Resumen: Actuar como experto global profundo de Caterpillar en el portafolio de camiones de gran tamaño, actuando como puente entre la estrategia de producto, las necesidades del cliente y la ejecución comercial, además de influir en el desarrollo futuro de los productos. Aspectos destacados: 1. Brindar apoyo técnico en aplicaciones para importantes oportunidades globales de camiones de gran tamaño. 2. Influir en el futuro del portafolio global de camiones de gran tamaño de Caterpillar. 3. Trabajar directamente con clientes y distribuidores de todo el mundo. **Área profesional:** Ventas**Descripción del puesto:** **Tu trabajo da forma al mundo en Caterpillar Inc.** Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que creamos comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, donde trabajamos y vivimos. Juntos, estamos construyendo un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. Descripción del puesto**¡ES TU MOMENTO!** Caterpillar Inc. es el principal fabricante mundial de equipos para la construcción y minería, motores diésel y de gas natural para uso fuera de carretera, turbinas de gas industriales y locomotoras diésel-eléctricas. Durante casi 100 años, hemos ayudado a nuestros clientes a construir un mundo mejor y más sostenible, y estamos comprometidos y contribuimos activamente a un futuro con menores emisiones de carbono. Nuestros innovadores productos y servicios, respaldados por nuestra red global de distribuidores, ofrecen un valor excepcional que ayuda a nuestros clientes a alcanzar el éxito. Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que creamos comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, donde trabajamos y vivimos. Juntos, estamos construyendo un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. Si buscas crecimiento personal y profesional dentro de una empresa con una cultura inclusiva, que promueve la equidad, respeta las diferencias y cree en el potencial de las personas, este es el lugar indicado. Consideramos candidatos con discapacidad, así como personas con diversidad de género, cultura, etnia, religión, edad, generación, raza, nacionalidad y orientación sexual. **Importante:** * **No olvides incluir un currículum en inglés en tu perfil en Workday** * **Revisa frecuentemente el correo electrónico asociado a tu solicitud, incluyendo la carpeta de correo no deseado o spam, ya que este es el principal medio de comunicación. Si deseas conocer el estado de tu solicitud, utiliza el inicio de sesión para candidatos en nuestro sitio web de carreras, ya que reflejará cualquier actualización sobre tu estado.** **Definición del rol** Actuar como experto global profundo de Caterpillar en el portafolio de camiones de gran tamaño, ayudando a clientes, distribuidores y equipos regionales a ofrecer soluciones exitosas para flotas. Este rol actúa como puente entre la estrategia de producto, las necesidades del cliente y la ejecución comercial, además de influir en el desarrollo futuro de los productos y en la dirección del portafolio. **Responsabilidades clave** * Brindar apoyo técnico en aplicaciones para importantes oportunidades globales de camiones de gran tamaño, ayudando a los clientes a maximizar la productividad, la seguridad y el valor total. * Proporcionar experiencia técnica, comercial y competitiva a los distribuidores y equipos de ventas durante todo el ciclo de ventas. * Realizar visitas a clientes, estudios de flota y evaluaciones en obras para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar los resultados para los clientes. * Recopilar y consolidar las percepciones del cliente (Voice of Customer) y traducirlas en mejoras de producto, nuevas funciones y requisitos futuros de producto. * Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y el desempeño de PINS para identificar oportunidades de crecimiento y brechas en el portafolio. * Apoyar las introducciones de nuevos productos y las iniciativas de planificación del portafolio. * Desarrollar y impartir capacitación sobre productos y aplicaciones a los equipos de Caterpillar y distribuidores en todo el mundo. * Colaborar estrechamente con los Grupos de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing, y los equipos comerciales regionales para impulsar el crecimiento empresarial global. **Cualificaciones básicas** * Título universitario. * Dominio avanzado del idioma inglés. * Capacidad para viajar internacionalmente. * Experiencia en equipos pesados, construcción, canteras, minería o industrias relacionadas. **Los mejores candidatos también tendrán** * Experiencia en aplicaciones de camiones, carga, canteras o minería. * Amplio conocimiento de la productividad de flotas y las operaciones de los clientes. * Experiencia trabajando con distribuidores, clientes y equipos multifuncionales globales. * Sólida capacidad comercial y habilidad para traducir soluciones técnicas en valor para el cliente. * Habilidades demostradas de liderazgo, influencia y presentación. **Descriptores de habilidades** Enfoque en el cliente: Conocimiento de los valores y prácticas que alinean las necesidades y satisfacción del cliente como consideraciones primordiales en todas las decisiones comerciales, y capacidad para aprovechar esa información para crear soluciones personalizadas para el cliente. Productos y servicios: Conocimiento de los principales productos y servicios, así como de los grupos de productos y servicios; capacidad para aplicar ese conocimiento de manera adecuada en distintas situaciones. Negociación: Conocimiento de los conceptos y técnicas exitosas de negociación; capacidad para negociar con éxito dentro de la organización y con proveedores externos y clientes de forma constructiva y colaborativa. Gestión de relaciones: Conocimiento de las técnicas de gestión de relaciones; capacidad para establecer y mantener relaciones laborales saludables con clientes, proveedores y compañeros. Excelencia técnica: Conocimiento de una tecnología específica y de sus diversos métodos de aplicación; capacidad para desarrollar y brindar soluciones a desafíos técnicos significativos. Venta basada en valor: Conocimiento de los principios y prácticas para vender productos, tecnologías y servicios; capacidad para ofrecer el 'valor' general del producto/servicio y diferenciar las ofertas de soporte que atiendan claramente las necesidades identificadas del cliente. **¿Por qué unirte?** * Influir en el futuro del portafolio global de camiones de gran tamaño de Caterpillar. * Trabajar directamente con clientes y distribuidores de todo el mundo. * Apoyar oportunidades estratégicas y lanzamientos de productos de alta visibilidad. * Construir una red global en Ventas, Marketing, Gestión de Productos e Ingeniería. * Adquirir experiencia que te prepare para futuros roles de liderazgo en Gestión de Productos, Gestión Comercial y Liderazgo Empresarial Regional. *Nota: Este puesto requiere que el candidato trabaje presencialmente cinco días a la semana.* **Algunos de los beneficios ofrecidos\*:** * Plan médico * Plan dental * Reembolso de medicamentos * Programa de apoyo psicológico, legal, social y financiero * Plan privado de pensiones * Participación en las ganancias * Ayuda para comidas * Canasta navideña * Transporte * Seguro de vida y personal * Licencia extendida de maternidad y paternidad * Grupos de recursos para empleados (Jóvenes Profesionales, Mujeres en Redes, LAMBDA (LGBTQIA\+), Grupo Latino y Activos en el Deporte) * Caterpillar se reserva el derecho de modificar o cambiar los beneficios en cualquier momento, previo aviso y cumpliendo con los requisitos legales. La elegibilidad para los beneficios puede variar según el puesto y la ubicación. El área de Reclutamiento y Selección enfatiza que no utiliza correos electrónicos personales ni correos de otros dominios (@gmail, @hotmail, etc.) para contactar a los candidatos. Las vacantes disponibles se anuncian únicamente a través de los canales oficiales de la empresa (www.caterpillar.com/careers.html; https://www.linkedin.com/company/caterpillar\-inc), y los correos electrónicos oficiales de Caterpillar deben terminar obligatoriamente en el dominio @cat.com. Asimismo, la empresa no solicita ningún tipo de pago (transferencia bancaria, PIX, etc.) con fines del proceso de selección. Para más información, haz clic en el siguiente enlace: https://www.caterpillar.com/pt/careers/apply\-now/help.html \#LI Este puesto requiere trabajar presencialmente cinco días a la semana. No se ofrece patrocinio para visas para este puesto.**Fechas de publicación:** 21 de agosto de 2026 \- 27 de agosto de 2026 Caterpillar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se anima a presentar su candidatura a personas calificadas de cualquier edad. ¿Aún no estás listo para aplicar? Únete a nuestra Comunidad de Talento.
Sofía Muñoz
MyJob · HR
Sofía Muñoz
MyJob · HR
