Key account manager

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un profesional para gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales con enfoque en resultados y valor para el cliente. Puntos Destacados: 1. Gestionar y potenciar relaciones con clientes estratégicos 2. Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en cuentas asignadas 3. Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes **Ubicación:** Puerto Varas ### **Propósito del Cargo** Buscamos un profesional para gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de la compañía. Tu objetivo principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión estratégica. Tu labor deberá estar orientada a resultados y enfocada en la generación de valor para los clientes. ### **Responsabilidades Principales** * **Gestión Comercial:** Administrar y potenciar la relación con clientes estratégicos. Además, deberás realizar visitas periódicas a clientes. * **Desarrollo de Negocios:** Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas. * **Metas de Ventas:** Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía. * **Planificación:** Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta. * **Trabajo Interdepartamental:** Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido. * **Negociación:** Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes. * **Análisis:** Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs). * **Foco en el Cliente:** Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente. * **Gestión del Tiempo:** Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial. * **Herramientas:** Mantener actualizada la información en CRM. ### **Requisitos del Perfil** * **Formación Académica:** Título de Ingeniería comercial o carrera afín. * **Experiencia Mínima:** Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas. * **Experiencia Específica:** Experiencia comprobada en manejo de clientes y negociación. También, experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial. * **Experiencia Deseable:** Experiencia en rubro logístico es deseable, pero no excluyente. * **Conocimientos Técnicos:** Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Manejo de SAP.