Ejecutivo de Cuentas

Descripción

Resumen: GuideMeds busca un Ejecutivo de Cuentas orientado a resultados para impulsar el crecimiento empresarial y desarrollar sólidas relaciones con organizaciones de salud en todo Chile. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento empresarial y desarrollar sólidas relaciones con organizaciones de salud 2. Identificar nuevas oportunidades comerciales y gestionar el proceso de ventas 3. Colaborar con equipos diversos para facilitar transiciones fluidas de los clientes GuideMeds desarrolla plataformas de telemedicina y herramientas clínicas de toma de decisiones impulsadas por inteligencia artificial para clínicas y hospitales en todo Chile, ofreciendo consultas virtuales, recetas electrónicas y aplicaciones de participación del paciente para mejorar el acceso a una atención sanitaria de calidad. Acerca de GuideMeds Chile S.A. GuideMeds Chile S.A. desarrolla plataformas de telemedicina y herramientas de apoyo a la toma de decisiones clínicas impulsadas por inteligencia artificial para clínicas y hospitales en todo Chile. Nuestras soluciones incluyen consultas virtuales, recetas electrónicas y aplicaciones de participación del paciente diseñadas para mejorar el acceso a una atención sanitaria de calidad. Descripción del puesto Buscamos un **Ejecutivo de Cuentas** profesional, orientado a resultados y centrado en las relaciones, para impulsar el crecimiento empresarial y desarrollar sólidas relaciones con organizaciones de salud en todo Chile. El candidato seleccionado identificará nuevas oportunidades comerciales, gestionará el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre y colaborará estrechamente con proveedores de servicios de salud para comprender sus necesidades y demostrar cómo nuestras soluciones tecnológicas pueden mejorar los resultados clínicos y operativos. Responsabilidades clave * Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clínicas, hospitales y organizaciones de salud. * Gestionar todo el ciclo de ventas B2B, desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre. * Construir y mantener sólidas relaciones con tomadores de decisiones y partes interesadas clave en el sector salud. * Realizar presentaciones y demostraciones del producto de soluciones de telemedicina y salud digital. * Comprender los requisitos del cliente y recomendar productos y servicios adecuados. * Elaborar propuestas, cotizaciones, presentaciones y documentación comercial. * Mantener actualizadas las actividades comerciales, las oportunidades y la información de los clientes en el sistema CRM. * Desarrollar y gestionar una cartera de ventas para alcanzar las metas mensuales, trimestrales y anuales. * Coordinar con los equipos de implementación, éxito del cliente, producto y técnico para garantizar una transición fluida de los clientes. * Supervisar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes en tecnología sanitaria. * Negociar los términos comerciales y apoyar las discusiones contractuales. * Seguir de cerca a los prospectos y clientes durante todo el proceso de ventas. * Identificar oportunidades de expansión de cuentas, renovaciones y servicios adicionales. * Presentar pronósticos comerciales periódicos e informes de rendimiento a la dirección. * Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias, reuniones y presentaciones a clientes. Cualificaciones requeridas * Título universitario en **Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Gestión Sanitaria, Tecnologías de la Información o campo afín**. * **Más de 3 años de experiencia** en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo comercial o funciones similares. * Experiencia comprobada cumpliendo o superando objetivos de ventas. * Amplio conocimiento de la venta consultiva y basada en soluciones. * Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación. * Fuertes capacidades de negociación, persuasión y construcción de relaciones. * Capacidad para comunicar con claridad soluciones tecnológicas complejas a interesados empresariales y del sector salud. * Experiencia en el uso de **plataformas CRM**, como Salesforce, HubSpot o sistemas similares. * Excelentes habilidades de gestión de carteras y elaboración de pronósticos. * Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. * Persona autómotivada, orientada a resultados y cómoda trabajando de forma independiente. Cualificaciones preferidas * Experiencia previa en **tecnología sanitaria, software como servicio (SaaS), telemedicina, salud digital, tecnología médica o servicios sanitarios**. * Conocimiento previo del mercado sanitario chileno y del panorama de los proveedores de servicios de salud. * Experiencia vendiendo soluciones de software o tecnología a hospitales, clínicas, redes sanitarias u otras instituciones. * Familiaridad con historias clínicas electrónicas, telemedicina, tecnología de participación del paciente o plataformas sanitarias. * Experiencia gestionando cuentas empresariales o estratégicas. * Fuertes habilidades de análisis de datos y elaboración de informes comerciales. * Competencias profesionales en inglés son una ventaja. * Se prefiere experiencia en ciclos de ventas B2B más largos y consultivos. Lo que ofrecemos * Una remuneración competitiva de **CLP 10.000–14.000 por hora**, según cualificaciones y experiencia. * Incentivos comerciales basados en el desempeño. * Oportunidad de trabajar en el creciente sector chileno de la salud digital. * Exposición a la telemedicina, la tecnología sanitaria impulsada por inteligencia artificial y soluciones digitales innovadoras. * Un entorno laboral colaborativo y profesional. * Oportunidades de desarrollo profesional y progresión en la carrera. Cómo postularse Los candidatos calificados deben enviar un **currículum vítae** que destaque su experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo comercial o ventas de tecnología. Se recomienda a los candidatos incluir logros cuantificables, tales como **objetivos de ventas alcanzados, ingresos generados, nuevas cuentas adquiridas, crecimiento de clientes o acuerdos empresariales exitosos**. Sueldo: $10\.000 \- $14\.000 la hora Lugar de trabajo: Viajar de manera regular