Líder de Fuerza de Venta

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Líder de Fuerza de Venta con experiencia en gestión comercial, supervisión de equipos y desarrollo de estrategias para el crecimiento de ventas. Puntos Destacados: 1. Impacto comercial directo y responsabilidad sobre el desempeño de ventas. 2. Oportunidades de desarrollo profesional en liderazgo y planificación comercial. 3. Participación estratégica en decisiones de negocio. Sobre el Cargo En **Afritech Tecnología y Servicios Empresariales**, buscamos un/a **Líder de Fuerza de Venta** con experiencia en gestión comercial, supervisión de equipos y desarrollo de estrategias orientadas al crecimiento de ventas. La persona seleccionada será responsable de liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas, una correcta gestión de oportunidades y una experiencia de cliente consistente durante todo el proceso de venta. Buscamos un/a profesional con fuerte orientación a resultados, habilidades de liderazgo y capacidad para transformar objetivos comerciales en planes de acción concretos. Por Qué Trabajar con Nosotros **Impacto Comercial Directo:** Tendrás responsabilidad sobre el desempeño de la fuerza de ventas y el cumplimiento de objetivos comerciales. **Desarrollo Profesional:** Podrás fortalecer tu experiencia en liderazgo, planificación comercial, gestión de indicadores y desarrollo de equipos. **Entorno Dinámico:** Trabajarás en una organización donde la velocidad de ejecución, la adaptación y el foco en resultados son fundamentales. **Participación Estratégica:** Tendrás la oportunidad de aportar en decisiones relacionadas con territorios, metas, procesos, campañas y prioridades comerciales. Responsabilidades Principales **Liderazgo de Ventas:** Supervisar y acompañar al equipo comercial, estableciendo prioridades, objetivos y estándares de desempeño. **Gestión de Metas:** Traducir los objetivos comerciales en planes de acción individuales y colectivos. **Seguimiento de Indicadores:** Monitorear ventas, conversión, cobertura, actividad comercial, cumplimiento de cuotas y productividad del equipo. **Coaching Comercial:** Entregar retroalimentación, acompañamiento y capacitación para mejorar habilidades de venta, negociación y cierre. **Gestión de Pipeline:** Asegurar que las oportunidades comerciales estén correctamente registradas, priorizadas y actualizadas. **Planificación Comercial:** Coordinar rutas, territorios, cartera de clientes, campañas y actividades de prospección según prioridades de negocio. **Gestión de Clientes:** Apoyar negociaciones relevantes, cuentas estratégicas y situaciones comerciales de mayor complejidad. **Coordinación Interna:** Trabajar con marketing, operaciones, servicio al cliente y administración para asegurar una ejecución comercial alineada. **Análisis de Desempeño:** Identificar brechas de rendimiento y proponer acciones correctivas para mejorar resultados. **Pronóstico de Ventas:** Preparar proyecciones de cierre, revisar avances y reportar riesgos u oportunidades. **Implementación de Procesos:** Asegurar el cumplimiento de procedimientos comerciales, uso de CRM y estándares de seguimiento. **Mejora Continua:** Detectar oportunidades para optimizar la productividad, calidad de gestión y efectividad de la fuerza de ventas. Lo Que Buscamos **Experiencia:** Entre 4 y 7 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión comercial o áreas relacionadas, con experiencia previa liderando equipos. **Formación:** Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera relacionada. **Liderazgo:** Experiencia coordinando ejecutivos de ventas, asesores comerciales o equipos de terreno. **Gestión Comercial:** Conocimiento de metas, pipeline, forecast, conversión, prospección y seguimiento de cartera. **Herramientas:** Manejo de CRM, Microsoft Excel y herramientas de seguimiento comercial. **Negociación:** Capacidad para apoyar cierres relevantes y conversaciones con clientes estratégicos. **Análisis:** Habilidad para interpretar indicadores comerciales y convertirlos en acciones concretas. **Comunicación:** Capacidad para motivar equipos, entregar feedback y coordinarse con diferentes áreas del negocio. **Orientación a Resultados:** Fuerte foco en cumplimiento de metas, productividad y crecimiento comercial. **Adaptabilidad:** Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y responder rápidamente a cambios de mercado o prioridades internas. Sueldo: $2\.800 \- $3\.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial