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Resumen del Puesto: Buscamos un/a Business Developer Manager senior con visión comercial y experiencia en el sector tecnológico para liderar el desarrollo comercial de soluciones en Chile. Puntos Destacados: 1. Oportunidad de crecimiento y bienestar en un excelente clima laboral. 2. Liderar el desarrollo comercial en Chile de soluciones tecnológicas. 3. Empresa multinacional líder en soluciones y servicios tecnológicos. ¡Sumate a nuestro equipo y descubrí un desafío único en una compañía apasionada por lo que hace! Si estás buscando una oportunidad para desarrollarte en una empresa con un excelente clima laboral, donde tu crecimiento y bienestar son nuestra prioridad, ¡este es tu lugar! Estamos en la búsqueda de un/a **Business Developer Manager** para unirse a nuestro equipo de **Desarrollo de Negocio / Comercial**. ¿Quiénes somos? Somos una empresa multinacional líder en soluciones y servicios tecnológicos que potencian la agilidad y competitividad de nuestros clientes. Nuestro compromiso es hacer una diferencia real en sus procesos de negocio y en sus resultados. ¿Qué necesitamos? Buscamos un perfil senior con visión comercial y experiencia en ejecución, capaz de conectar necesidades del cliente con soluciones viables y coordinar equipos transversales en contextos locales e internacionales. Para sumarte al desafío, es clave que cuentes con: * Habilidades blandas, que seas metódico, organizado, con facilidad en la autogestión, iniciativa e innovación, proactividad y un gran espíritu de trabajo en equipo. * Experiencia sólida en desarrollo de negocio, venta consultiva o roles similares en el sector de tecnología. * Trayectoria comprobada trabajando con clientes corporativos o cuentas estratégicas. * Experiencia en servicios IT, cloud, infraestructura, software empresarial o proyectos de transformación digital. * Capacidad demostrada para generar oportunidades comerciales y acompañarlas hasta su cierre efectivo. * Experiencia coordinando y articulando esfuerzos con equipos comerciales, preventa, especialistas y delivery. * Entendimiento de diversos modelos de implementación tecnológica (local, regional, SaaS). * Manejo fluido de herramientas de seguimiento comercial y forecast. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia y trabajo transversal en entornos matriciales o internacionales. **Valoramos:** * Experiencia lanzando soluciones o servicios en mercados locales con apoyo regional o global. * Conocimiento de modelos SaaS, soluciones paquetizadas o de rápida implantación. * Background técnico o comercial en cloud e infraestructura. * Capacidad para identificar soluciones escalables con bajo esfuerzo local. ¿Cuáles van a ser algunas de tus responsabilidades? Tu misión principal será liderar el desarrollo comercial en Chile de soluciones tecnológicas con potencial de rápida implantación, asegurando la generación de negocio y la viabilidad operativa de su ejecución. En tu día a día vas a: * Identificar oportunidades de negocio en clientes corporativos y cuentas estratégicas, recogiendo insights del mercado para priorizar soluciones con mayor potencial. * Impulsar la introducción en el mercado chileno de soluciones tecnológicas de rápida adopción, privilegiando aquellas ya desarrolladas en España, y contribuyendo a su adaptación y empaquetamiento local. * Trabajar codo a codo con el equipo comercial para abrir, cualificar y desarrollar oportunidades, participando en reuniones con clientes y construyendo propuestas de valor atractivas. * Coordinar la participación de especialistas de solución y equipos técnicos de cualquier oficina de SEIDOR en oportunidades complejas. * Definir el modelo de despliegue de cada solución (local, regional/global o SaaS) y asegurar la total alineación entre la propuesta comercial y la capacidad real de entrega. * Acompañar las oportunidades clave de punta a punta, garantizando una correcta transición y consistencia entre lo vendido y lo implementado (delivery). * Hacer un seguimiento riguroso del pipeline, forecast y avance de las oportunidades del área. * Administrar el P\&L del área, asumiendo la responsabilidad del resultado final del negocio. * Coordinar inicialmente el despliegue y delivery apoyándote en el equipo Global o reclutando recursos de SEIDOR de otros países, hasta lograr desarrollar y consolidar la práctica de forma local cuando el volumen lo justifique. * Retroalimentar a los equipos de solución y delivery para mejorar de manera continua la escalabilidad y repetibilidad de las ofertas. ¿Dónde trabajarás? En modalidad híbrida, asistiendo presencialmente a oficinas ubicadas en **Las Condes**. En SEIDOR, creemos en el talento y en la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y promovemos un entorno inclusivo donde cada persona pueda desarrollar su máximo potencial. Todas nuestras oportunidades laborales están abiertas a personas de cualquier edad, género, orientación sexual, discapacidad, origen o cualquier otra condición protegida por la ley. ¿Te sumas a SEIDOR?
