Gerente de Ventas

Descripción

Resumen: Pacifica Trade & Retail SpA busca un Gerente de Ventas motivado y orientado a resultados para liderar las actividades de ventas y ampliar nuestra base de clientes en todo Chile. Aspectos destacados: 1. Dirigir las actividades de ventas y ampliar la base de clientes en todo Chile 2. Desarrollar estrategias de ventas y gestionar las relaciones con los clientes 3. Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos Pacifica Trade \& Retail SpA es una empresa chilena especializada en la distribución de bienes de consumo, productos minoristas, merchandising y servicios mayoristas para empresas y comerciantes minoristas en todo Chile. Descripción general del puesto Pacifica Trade \& Retail SpA busca un **Gerente de Ventas** motivado, orientado a resultados y con experiencia para liderar nuestras actividades de ventas y ayudar a ampliar nuestra base de clientes en todo Chile. El candidato seleccionado desarrollará estrategias de ventas, gestionará las relaciones con los clientes, supervisará el desempeño de ventas y liderará al equipo de ventas hacia el logro de los objetivos de ingresos y crecimiento. El candidato ideal posee sólidas habilidades de liderazgo y comunicación, una trayectoria comprobada en el cumplimiento de metas de ventas y experiencia en el sector minorista, mayorista, bienes de consumo, distribución o industrias afines. Responsabilidades principales * Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar las metas de ingresos y crecimiento. * Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para lograr los objetivos individuales y colectivos. * Establecer metas de ventas, indicadores de desempeño y planes de acción. * Supervisar el desempeño de ventas y elaborar informes periódicos para la gerencia. * Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con clientes potenciales. * Mantener y fortalecer las relaciones con clientes existentes, comerciantes minoristas, mayoristas y socios comerciales. * Supervisar los embudos de ventas, las previsiones y las cuentas de clientes. * Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia. * Colaborar con los equipos de marketing, merchandising, operaciones y distribución. * Participar en negociaciones con clientes clave y socios comerciales. * Garantizar un seguimiento adecuado de las consultas, propuestas, pedidos y contratos de los clientes. * Desarrollar estrategias para mejorar la retención de clientes y la conversión de ventas. * Atender las inquietudes de los clientes y apoyar la resolución de problemas relacionados con las ventas. * Supervisar precios, promociones e iniciativas de ventas para maximizar la rentabilidad. * Brindar actualizaciones periódicas sobre el desempeño y recomendaciones estratégicas a la alta dirección. Requisitos * Título universitario en **Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ventas, Gestión** o campo afín. * Experiencia de **3–5 años o más** en ventas, desarrollo comercial, gestión de cuentas o funciones similares. * Se prefiere experiencia previa en la gestión o supervisión de un equipo de ventas. * Trayectoria comprobada en el cumplimiento o superación de metas de ventas. * Amplios conocimientos sobre estrategias de ventas, gestión de relaciones con los clientes y desarrollo comercial. * Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación. * Sólidas capacidades de liderazgo, capacitación y gestión de equipos. * Competencia en **Microsoft Office**, así como conocimientos básicos de plataformas CRM o sistemas de gestión de ventas. * Habilidades analíticas y de resolución de problemas. * Capacidad para analizar datos de ventas, previsiones y tendencias del mercado. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. * Capacidad para trabajar de forma independiente y tomar decisiones empresariales acertadas. * Disposición para viajar según sea necesario para reuniones con clientes o actividades de desarrollo comercial. Habilidades deseables * Experiencia en **bienes de consumo, comercio minorista, comercio mayorista, merchandising o distribución**. * Conocimiento consolidado del mercado minorista o mayorista chileno. * Experiencia en la gestión de cuentas clave y clientes empresariales importantes. * Comprensión sólida de la previsión de ventas y la gestión de embudos. * Experiencia en el desarrollo de estrategias de precios y promocionales. * Familiaridad con plataformas CRM y análisis de ventas. * Fuerte conciencia comercial y habilidades de pensamiento estratégico. Candidato ideal El **Gerente de Ventas** ideal es un profesional seguro de sí mismo, dinámico y con enfoque comercial, capaz de liderar un equipo mientras construye sólidas relaciones con clientes y socios comerciales. Debe estar orientado a metas, ser proactivo y capaz de transformar las oportunidades del mercado en resultados de ventas cuantificables. Remuneración **CLP 7.800–12.500 por hora**, según calificaciones, experiencia y experiencia relevante. Sueldo: $7\.800 \- $12\.500 la hora Lugar de trabajo: Viajar de manera regular