad para gestionar múltiples clientes, oportunidades y fechas límite simultáneamente. * Fluidez profesional en **español**. * El dominio del inglés es una ventaja, especialmente para clientes y proveedores internacionales. * Se valora especialmente la experiencia en **ingeniería, minería, energía, construcción, manufactura, equipos industriales o servicios técnicos**. Habilidades preferidas * Gestión de cuentas B2B * Desarrollo comercial * Venta consultiva * Gestión de relaciones con clientes * Gestión de embudos de ventas * Negociación contractual * Elaboración de propuestas * Gestión de CRM * Pronóstico de ventas * Investigación de mercado * Retención de clientes * Venta adicional y venta cruzada * Informes comerciales Candidato ideal El candidato ideal es un profesional proactivo, con mentalidad comercial, capaz de comprender los requisitos técnicos de los clientes y traducirlos en soluciones empresariales efectivas. Debe sentirse cómodo comunicándose con gerentes, ingenieros, equipos de compras y tomadores de decisiones empresariales. Se considerará una ventaja significativa la experiencia trabajando con **clientes mineros, energéticos, de construcción, manufactureros o industriales**. Lo que ofrecemos * Una remuneración competitiva de **CLP 8.000–12.000 por hora**. * Pueden estar disponibles incentivos basados en el desempeño, según la política de la empresa. * Oportunidad de trabajar con una organización de ingeniería e infraestructura. * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional. * Exposición a importantes sectores industriales, incluidos minería, energía, construcción y manufactura. * Entorno colaborativo con equipos de ingeniería, ventas, gestión de proyectos y operaciones. Cómo postularse Los candidatos calificados deben enviar su **CV/resumé**, destacando su experiencia en gestión de cuentas o ventas, sus calificaciones académicas, sus logros en desarrollo de clientes, su conocimiento del sector y sus habilidades profesionales relevantes. Sueldo: $8\.000 \- $12\.000 la hora Lugar de trabajo: Viajar de manera regular