Ingeniero de Ventas Principal I

Descripción

Resumen: Impulsar el crecimiento rentable, la penetración en el mercado y el desarrollo de clientes para los rodamientos especiales, gestionando distribuidores y usuarios finales clave. Aspectos destacados: 1. Impacto inmediato al realizar un trabajo que importa para el mundo 2. Oportunidad de avanzar en su carrera a su propio ritmo 3. Únase a un equipo global de 19 000 personas en 45 países **Lo que Timken hace posible comienza con usted.** Quienes nos precedieron ayudaron a llevar al hombre a la Luna, a crear la infraestructura mundial y a introducir alternativas de energía renovable. Ahora usted puede unirse al equipo de Timken para escribir su propia historia única y ayudar a impulsar lo que viene a continuación. Una carrera en Timken significa que puede tener un impacto inmediato al realizar un Trabajo que Importa para el mundo: mejorar la eficiencia de los equipos industriales actuales y prepararse para el futuro del movimiento en nuestro planeta y más allá. Los nuevos empleados pueden comenzar a contribuir de inmediato, y existen muchas oportunidades para avanzar en su carrera a su propio ritmo. Únase a nuestro equipo global de 19 000 personas en 45 países y comience a ayudar a nuestros clientes a superar los límites de lo posible en su mundo del movimiento. **Propósito del Ingeniero de Ventas Principal** Impulsar el crecimiento rentable, la penetración en el mercado y el desarrollo de clientes para el negocio de rodamientos especiales dentro de la zona geográfica y base de clientes asignadas. La función es responsable de gestionar distribuidores y usuarios finales clave, desarrollar oportunidades técnico-comerciales, ejecutar disciplina de pronóstico y cartera de oportunidades, y posicionar la propuesta de valor de Timken mediante sólidos conocimientos técnicos aplicados, relaciones con los clientes, soporte de servicio y ejecución comercial. **Como Ingeniero de Ventas Principal, usted:** * Desarrollará y ejecutará planes de zona geográfica y de cuentas para alcanzar los objetivos asignados de ventas, margen, pronóstico y penetración en el mercado. * Gestionará y fortalecerá las relaciones con distribuidores, usuarios finales clave, equipos técnicos, departamentos de compras y tomadores de decisiones, asegurando revisiones comerciales periódicas, seguimiento de oportunidades y planes de acción claros. * Identificará, calificará y convertirá nuevas oportunidades comerciales por segmento de mercado, línea de producto y aplicación del cliente, utilizando herramientas de venta basada en valor, inteligencia competitiva y propuestas técnico-comerciales. * Liderará la disciplina de pronóstico, cartera de oportunidades y revisión mensual del desempeño, incluyendo análisis de brechas de ventas, estado de las oportunidades, riesgos del cliente, seguimiento de pedidos pendientes, requerimientos de inventario, cronograma previsto de pedidos y acciones correctivas. * Coordinará internamente con Servicio al Cliente, Ingeniería de Aplicaciones, Ingeniería de Servicios, Cadena de Suministro, Precios, Crédito, Marketing y Gestión de Productos para satisfacer las necesidades del cliente, resolver incidencias y acelerar la ejecución comercial. * Brindará soporte técnico-comercial a clientes y distribuidores, incluyendo revisión de aplicaciones, selección de productos, análisis de equivalencias, capacitación, seguimiento de fallas/reclamaciones y coordinación del soporte en campo cuando sea necesario. * Apoyará iniciativas de precios, mejora del margen y rentabilidad, incluyendo solicitudes de precios especiales, posicionamiento competitivo, propuestas de valor y acciones para reducir la dependencia de clientes o canales limitados. * Monitoreará tendencias del mercado, actividades de la competencia, planes de inversión de los clientes y dinámicas industriales para anticipar oportunidades, riesgos y cambios en la demanda. * Asistirá en la recuperación de cuentas vencidas, resolución de reclamaciones de productos y desarrollo/capacitación de nuevos ingenieros de ventas cuando sea necesario. **Cualificaciones mínimas** * Título universitario en ingeniería * 7 años o más como ingeniero comercial * Capacidad para comunicarse eficazmente en inglés, tanto de forma oral como escrita. **¿Por qué elegir a Timken?** * Más de un siglo de conocimiento e innovación. * Una cultura orientada al máximo desempeño. * Un entorno global y diverso. * Productos que contribuyen a un mundo sostenible. * Un firme compromiso con la mejora de las comunidades que nos rodean. * Remuneración competitiva. Todos los candidatos calificados serán tratados por igual según sus cualificaciones individuales, capacidades, experiencias y demás estándares laborales. No habrá discriminación por género o identidad de género, raza, religión, color, origen nacional, ascendencia, edad, discapacidad, orientación sexual, condición de veterano/militar ni ninguna otra base protegida por la ley aplicable.