Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Koncepta Digital Solutions busca un Representante de Desarrollo Comercial motivado para ampliar su base de clientes y generar nuevas oportunidades comerciales mediante la calificación de leads y la programación de reuniones. Aspectos destacados: 1. Generar nuevos leads comerciales y calificar clientes potenciales 2. Colaborar con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente 3. Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento empresarial Koncepta Digital Solutions SpA es una empresa tecnológica chilena que ofrece software empresarial, servicios de transformación digital, soluciones en la nube y consultoría informática para pequeñas y medianas empresas en todo Chile. Descripción general del puesto Koncepta Digital Solutions SpA busca un **Representante de Desarrollo Comercial (RDC)** motivado, proactivo y orientado a resultados para ayudarnos a ampliar nuestra base de clientes y generar nuevas oportunidades comerciales. El candidato seleccionado identificará clientes potenciales, iniciará conversaciones con tomadores de decisiones, calificará leads y programará reuniones para el equipo de ventas. El candidato ideal posee excelentes habilidades comunicativas, un fuerte interés en tecnología y soluciones digitales, y la capacidad de establecer relaciones profesionales con clientes potenciales. Responsabilidades clave * Identificar e investigar clientes potenciales dentro de los mercados objetivo. * Generar nuevos leads comerciales mediante correo electrónico, llamadas telefónicas, LinkedIn, redes de contacto y otros canales apropiados. * Realizar prospección externa e iniciar conversaciones con clientes potenciales. * Calificar leads según necesidades comerciales, presupuesto, autoridad para tomar decisiones y adecuación potencial. * Programar reuniones calificadas y discusiones sobre productos para ejecutivos de cuentas o representantes senior de ventas. * Mantener información precisa y actualizada de los prospectos en el sistema CRM. * Establecer relaciones profesionales con clientes potenciales. * Seguir de forma constante a los prospectos durante todo el proceso de calificación. * Investigar industrias de los clientes, desafíos empresariales y necesidades tecnológicas. * Comunicar el valor de las soluciones de software, nube, transformación digital y consultoría informática. * Colaborar con los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente para mejorar las estrategias de generación de leads. * Registrar actividades de contacto, tasas de conversión, reuniones programadas y otros indicadores clave de rendimiento. * Preparar informes regulares de actividad y pipeline para la gerencia. * Mantenerse informado sobre tendencias del sector, ofertas de la competencia y soluciones tecnológicas emergentes. Requisitos * Se prefiere título universitario en **Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Tecnologías de la Información, Comunicaciones**, o campo relacionado. * Experiencia de **1 a 3 años** en desarrollo comercial, ventas, generación de leads, telemarketing, desarrollo de cuentas o puesto similar. * Es una ventaja contar con experiencia en **ventas B2B o industrias relacionadas con la tecnología**. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas. * Confianza y profesionalismo en llamadas telefónicas, correos electrónicos y presentaciones. * Capacidad para identificar necesidades del cliente y comunicar soluciones de forma efectiva. * Fuertes habilidades de prospección, calificación de leads y construcción de relaciones. * Capacidad para realizar llamadas externas y llevar a cabo acciones profesionales de prospección comercial. * Conocimiento práctico de **sistemas CRM** y herramientas de gestión de ventas. * Competencia en Microsoft Office o Google Workspace. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. * Capacidad para trabajar de forma independiente mientras se colabora eficazmente con un equipo de ventas. * Mentalidad orientada a objetivos, con fuerte enfoque en lograr resultados medibles. Habilidades deseables * Experiencia en la venta de **software, soluciones SaaS, soluciones en la nube, servicios informáticos o servicios de transformación digital**. * Familiaridad con plataformas CRM como Salesforce, HubSpot u otros sistemas similares. * Experiencia en prospección mediante LinkedIn y en el uso de herramientas de prospección y alcance comercial. * Comprensión de los embudos de ventas B2B y los procesos de generación de leads. * Capacidad para realizar investigación básica de mercado y de prospectos. * Fuertes habilidades de negociación y manejo de objeciones. * Interés por las tecnologías emergentes y las soluciones digitales empresariales. * Fluidez profesional en español; el dominio del inglés es una ventaja. Candidato ideal El **Representante de Desarrollo Comercial** ideal es energético, persistente, curioso y se siente cómodo comunicándose con personas nuevas. Debería disfrutar investigando clientes potenciales, iniciando conversaciones, comprendiendo desafíos empresariales y creando oportunidades para el equipo de ventas. Un RDC exitoso será altamente organizado, se sentirá cómodo trabajando hacia metas y estará motivado por la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento empresarial. Remuneración **CLP 12.800–16.200 por hora**, según calificaciones, experiencia y experiencia relevante. Sueldo: $12\.800 \- $16\.200 la hora Lugar de trabajo: Viajar de manera regular