Key Account Manager Sr

Descripción

Resumen del Puesto: Profesional para diseñar, planificar, implementar y controlar nuevos negocios, generando reuniones con clientes y desarrollando estrategias de ventas. Puntos Destacados: 1. Diseñar e implementar nuevos negocios 2. Generar reuniones y estrategia de ventas 3. Gestión comercial y desarrollo de negocios **Ubicación:** Comuna de Maipú, Ciudad de Santiago ### **Propósito del Cargo** Buscamos un profesional para diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de nuevos negocios, de acuerdo a la política comercial. Tu rol fundamental será generar reuniones con clientes actuales y potenciales. Deberás desarrollar una estrategia de ventas que garantice el crecimiento de la compañía. Además, tendrás que velar por los clientes actuales para que se cumplan las condiciones comerciales, alineado a la política operacional de la empresa. ### **Responsabilidades Principales** * **Gestión Comercial:** Mantener la relación comercial con clientes estratégicos. * **Desarrollo de Negocios:** Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas. * **Metas:** Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía. * **Planificación:** Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta. * **Trabajo Interdepartamental:** Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido. * **Negociación:** Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con nuevos clientes. * **Análisis:** Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs). * **Atención al Cliente:** Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente. * **Gestión del Tiempo:** Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial. * **Herramientas:** Mantener actualizada la información en CRM. * **Trabajo en Terreno:** Realizar visitas periódicas a clientes en la zona centro. ### **Requisitos del Perfil** * **Formación Académica:** Título de Ingeniería comercial o carrera afín. * **Experiencia General:** Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas en negocios relacionados a la logística. * **Experiencia Específica:** Experiencia en manejo de clientes y negociación. Experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial. * **Requisito Excluyente:** Experiencia comprobada en el rubro logístico. * **Conocimientos Técnicos:** Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Uso de CRM es deseable. * **Idiomas:** Inglés (no excluyente).