Jefe de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Jefe de Desarrollo Comercial para liderar el crecimiento de la empresa, desarrollar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales en la gran minería. Puntos Destacados: 1. Liderar el crecimiento y desarrollo comercial en la industria minera. 2. Diseñar y ejecutar el plan comercial estratégico. 3. Desarrollar relaciones con clientes y cuentas estratégicas. **Jefe de Desarrollo Comercial – Minería** ------------------------------------------ Empresa proveedora de la industria minera busca **Jefe de Desarrollo Comercial** para liderar el crecimiento de la compañía, desarrollar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales en la gran minería. ### **Funciones** * Diseñar y ejecutar el plan comercial. * Prospectar compañías mineras y empresas contratistas. * Gestionar licitaciones, propuestas y negociaciones. * Desarrollar relaciones con clientes y cuentas estratégicas. * Administrar pipeline, presupuesto, márgenes y forecast comercial. * Coordinar visitas a faena y reuniones con clientes. ### **Requisitos** * Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Minas o carrera afín. * Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B. * Experiencia comprobable en minería, industria o servicios para faena. * Conocimiento de licitaciones, contratos, CRM y venta consultiva. * Licencia clase B y disponibilidad para viajar. * Deseable cartera activa de clientes mineros. ### **KPI sugeridos** * Cumplimiento del presupuesto de ventas: **100% o superior**. * Cumplimiento del margen comercial definido. * Conversión de oportunidades: **25% o superior**. * Retención de clientes: **90% o superior**. * Incorporación de nuevos contratos y cuentas mineras. * Precisión del forecast comercial: desviación máxima de **10%**. * Cero incumplimientos de seguridad, ética o procedimientos.