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Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas centrado en la ejecución para impulsar el crecimiento comercial, gestionar operaciones de extremo a extremo y construir relaciones de alto impacto dentro del ecosistema de medios minoristas. Aspectos destacados: 1. Únete a una empresa de rápido crecimiento que está transformando los medios minoristas 2. Trabaja en un entorno dinámico con impacto en tiempo real 3. Colabora directamente con los cofundadores y los miembros fundadores ¡Estamos experimentando un crecimiento acelerado y estamos muy entusiasmados de que te unas a nosotros! **Acerca de Topsort** En Topsort creemos en la misión de democratizar las tecnologías secretas de los «jardines amurallados» y crear un mundo publicitario limpio, basado en la privacidad y libre de cookies, mediante tecnología moderna, productos amigables e inteligencia artificial. Creemos en hacer que la publicidad sea intuitiva, inteligente y genuinamente atractiva, sin anuncios inquietantes ni obsesión por las cookies (bueno, quizás solo por las de chocolate). En una industria que cambia rápidamente, nuestra misión es democratizar el acceso a la monetización para todos y garantizar que la publicidad no deje a ninguna marca ni vendedor confundido ni abrumado. Actualmente, Topsort cuenta con 6 centros principales en todo el mundo y empleados en más de 13 países, incluidos Menlo Park, Boston, Santiago (Chile), São Paulo (Brasil), Barcelona (España) y Sídney (Australia). Somos una empresa verdaderamente global, nacida durante la pandemia, que ha experimentado un crecimiento acelerado gracias a un producto innovador, una mentalidad centrada en el cliente y un equipo trabajador y talentoso. Desde nuestra fundación en 2021, hemos adquirido clientes en el sector minorista, en marketplaces y en aplicaciones de entrega en más de 40 países y nos acercamos rápidamente a la posición número 1 en la industria. ¿Te gusta trabajar en un entorno dinámico? ¿Te gusta ver cómo tu trabajo genera un impacto real en tiempo real y formar parte de una empresa en fase de despegue desde sus inicios? Hagamos lo impensable: volvamos a hacer que la publicidad sea limpia y atractiva, con inteligencia artificial y tecnología moderna. **¿Por qué Topsort? ¿Por qué ahora?** Topsort está cambiando la forma en que funcionan los medios minoristas. Al unirte a nuestro equipo en expansión, sentirás tu impacto desde el primer día. Los procesos y los mensajes que diseñes hoy serán una parte fundamental de nuestra base mientras aceleramos hacia los 200 colaboradores de Topsort en todo el mundo, y tus innovaciones dejarán una huella duradera en toda la industria. Los medios minoristas se encuentran al borde de una nueva era, y Topsort está reuniendo al ecosistema para dar forma a un futuro más prometedor. Si te unes a nosotros ahora, trabajarás directamente junto a nuestros cofundadores y miembros fundadores para impulsar la versión 3.0 de los medios minoristas. Si buscas definir tu carrera como algo mayor que tú mismo, ¡únete a nuestro crecimiento! **Qué significa trabajar en Topsort** En Topsort comunicamos abiertamente y actuamos con rapidez. Decimos las cosas tal como son, nos desafiamos mutuamente desde temprano y acogemos la retroalimentación con curiosidad: así construimos mejores soluciones, más rápido. Cada experimento tiene un propósito, y cada resultado nos ayuda a tomar la siguiente decisión con mayor inteligencia. Aquí no existe una única fórmula para el éxito; descubrimos lo que funciona, lo mejoramos y lo escalamos. Somos colaborativos internamente y competitivos externamente, nunca al revés. El ritmo es acelerado, a veces tan veloz como 160 km/h, y eso es precisamente lo que lo hace emocionante. Actuamos con intención, nos apoyamos mutuamente y convertimos ideas audaces en resultados reales. No hay reuniones interminables aquí: si algo puede hacerse hoy, se hace hoy. **Cómo es este puesto** Buscamos un Ejecutivo de Cuentas motivado y **centrado en la ejecución**, con sede en **LATAM (Santiago, Chile)**. Constructores inteligentes, ambiciosos y de alto rendimiento que desean crecer rápidamente, asumir responsabilidades y resolver problemas complejos dentro del ecosistema de medios minoristas. Se trata de un puesto práctico en un entorno de rápido movimiento, que exige curiosidad, sentido de propiedad y capacidad de adaptación. **En este puesto, tú:** **1. Impulsarás el crecimiento comercial** * Gestionarás y superarás las cuotas trimestrales de ingresos en las regiones asignadas. * Te enfocarás en minoristas, marketplaces y aplicaciones de entrega que coincidan con el perfil ideal de cliente (ICP) de Topsort. * Construirás un embudo de alta calidad mediante prospección externa, eventos, talleres, LinkedIn, referencias y redes creativas. * Aportarás *energía de cazador*: prospección disciplinada, seguimiento proactivo y espíritu competitivo para ganar licitaciones (RFP). **2. Gestión completa del ciclo de venta** * Liderarás todo el ciclo de ventas: descubrimiento, narrativa de retorno de la inversión (ROI), demostración, alineación técnica, propuesta, negociación y contrato. * Interactuarás con múltiples partes interesadas: dirección ejecutiva (C-suite), finanzas, producto, datos e ingeniería. * Colaborarás estrechamente con los equipos internos para elaborar cronogramas realistas, evaluar viabilidad técnica y definir términos comerciales. * Mantendrás un embudo limpio, aplicarás disciplina en las previsiones y realizarás revisiones semanales de los acuerdos. **3. Conocimiento especializado del sector (medios minoristas y tecnología de marketplaces)** * Convertirte en un experto en medios minoristas: modelos de monetización, subastas, lógica de servidores publicitarios, adopción por parte de anunciantes, publicidad fuera del sitio frente a publicidad dentro del sitio, modelos de ingresos vinculados al volumen bruto de mercancías (GMV). * Comprenderás los ecosistemas de competidores (servidores publicitarios heredados, plataformas de compra programática [DSP], redes de medios minoristas [RM]) y articularás claramente la diferenciación de Topsort. * Identificarás oportunidades de mercado y asesorarás a los clientes con conocimientos basados en datos. **4. Dominio del producto** * Conocerás la infraestructura de Topsort: subastas, servidor publicitario, optimizador, informes y capacidades de la API. * Explicarás conceptos técnicos de forma sencilla y con seguridad: «vende el porqué, traduce el cómo». * Personalizarás las demostraciones según la madurez y el modelo de negocio del cliente. * Integrarás los datos del cliente para contextualizar el retorno de la inversión (ROI), el aumento de la adopción y el impacto en la monetización. **5. Construcción de relaciones de alto impacto** * Desarrollarás relaciones con ejecutivos de alto nivel y te convertirás en un asesor de confianza. * Realizarás mapeos de cuentas: defensores, detractores, bloqueadores, adquisiciones y responsables técnicos. **Qué consideramos necesario para tu éxito** Estamos abiertos a candidatos que no cumplan todos los requisitos, siempre que demuestren un gran potencial. **Requisitos fundamentales y experiencia** * Título universitario (Licenciatura o Maestría) de universidades destacadas (se prefieren carreras STEM: economía, ingeniería, finanzas, datos, etc.) y experiencia en startups, empresas en fase de escalamiento o entornos de alto crecimiento es un plus. * Más de 3 años de experiencia laboral con historial comprobado en ventas o roles orientados al cliente, con responsabilidad sobre resultados y acuerdos. * Excelentes habilidades comunicativas, pensamiento estructurado y capacidad para navegar organizaciones complejas. * Capacidad de aprendizaje rápido y curiosidad por los medios minoristas, las subastas y la monetización en marketplaces. * Orientación al equipo, adaptabilidad y comodidad operando en entornos de cambio acelerado y ambigüedad. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional; configuración de trabajo remoto. **Ventajas adicionales** * Experiencia en software empresarial (B2B SaaS), tecnología publicitaria (ad-tech), tecnología de marketing (martech) o plataformas de datos. * Familiaridad con el sector minorista, marketplaces o monetización de medios. * Dominio de idiomas adicionales además del inglés. **Qué valoramos** En Topsort buscamos profesionales que encarnen las siguientes cualidades para impulsar nuestra misión: * **Profundidad analítica:** Profesionales que no se conforman con respuestas superficiales y profundizan en los detalles para identificar causas fundamentales y soluciones óptimas. * **El equipo primero:** Baja necesidad de reconocimiento individual, priorizando siempre los resultados colectivos sobre el crédito personal. * **Thrives with ambiguity (Te desenvuelves bien ante la ambigüedad):** Capacidad excepcional para abordar problemas abiertos en entornos poco estructurados, transformando el caos en innovación estructurada. * **Adaptabilidad:** Disposición para aprender, mentorizar, liderar y seguir según exija la situación, fomentando el crecimiento en todos los niveles. * **Urgencia:** Un sentido desproporcionado de urgencia en la ejecución, manteniendo siempre presente la escalabilidad y la creación de procesos replicables para asegurar el éxito a largo plazo. * **Curiosidad:** Personas genuinamente curiosas capaces de aprender rápidamente conceptos complejos y aplicarlos eficazmente. ¿Te identificas con este perfil? ¡Empecemos de inmediato!
