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Resumen: Este puesto en Topsort está dirigido a una persona emprendedora apasionada por construir la etapa inicial del embudo de ventas para un producto técnicamente ambicioso en el ámbito de los medios minoristas, centrándose en la prospección estratégica y en acciones de contacto con impacto. Aspectos destacados: 1. Rol de alta iniciativa que moldea directamente el crecimiento de la empresa y su estrategia de prospección externa 2. Oportunidad de construir un motor comercial para el futuro de los medios minoristas 3. Trabajar en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación ¡Estamos experimentando un crecimiento acelerado y estamos muy entusiasmados de que te unas a nosotros! **Acerca de Topsort** ----------------- En Topsort creemos en la misión de democratizar las tecnologías secretas de los "jardines amurallados" y crear un mundo publicitario limpio, basado en la privacidad y libre de cookies, mediante tecnología moderna, productos amigables e inteligencia artificial. Creemos en hacer que la publicidad sea intuitiva, inteligente y verdaderamente atractiva, sin anuncios inquietantes ni obsesión por las cookies (bueno, quizás solo por las de chocolate). En una industria que cambia rápidamente, nuestra misión es democratizar el acceso a la monetización para todos y garantizar que la publicidad no deje a ninguna marca ni vendedor confundido ni abrumado. Actualmente, Topsort cuenta con 5 grandes centros operativos en todo el mundo y empleados en más de 13 países, incluidos Menlo Park, Boston, Santiago, São Paulo y Barcelona. Somos una empresa verdaderamente global, nacida durante la pandemia, que ha experimentado un crecimiento acelerado gracias a un producto genial, una mentalidad centrada en el cliente y un equipo trabajador y talentoso. Desde nuestra fundación en 2021, hemos adquirido clientes en el sector minorista, en marketplaces y en aplicaciones de entrega en más de 40 países, acercándonos rápidamente a la posición número 1 en la industria. ¿Te gusta ver cómo tu trabajo genera un impacto en tiempo real? ¿Quieres ayudar a construir el motor comercial detrás de una empresa que está configurando el futuro de los medios minoristas? Hagamos lo impensable: volvamos a hacer que la publicidad sea limpia y atractiva, con inteligencia artificial y tecnología moderna. **¿Por qué Topsort? ¿Por qué ahora?** ------------------------- Topsort está transformando la forma en que funcionan los medios minoristas. Al unirte a nuestro equipo en fase de expansión, sentirás tu impacto desde el primer día. Los sistemas de prospección externa, los conocimientos del mercado, los mensajes y las conversaciones con los clientes que ayudes a construir hoy serán parte fundamental de nuestra base mientras aceleramos hacia convertirnos en el estándar del mercado. Los medios minoristas están al borde de una nueva era, y Topsort está reuniendo al ecosistema para dar forma a un futuro más prometedor. Si te unes a nosotros ahora, trabajarás directamente junto a nuestro equipo comercial, nuestros cofundadores y los miembros fundadores para impulsar la evolución hacia los Medios Minoristas 3.0. Si buscas crecer construyendo algo mayor que tú mismo, ¡únete a nosotros en esta fase de expansión! **Cómo es trabajar en Topsort** ------------------------------------- En Topsort comunicamos abiertamente y actuamos con rapidez. Decimos las cosas tal como son, nos desafiamos mutuamente desde el inicio y acogemos la retroalimentación con curiosidad. Así es como construimos mejor y más rápido. Cada experimento tiene un propósito, y cada resultado nos ayuda a tomar la siguiente decisión con mayor inteligencia. Aquí no existe una única fórmula para el éxito; descubrimos lo que funciona, lo mejoramos y lo escalamos. Somos colaborativos internamente y competitivos externamente. Nunca al revés. El ritmo es acelerado, del tipo cien millas por hora, donde actuamos con intención, nos apoyamos mutuamente y convertimos ideas audaces en resultados reales. Valoramos a las personas que se enfrentan a problemas abiertos y construyen cosas útiles sin esperar permiso. Los integrantes de Topsort prosperan en la ambigüedad. Nada de reuniones interminables ni burocracia. Si algo se puede hacer hoy, ¡queremos hacerlo hoy! **¿Cómo es este puesto?** --------------------------- En Topsort, el rol de Representante de Desarrollo Comercial está diseñado para alguien que piensa como un fundador, actúa como un atleta y desea contribuir a construir la etapa inicial del embudo de ventas para uno de los productos más técnicamente ambiciosos en el ámbito de los medios minoristas actualmente. La mayoría de los puestos de BDR te entregan un guion y una cuota. Nosotros no. Se trata de un rol de alta iniciativa, en el que tus resultados moldean directamente el crecimiento de la empresa. Investigarás mercados, identificarás señales de compra, probarás distintos mensajes, aprenderás qué resuena, compartirás conocimientos con los equipos de Ventas y Marketing, y nos ayudarás a convertir la prospección externa en un motor de crecimiento repetible. Este puesto está dirigido a alguien que comienza su carrera en ventas pero ya ha demostrado una actitud proactiva. Tal vez hayas creado tu propio sistema de prospección, hallado una forma creativa de acceder a cuentas difíciles de contactar, gestionado un proyecto paralelo, usado inteligencia artificial para automatizar la investigación, creado tus propias plantillas de contacto o aprendido por tu cuenta sobre un mercado porque querías triunfar. **Tus responsabilidades serán:** ------------- * Construir un embudo de prospección externa mediante una prospección implacable y multicanal * Investigar profundamente las cuentas objetivo, comprendiendo sus modelos de negocio, puntos críticos y señales de compra antes incluso de contactarlas. * Gestionar personalmente las primeras conversaciones, calificando y convirtiendo oportunidades, y comunicando con claridad y credibilidad el valor de Topsort. * Probar e iterar constantemente los mensajes: qué funciona, qué no, con quién y por qué. * Usar herramientas de IA para obtener ventaja en tu flujo de trabajo: investigación de cuentas, priorización de leads, pruebas de mensajes, mantenimiento de la integridad del CRM, investigación competitiva y experimentación en prospección externa. * Asistir en persona a eventos del sector, activaciones y iniciativas de campo para generar oportunidades, representar la marca y aprender directamente del mercado. Los viajes forman parte de este rol. * Gestionar tu embudo de principio a fin en HubSpot. Se exige datos limpios, seguimiento riguroso, actualizaciones rápidas y un proceso disciplinado. * Construir sistemas, no simplemente completar tareas. Convertir los aprendizajes obtenidos de las acciones repetidas de prospección en secuencias mejores y replicables, para una segmentación más precisa y una ejecución más rápida. * Tratar el rechazo como información útil. Aprenderás de cada respuesta, falta de respuesta, objeción y reunión concertada. **Qué consideramos necesario para tener éxito** ------------------------------------------- Nos importa más la mentalidad, el potencial, la capacidad de asumir responsabilidades y la motivación que cumplir todos los requisitos tradicionales. * 1 año o más de experiencia en un rol de BDR, SDR, ventas externas, atención al cliente, liderado por fundadores, emprendedor o de alta responsabilidad. La experiencia previa como BDR/SDR es útil, pero no es el único camino posible. * Título universitario o evidencia equivalente de capacidad analítica, curiosidad comercial, comunicación sólida, ejecución emprendedora o aprendizaje autodirigido. * Mentalidad de constructor: debes tener al menos un ejemplo de algo que hayas iniciado, construido, organizado, automatizado, probado o mejorado sin que te lo pidieran. En este rol, eso podría ser un sistema de prospección, un experimento de contacto, un flujo de investigación de cuentas, un proyecto paralelo, una comunidad, un evento, un proceso de ventas o un flujo de trabajo asistido por IA. * Interés genuino por la prospección externa: te entusiasma la búsqueda, identificar las cuentas adecuadas, comprender lo que les importa, elaborar el mensaje correcto y crear oportunidades desde cero. * Comunicación escrita y verbal sólida: puedes redactar mensajes de contacto precisos y concisos, adaptando tu estilo a distintos compradores, sectores e instancias. * Intuición comercial: reflexionas sobre por qué las empresas compran, qué genera urgencia, quién siente el problema y cómo un producto crea un valor medible. * Aprendizaje autodirigido: puedes abordar temas desconocidos con rapidez, profundizar en ellos y desarrollar una perspectiva útil. Te interesa el trabajo real: el producto, los clientes, el sector, el proceso de ventas y qué significa el éxito. * Ejecución nativa de IA: has usado herramientas de IA para investigar, automatizar, sistematizar, personalizar o mejorar la forma en que se realiza el trabajo. Estamos especialmente interesados en ejemplos concretos, no en una familiaridad genérica. * Alta capacidad de asumir responsabilidades y organización: puedes gestionar los detalles, seguir rápidamente, mantener registros limpios, cumplir con la disciplina del CRM y generar claridad tanto para ti como para los demás. * Resiliencia: ves el rechazo como una oportunidad de aprendizaje y la retroalimentación directa como un regalo. Aprendes de los errores en lugar de esperar al "modo correcto" de ejecutar, y pones primero al producto y a la misión. * Capacidad de rendir bajo presión: te entusiasma un entorno rápido, ambiguo y directo, donde la retroalimentación es franca, las prioridades pueden cambiar y quizá necesites comenzar a actuar antes de tener una visión completa. * Ubicación: modalidad híbrida, centrada en los hubs. Disponibilidad para trabajar presencialmente 4 días por semana. Se requieren viajes para eventos y activaciones en campo. **Qué valoramos** ----------------- En Topsort buscamos profesionales que encarnen las siguientes cualidades para impulsar nuestra misión: * **Profundidad en los detalles**: Solucionadores de problemas que indagan hasta descubrir las causas fundamentales y las soluciones óptimas, y nunca se conforman con respuestas superficiales o tradicionales. * **Equipo primero**: Dar prioridad a la misión y a los resultados del equipo por encima del reconocimiento personal. * **Prospers en la ambigüedad**: Capacidad excepcional para abordar problemas abiertos en entornos poco estructurados, transformando el caos en innovación estructurada. * **Adaptabilidad**: Disposición para aprender, mentorizar, liderar y seguir según exija la situación, fomentando el crecimiento en todos los niveles. * **Urgencia**: Un sentido innato de urgencia en la ejecución, manteniendo siempre presente la escalabilidad y la creación de procesos replicables para asegurar el éxito a largo plazo. * **Curiosidad**: Personas instintivamente curiosas que buscan conceptos complejos, los dominan y los aplican con eficacia. ¿Te identificas con este perfil? ¡Empecemos de inmediato!
