PBM - Socios de Valor

Descripción

Resumen: Este puesto se encarga de mantener los planes de cuentas de socios para el crecimiento de las ventas, compartir ofertas organizacionales complejas y fomentar relaciones sólidas con los socios, identificando nuevas oportunidades y realizando sesiones de capacitación. Aspectos destacados: 1. Experto en ofertas organizacionales, promociones y ventas para socios 2. Establece relaciones sólidas con socios a diversos niveles organizacionales 3. Imparte sesiones de capacitación sobre los productos, servicios y tendencias del sector más recientes PBM \- Socios de Valor **Descripción \-** **Resumen del puesto** • Este puesto es responsable de mantener los planes de cuentas de socios para el crecimiento de las ventas, compartir información compleja sobre las ofertas de la organización y fomentar relaciones sólidas con los socios. El puesto identifica nuevas oportunidades y realiza sesiones de capacitación para garantizar una representación eficaz de la organización. **Responsabilidades** * Actúa como experto ante los socios respecto a información avanzada sobre las ofertas, promociones y ventas de la organización. * Establece relaciones sólidas con los socios a diversos niveles organizacionales, incluidos los ejecutivos superiores, para fortalecer la colaboración y alinear los objetivos comerciales. * Colabora con los socios para adaptar soluciones que satisfagan las necesidades específicas de los clientes. * Colabora con los superiores para desarrollar y mantener los planes de socios destinados a impulsar el crecimiento de las ventas. * Convierte leads potenciales en actividades conjuntas de ventas con los socios, gestionando al mismo tiempo el embudo de ventas de la organización. * Imparte sesiones de capacitación a los socios sobre los productos, servicios y tendencias del sector más recientes, dotándolos de las capacidades necesarias para representar eficazmente a la organización. **Formación \& Experiencia recomendada** * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en Ventas, Mercadotecnia, Administración de Empresas u otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. * Por lo general, cuenta con 2\-5 años de experiencia laboral, preferiblemente en ventas empresariales, distribución, canal y alianzas, o un campo relacionado, o un título de posgrado con 2\-5 años de experiencia laboral. Inglés \| Nivel intermedio * **Certificaciones preferidas** No aplica **Conocimientos \& Habilidades** * Gestión de cuentas * Automatización * Desarrollo comercial * Planificación empresarial * Empresa a empresa * Ventas por canal * Gestión de relaciones con los clientes * Cuota de mercado * Mercadotecnia * Merchandising * Ventas externas * Conocimiento de productos * Gestión de ventas * Proceso de ventas * Prospección de ventas * Estrategia de ventas * Gestión de territorios de ventas * Salesforce * Técnicas de venta * Propuestas de valor **Habilidades transversales a la organización** * Comunicación eficaz * Orientación a los resultados * Agilidad para aprender * Competencia digital * Centrado en el cliente **Impacto \& Alcance** * Afecta a múltiples equipos y puede actuar como líder de equipo o proyecto, brindando orientación sobre las actividades del equipo y facilitando la validación de la información y el proceso de toma de decisiones del equipo. **Complejidad** * Responde a asuntos moderadamente complejos dentro de las directrices establecidas. **Puesto \-** Ventas **Horario \-** Jornada completa **Turno \-** Sin prima por turno (Chile) **Viajes \-** **Reubicación \-** **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos, sin discriminación por raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad o condición de veterano protegido, estado civil, estado familiar, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, predisposición genética o condición de portador, estatus de servicio uniformado, afiliación política o cualquier otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales y locales aplicables. Le garantizamos que no sufrirá ningún trato adverso si decide divulgar la información solicitada. Esta información se proporciona de forma voluntaria. La información obtenida se mantendrá en estricta confidencialidad. Para obtener más información, revise la Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo de HP o consulte sus derechos como solicitante según la ley aquí: "Conozca sus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal "